促销？
是想让他降价吧？这算什么办法？等夏天快过去，实在卖不动，他们自然会降啊！
见对方似是胸有成竹，钱四海又懵了，“闺女，你就别卖关子了，到底怎么个促销法？”
许晚柠直言道，“我所说的促销跟您平时卖东西时讨价还价不一样。促销想要达到预期效果，首先要先预热，让更多人知道我们的活动，知道在哪参加，如何参加。”
“其次，我们需要设置足够吸引人的奖品，比如一等奖一名，最新款华荣牌落地扇一台，二等奖三名，所购商品半价优惠，三等奖十名，七折优惠，另外参与奖若干，实物奖品或者九五折优惠。”
“顾客当下购买现场抽奖，当场兑现，您觉得怎么样？”
这是她提交给厂里营销计划书的简化版，没有华荣厂包揽活动资金，没有完善的售后服务，单薄的可怜。
她来这里，跟他谈这个，只是想试试，PlanB能不能行得通。
钱四海先肯定，“听起来不错。”
后又仔细想了想，苦笑道，“只是想要搞这一场活动，我得花不少钱吧，简直赔本赚吆喝。”
她听出来了，他意向不大，虽然早有心理准备，但她还是有些失望的。她明白，做生意最忌赔钱，哪怕货积压在库房暂时卖不出去，可不到最后，谁想赔钱卖？
许晚柠快速调节好心情，计划随之调整，“钱叔，您的顾虑我明白，如果想少花钱搞促销，也不是不行。”
迎着钱四海期待的目光，她说，“您可以争取厂家支持，比如奖品由厂家提供，是不是能省下一大笔？”
钱四海眼前一亮，对啊，要是奖品都由厂家提供，他应该赔不了，没准还能小赚一笔。
而且，活动搞大点，库房那一堆货也能跟着清一清。若是放到明年，出了新款，那些老款怕是半价都没人要了。
这么一想，这点子确实不错，可她爸不是华荣厂厂长吗？他搞活动，让厂家报销，她这算不算胳膊肘往外拐？
许晚柠看对方表情，时而兴奋，时而皱眉，猜出他的想法，“钱叔，想要得到厂家支持，可没那么容易，那也是有条件的。”
“什么条件？”有条件才对嘛！他就知道天上没掉馅饼的事！
“活动前期需要预热，大概5-7天，活动时间持续一周，如今正值销售旺季，电风扇肯定热销，若是活动火爆，导致库存不足，您再到我们厂进货，我们要求货款当天现结。”
“若您之前还有没结清的货款，我们要求一并结算清楚。”
钱四海一听，毫不犹豫地应下，“没问题。”
本来他在华荣厂进货，为了关照他外甥，都是月底结算。如今不过是提前结清，只要厂家能包了活动奖品，让他清库存，小赚一笔，不就现货现结嘛，他全力配合，大不了他以后少进点。
许晚柠心里有了底，继续加码，敦敦善诱，“另外，只您一家参与可不够，保城周边强县，您有认识的经销商吗？如果您联合多家经销商一起跟厂里申请，领导们才会重视，不然，我们为啥赔钱做活动？”
也对，只不过多家联合，活动可不小啊，他感叹，“我滴个乖乖，你这是要搞个大的啊！”
许晚柠不假思索的承认了，“既然要搞，咱们就要搞大一点！争取一炮打响您四海家电的知名度。不然活动达不到预期效果，厂家因此受损，我爸跟上级领导不好交代。”
“你让我想想。”事有点大，虽然活动对他有利，但是他没搞过，担心最终效果不理想。另外，对方还要求他游说其他经销商，他心里有点没底，得好好考虑考虑。
许晚柠笑着起身，“当然可以，不过再过几天就是初伏，天越来越热了。这段时间电风扇的需求会与日俱增，时间紧迫。钱叔，您得抓紧时间做决定了。”
“方便的话，明天下午五点之前，我给您致电。”
一天的时间考虑，足够了。
“行！”
-
许晚柠谈完事，婉拒对方请吃饭的好意，离开四海家电。她没有急着回家，而是在市场转了转。
下午四点，阳光依旧炽热，市场没什么人。
她神情专注，街道两旁的店面一一掠进眼底，服装鞋帽，日用百货，零食干果，玩具以及廉价饰品，应有尽有，款式比之百货大楼差上不少。
当然，百货大楼和批发市场所面对的消费群体不同，不可一概而论。
她转了一圈，发现批发市场一共有四个入口，东、西门临着马路，往来拉货、卸货比较方便。从北门出去是条小巷，南面则是正门，比邻小广场，若是搞活动可以选在广场上，地方够大。
看过之后，许晚柠离开前往汽车站，准备回市里，再晚，她怕没车了。
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下午三点十分。
许国盛和刘科长骑着自行车来到轻工局。
锁好车，许国盛擦擦脑门上的汗，拎着公文包，招呼老刘一声，“走吧。”
刘科长闷头跟上。
一进大厅，一股清凉迎面而来。
许国盛轻呼一口气，略微整理仪容着装，迈步上楼。
自从接任代厂长，他来这里交过几次材料，也和领导一起开过会。不过领导公务繁忙，他只简单寒暄过几句，对这里不算太熟。
这次他要单独见领导，还要报备这么超前的促销计划。
说实话，他有点紧张。
刘科长也紧张，许国盛好歹来过几次，他第一次来，还是见局长，没扭头就走已经很给老许面子了。
要不是李科长一直反对，其实老许带他来最合适。
两人心事重重来到二楼走廊尽头，局长办公室门前。
许国盛捏紧公文包，脸上挂着适宜的微笑，站在门口办公桌前，“罗秘书，我是华荣厂的许国盛，之前来过电话，找局长报备厂里促销的事。”
罗秘书连忙起身，“许厂长，您好，帮您约的三点半，时间还没到，您先坐这边等一会儿吧。”
“好，谢谢。”许国盛和刘
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