随着竞标开场，格林连锁的采购总监赵怀礼坐上了主位。

第一轮比的是供货能力。

三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。

第二轮比的是品控体系。

又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。

晴岚国际前两轮稳稳过关。

第三轮比的是价格及服务条款。

江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。

**准备举牌，却**野按住了。

“再等等。”

**皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”

江野只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。

果不其然。

一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。

在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。

江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。

因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。

“晴岚国际不拼价格，我们的报价比最低价高三个点。”

会议室里有人笑了一声，**也连忙在桌子底下踢了江野一脚。

“我们这的三个点，会全部转化为增值服务。”

“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”

“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”

“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款。”

“延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”

江野讲完了这番话，老赵的手指也停在桌子上不敲了。

那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。

**的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。

也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。

他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。

老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。

老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。

老赵宣布休息十分钟。

江野靠在椅背上，拧开矿泉水瓶喝了口，随即侧过头，看了眼身旁。

**从周麟出现的那一刻起，就没怎么说过话。

其他供应商代表在被淘汰时，他会拿笔在纸上记点什么，可眼神总是飘的。

“周主管，后面的仗咱们得配合，搞砸了算我的，搞成了，功劳是你的。”

桌上的标书**野用红笔圈了几道。

**盯了许久上面的批注，攥紧的手指慢慢松开了。

“请最后两家供应商代表陈述。”

周麟整了整西装，走上了讲台。

他的PPT做得光鲜亮丽。

数据图一应俱全。

演讲里带着在行业里混了十几年才有的从容。

他从市场前景讲到供应链优势，又从成本控制讲到售后服务体系。

整个过程逻辑清晰，节奏稳当。

格林连锁的几个采购专员频频点头，赵怀礼也露出了今天第一个笑容。

江野盯着PPT上的第一组数据。

上面的供货周期，比晴岚国际承诺的交货时间，缩短了整整十天。

这不可能。

他那个乱糟糟的办公室。

那几个摸鱼的员工。

以周麟的管理水平，不可能在规定时间，完成这个体量的订单。

除非有猫腻。

具体出在哪，江野还不得而知。

周麟讲完没有急着走下讲台，目光扫过第三排靠窗的位置。

“说起来你们晴岚国际也是我的老朋友？替我问候你们沈总。”

“沈婉晴以前毕竟是我的旧部，虽然现在独门独户了，但……”

“也就是捡了些我不要的东西，包括她的这个人。”

“赵总监，冒昧说一句，选择合作伙伴不光要看标书，还要看公司的底蕴。”

“沈婉晴当年是我手把手带出来的，什么水平我心里有数。”

“一个连婚姻都处理不好的女人，能处理好这几千万的订单吗？”

他笑了，“直白说，沈婉晴不过是个我不要的破烂货而已。”

**面无表情，闭眼吸了一口气。

倒是江野的手指攥着椅子扶手，指关节捏得咯咯响。

“说完了吗？”

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