“对，就是这样！”于珂昭看着铁针在他手里摇摆穿梭，竹片被飞快雕刻着，桂花的雏形逐渐显现，“沈郎，你的手真巧！”
沈洛专注着手里的活计，耳廓在阳光下被晒得红得发烫。
微风吹拂，湖边的竹林轻轻摇晃，一片沙沙声中偶尔传来一二句低语。
“这是......何物？”
张掌柜翻来覆去的地端详着于珂昭给她带来的竹子器具。
只见竹筒上插着一根空心竹条，竹条上方连着一朵雕刻而成的桂花。
“我从未见过这种器皿，看起来甚是精巧。”
“张掌柜，我来演示一番。”
她举起手里竹筒，将空心竹条浸入竹筒，向上拉动桂花，随后将整根竹条取出，再按压桂花，里面的水顺势滴落在手上。
张掌柜捏着下巴，百思不得其解，“奇哉怪哉，这水方才为何一滴也不往下淌？”
于珂昭把手一背，悠悠道：“此乃天地之气的制衡之理…”
其实就是利用大气压强，竹条内的空气量是固定的，往外拉动桂花竹条内的体积会变大，气压会变小，竹筒里面的液体就被大气压压上来了，而将桂花往里推时，竹条内部的体积变小，内部气压急剧升高，这个高压会把竹条内液体强力推出去，液体就顺畅流出。
换句话说，就是古代版的滴管。
听完于珂昭解释以后，张掌柜脑袋一拍，大喜道：“妙哉妙哉，简直是闻所未闻！此物若作承载器皿，定然能招揽不少男子青睐！”
“张掌柜当真是慧眼识珠！”
“只是，”张掌柜挠挠头，“胭脂水粉都是些膏粉固态的，可没法像这清水似的来去自如，这巧思岂不是白费了？”
“张掌柜可说到点子上了，”于珂昭微微一笑，“此物并非用来承载膏粉，而是，精华。”
“精华？”张掌柜一愣，“何为精华？”
于珂昭解释道：“精华可类比花露，花露进一步萃取提纯谓之精华，工艺更为复杂，价钱自然就更高了。”
玉容堂做了十几年的胭脂水粉生意，货物价美物廉不假，只是商品一成不变，久而久之大家都用腻了，自然去追捧那些新鲜事物。
眼下若是将这新产品，配上古典雅致的新包装，再添上些不一般的名头，走高端路线，她就不信这些个古人不被吃得妥妥的！
张掌柜深耕这个行业十多年，对这行的门道自然比旁人更敏锐，她越想越觉得妙，抚掌点头道：“玉容堂困于旧路久矣，正缺这新鲜活水，若是得于秀才相助，玉容堂打破僵局有望！”
“只是，”她细长的双眸闪了闪，“不知于秀才打算一次性卖断，图个省心，还是选长期合作，赚笔长远的银子？”
于珂昭早已有了主意，但她还是问道：“卖断几两？合作几两？”
“卖断……”张掌柜咬咬牙，“三百两！若是合作，那便六四分，我六你四。”
于珂昭叹了口气，“看来张掌柜是有些诚意，但不多……”
沈洛坐在一侧旁听，他努力抑制着自己的视线不落在女子秀丽的侧脸。
然而她就坐在旁边，时笑时嗔，时而颔首点头时而据理力争，她的一举一动都能通过桌椅传递到他身上，叩动他的心弦。
越不敢看，越是看到。
他只能将目光落在她头上轻颤的簪子，一动不动地看了许久。
于珂昭与张掌柜二人讨论了半天，终于将细节一一敲定。
“如此这般，于某便等张掌柜的好消息了！”
“好，还请于秀才起个雅名，搏个好意头！”
于珂昭沉思片刻，缓缓道：“何须万紫千红色，自是花中第一流。玉容堂桂花精华，冠绝京华满堂香。便叫玉容冠华露如何？”
张掌柜桌子一拍，大赞道：“妙！妙极了！于秀才文采斐然！且叫那万金红看着，玉容堂定会有吐气扬眉之时！”
最终，三人达成共识并且签字盖章，定下合作章程。
玉容冠华露制作由张显负责推进，于珂昭作为顾问指导，沈洛负责容器制作。
玉容冠华露定价四两九，以一月为一个生产周期，先考虑生产五十瓶。
张显这边人工原料成本摊到每瓶精华约一两银子，而沈洛这边包工包料，算一百文一个竹筒器皿。
再考虑扣除一些营销支出，预留五两银子，如果一切顺利的话，算下来利润能有一百八十五两。
在于珂昭据理力争之下，利润分成方式为张掌柜占四成五，于珂昭占四成五，沈洛占一成。
从玉容堂离开，于珂昭心情自然极好。
沈洛看了眼女子神采飞扬的侧脸，眼底的光骤然亮了一瞬又飞快敛为沉色。
她似有所觉，抬头看向沈洛，“沈郎，这般分配，你可满意？”
沈洛点点头，“我那一成归你，我只收些容器的钱，便足够了。”
“那如何能行？”于珂昭瞪大眼睛，随即又眨了眨，她狡黠一笑，“该不会是瞧不起那一成利润吧，也是，沈大户可是打一次猎便能赚取一百银子，我这点谋划如同过家家。”
“不是这样的！”沈洛急得拔高了些声音，“上次那包裹里大半是同乡猎户的货，托我卖给纪掌柜多换些银钱。我自己猎的，拢共就得了七十两。”
从未听他一次性说这么多话，于珂昭噗呲一声笑开了。
她看向沈洛，认认真真说道：“七十两也很多了，我寄卖书画一个月才得四两银子，沈洛你真厉害！”
沈洛被她直白的夸赞说得有些无措，半天才憋出一句话，“赋税深重，并不轻松。”
于珂昭点点头。
在原主记忆中，沈洛和莫叔夫一家都是外来人到村里生活，在村子里一开始既无田地，又无根基，还要交赋税税，起步可谓之艰难。
“如此这般，那你更应该收下，”于珂昭意味深长道：“这世道，向来只闻有人取笑寒门的未嫁郎，何曾听过有人敢非议那富贵人家的自由客？
何况，我后面需要你帮忙做的可不止这么一种器皿，还有许多种！若是扩大生产，还需你组织人力物力，处处要投入银子哩！”
未等沈洛表态，有人突然出声道：“咦，这不是上回的女郎吗？”
于珂昭抬眼望去，原来是一个须发全白的阿婆。
她正坐在阶上
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