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21. 新新询盘

小说:

加班乱码字变成猫了

作者:

见木知春

分类:

古典言情

林云瑶的日本客户JSO公司新发来的那个询盘是个用于高频电源的设计的屏蔽功率电感,数量2000个,报价7块,是个小金额的试单。

只不过现在这料没现货,订货的货期要两周。

对于非常有潜力的这单,Linda也很关注。

她甚至主动走过来,跟林云瑶复盘了一下这个客户。

根据Linda手上的其他日本客户的反馈,JSO这个贸易商在日本也算是小有名气,公司体量看着不大,但是手上的客户和订单量不小。算得上是个优质的客户。

日本客户是出了名的粘性大,如果做下来一单的话,后面他们会主动发询盘来,不太需要花费时间精力去维护。

Linda:“JSO对两周的货期不太满意?”

林云瑶:“对,他觉得太久了,现在更希望找到能给他们提供现货的。”

“要跟经销商订货就是得要两周,这个货期没办法。找找别的切入点……”Linda思考了一下,“你们有聊到付款方式吗?”

“有,之前跟他说TT,款到发货。”

“这笔订单,你可以跟他说,我们非常重视跟他的首次合作,所以你向公司申请了可以□□。”Linda的一双眼睛如同狐狸一样,“如果这批料不是急用的料,那他就只是担心货期太长,他给了钱变数太大而已。现在由我们主动把这个风险揽在身上,他就没有了后顾之忧。”

“好。”

一番邮件交流下来,客人已经答应了要给PO。

林云瑶做PI,跟采购那边确定订单消息,忙得连水都没喝几口。

刚闲下来,邮箱里又来了个韩国客户的询盘,那也是之前她打电话的时候联系上的。

正所谓旱的旱死,涝的涝死。

第三周都快要过去了,陆柯楹这边的欧美客户,还不见有一个人影。

但是这能怪谁呢。

谁让她口语差。

她站起来,出去透透气。

路过周波的办公室的时候,Linda正在里面汇报她俩最近的情况。

门没关紧,留了一条缝,而陆柯楹自小又是个耳朵灵敏的,把他们的对话听得清清楚楚。

Linda:“云瑶的能力要比柯楹的强很多,但是人比较死板,做事比较被动。但至少她现在有询盘也有订单在跟,我觉得还是值得培养的。”

“柯楹的话呢,”

Linda顿了一顿,陆柯楹紧张得像是心脏被提溜起。

Linda:“她积极性不错,但是口语很差,这个没法在短时间内提高。”

周波:“那你的意思是短时间内她拿不了订单了?”

“可以这么说。我们做电子的都是靠打电话为主,发邮件的话,客人大概率不会看。如果她口语不行,根本没有出路。再培养她相当于是浪费时间和精力而已。”

周波:“那就再招一个人来吧。最好是招个有经验的。然后找个机会把陆柯楹给辞退了,反正我就早看她不顺眼了。”

“好。”

在Linda从办公室出来之前,陆柯楹先离开了。

她满脸通红地跑下楼,说不清楚脸上的滚烫是因为羞耻还是羞辱。

眼泪从她的眼角流下来,她一直在楼梯间往下走,在楼层间摸着扶手旋转。

直到她的脑袋天旋地转,她的眼泪把眼前的路都泡模糊了,她才随便找了个阶梯坐了下来。

她已经很努力了。

跟客人通话从一开始的几秒钟到现在的十几秒钟,几十秒钟。

面对自己的问题,她没有静静坐着摆烂,很快她就能够像云瑶一样口语流利了,他们为什么不能再给她多一点时间呢。

她想要立马给陈泽朗打个电话。

但是在按下拨出键之前,她又停了下来,如果是他的话,他会怎么做呢?

心里有个声音告诉她,他不会这么容易就认输,就算真的最后会被辞退,他也会在这一刻之前,找找能够翻身的方法。

陆柯楹没有在楼梯间哭太久。

她在回办公室之前先去洗手间洗了把脸,当作无事发生过。

反正闲着也是闲着,她偷偷地上小红豆,搜索人家外贸开发的方法。

还真让她找着了一个,他们到现在还没尝试过的方法。

她做了一番心理建设,鼓起一番勇气才走到Linda面前。

“Linda,我打搅一下,我想知道咱们公司有外国的社媒吗?我看那些外贸帖子说,也可以在社媒上面发一些帖子,引流客人。”

Linda百忙之中抬眼看了她一下,“你想从社媒入手?”

“对。我想试一下。”

“人家做社媒的很多都是工厂,因为他们能拍出一些工艺照片和视频,这些会比较吸引人。但是我们只是单纯的贸易商,所以如果只是单纯地拍一些产品图,不会有这么大的关注度。”

那就是不行?

陆柯楹被她这么一说也稍微打了下退堂鼓。

但毕竟她已经是个光脚的了,也不怕什么穿鞋的了。

“我想试一试。”

Linda似乎心情不差,说:“可以啊。要拍什么物料你就跟隔壁采购部讲,他们会带你去仓库找料拍。”

“好!谢谢Linda!”陆柯楹积极地乘胜追击,“那公司都有哪些社媒账号?可以给我用吗?”

“没有。”Linda意味深长地看了她一眼,把她赶走,“你自己去注册一个。”

陆柯楹花了一个下午的时间注册账号,又小心翼翼地按照小红豆上面的帖子一步步养号。这些注册的社媒号都娇贵得很,得要小心对待。

深夜了,她才放松下来,打开一瓶啤酒喝。

林云瑶坐在她旁边陪她,不过她不喝酒,而是给自己倒上一杯纯净水。

“没劲。”陆柯楹故意笑她。

“我是怕待会咱们都喝醉了,没人把你扛回房间。”

才刚喝上两口,陆柯楹已经开始脸红了,嘴上却是大言不惭地说着大话:“才不会呢,我千杯不倒。”

“你最好是。”

她的确酒力不好,也不常喝酒,以往都是在陈泽朗面前才敢放开喝一喝。

但是今天实在是太累了,太累了。

她又喝了几口,酒精在慢慢地上头。

想说不敢说的话,也逐渐从嘴边冒出来。

“云瑶,你能搞定那个JSO,我为你高兴!真的。”她拇指放在食指的上面,比出一个“一点点”的手势,“虽然我也有一点点的,嗯,羡慕啦。嘿嘿。不过这都是人之常情嘛。”

被她这么一说,林云瑶好像觉得自己做错了什么事一样。

“等我成交了这单,我把提成给你。”

“欸,我是看中你的钱吗?说这个真叫人伤心!我都说我是为你开心咯!虽然我是有点小心眼,但是你不能觉得我小心眼的,知道吗?!你要一直觉得我是个可爱的小太阳才行!”

林云瑶哭笑不得,“你好像醉了。”

其实陆柯楹精神状态还行,只不过是兴致很高涨,语气很激昂。

“你别管我醉不醉,你先答应我。”

“好,我答应你。”

陆柯楹满意地点点头,“嗯嗯不错

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