方黛立刻扬着声音道：“因此，晚辈以为…货等人，不如人等货更不如‘心意’先于人抵达。”
张大爷也即刻入戏，沉吟道：“方姑娘的意思是，不运大批绸缎，只传图样、色板和尺码？”
“正是。”方黛颔首，眸光湛然，“城南新起的‘沁芳’、‘栖霞’几处别苑，住的多是喜静厌嚣、又追求精致的新贵家眷。她们不耐市井喧嚣，却舍得为心头好一掷千金，可要她们一次次进城挑选，费时费力。”
她将几张精心绘制的花样子推向张大爷：
“我们可以与城中顶尖绣庄合作，先做出这样一册‘精华图录’，纹样、配色、适用场合皆注明清楚。由驿传网络的可靠之人送至各府，供女眷们闲暇时翻阅。若有中意，可约定时间，由绣庄娘子亲自上门量体，确认细节。”
“那料子本身……”这正是问到了关键。
“这便是第二环。”方黛从容接道，“一旦确定用料，绸缎庄凭单备料，裁下所需部分，由驿传保价专送至绣庄。绣娘就在府内或别苑附近的工坊开工。如此，贵人们足不出户，便能享受到从选料到成衣的全套定制服务，且私密、尊贵、省心。”
她顿了顿，继续道：“风险自然有。料子损伤、尺寸误差、乃至贵人反复。故需订立详细契约，我要赚的，是信息通达费、精准配送费、以及整个流程的协调担保费。薄利，但可多销，且一旦渠道打通，便是源源活水。”
她的阐述条理分明，不仅看到了市场空白，更将执行中的难点、风险一一列出，并给出了切实可行的初步解决方案。
没有虚浮夸张，只有基于现实洞察的缜密推演。
张大爷听完，沉默良久，终于叹道：“方姑娘年纪轻轻，竟有如此见识！然此计风险与投入……还容小老儿思考一二。”
雅间外的楚信深，本是约了苏杭来的绸缎商谈今年新丝的价格。
此刻注意力却被观云阁的谈论完全攫取。
“……货等人，不如人等货，更不如‘心意’先于人抵达。”
好精辟的见解！这完全说中了贵人们的需求——不仅是货物本身，更是被悉心对待的尊崇感。
他凝神细听。越听，心中越是震动。
这绝非纸上谈兵，而是真正具有可操作性的构想！
他谈过无数生意，见过各色人物，却从未听过一个女子能如此冷静、睿智地剖析一桩复杂生意。
她是谁？
隐约中，楚信深觉得这道声音还略有些熟悉。
直到沉默半晌后的张大爷，缓缓开口：
“方姑娘的见识，小老儿佩服，只是，此事牵连甚广，需打通绸缎、驿传、绣庄乃至钱庄多处关节，更要取得贵人们信任。小店根基浅薄，只求稳妥……这桩生意，眼下恐难承接。还望姑娘见谅。”
语毕，张大爷起身，拱手一礼，便推开雕花木门，退了出去。
观云阁内，只剩方黛一人。
她浅呷了一口清茶，指尖在桌面上有一下没一下地轻叩。
勾子已经抛下，饵料足够诱人，现在……就看鱼儿，咬不咬钩了。
几乎就在她念头落定的同时，雅间的门被再次叩响。
不轻不重，带着恰到好处的礼节。
“姑娘，在下瑞福祥少东家楚信深。”门外传来清润温和的男声，“方才无意间听闻高论，心折不已，冒昧前来求见，万望恕罪。”
鱼儿上钩了。
方黛唇角的笑意深了些许，声音却依旧平静无波：“楚少东家请进。”
楚信深一步踏入，他抬眼，目光急切地投向屋内——
只见窗边桌旁那人，正是自己苦于结交不上的方小姐。
楚信深的身形几不可察地顿住了，眼里流露的是猝不及防的惊愕与难以置信。
“方……小姐？”他下意识地低语出声，素来从容温文的面具出现了短暂的裂隙。
竟然是她！难怪会觉得声音熟悉。
“楚少东家，”她声音清润，“别来无恙。”
楚信深只怔了一息，面色迅速恢复如常。
他上前两步，郑重其事地拱手一礼，语气中带着诚挚与叹服：
“方小姐，恕在下眼拙，那日一见只觉得小姐品味不凡，气度高华，今日听小姐高论，方知小姐大才！”
方黛抬手示意他入座，又沏了一杯清茶：
“少东家过誉了，不过是身处其中，见了些烦难，又多了些想法，再加上家中从前行商。不敢当‘大才’二字。”
她语气平和，将杯盏往前推了推：“倒是少东家，隔着门版都能听出个子丑寅卯，这份敏锐才令人叹服。”
楚信深接过茶盏，却未饮，此刻已经被眼前人和她的想法牢牢吸引。
“方小姐不必过谦，寻常人如何能高屋建瓴阔谈至此？”他身体微微前倾，语气愈发急切诚恳，“不满小姐，你方才所言，令在下醍醐灌顶。”
他几乎不假思索说出自己的意愿：“寻常人求稳退缩，乃是常态，但在下与瑞福祥却愿全力一试，不知方小姐……意下如何？”
方黛心中一定，知道火候已到。
“楚少东家如此信任，倒让我有些惶恐了。此计虽有些想法，但终究纸上谈兵，其中变数、风险，方才我所言，也只是冰山一角。少东家当真不惧？”
楚信深几乎没有任何犹豫，他放下茶杯，神色是前所未有的严肃与认真：
“方小姐，商海行船，岂能无风无浪？无风险处，往往也无大利。”
方黛静静地看了他片刻。
终于，她唇角缓缓绽开一抹真切的笑意。
“好。既然少东家有此魄力与诚意，我若再推辞，倒显得矫情了。”
方黛话锋又一转：“不知楚少东家今日来此是？”
言及此，楚信深歉然道：“在下与好友相约聚此商谈生意，现下恐怕没有时间与方小姐讨论具体细节。”
他顿了顿：“不知方小姐近日何时方便？瑞福祥内或有更清净隐秘的处所，可供你我详谈？或者，由小姐定时间地点亦可。”
他有生意要商谈，是方黛本就知道的，于是点头应下：“理当如此，楚少东家既有要事，那不如明日我再去寻你。”
楚信深点头笑应，“那明日，信深扫榻以待。”
与此同时，隔壁雅间。
男人微微皱眉，疑惑道：“玄乙，你查到她家曾经是行商的吗？”
玄乙坚定地摇了摇头：“没有，她是五年前节度使谋反时，北地出逃的流民，爹娘俱亡，姐弟俩行乞至京城，两年前被卖至醉春苑。”
此刻，原本应该奉皇命外出办差的秦钦绝，却正在云香茶馆饮着清茶。
“秦卫主，倒是难得见你打听一女子。”
秦钦绝对面端坐的是枢密院编修官吴博山。
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