我拎起行李箱，一路狂奔，出了小区就打了个出租车，找了家旅馆住了一夜。
从旅馆出来后我拎着行李箱在大街上漫无目的的走，在十字路口红灯下驻足，此刻我不知道去哪里，想起安雅在苏州，我就联系她，她让我去苏州找她，到了地方她和她男朋友过来接我，看得出来，她的男朋友对她很好，处处依着她，她们虽没有钱，但看上去很幸福。
我在她们的住所休息，想想进传销的事是那么真实，就像做了一场梦。
和安雅聊了聊这些年发生的事，心里痛快了许多。
“你在这住下来，然后找个工作干吧。”安雅说。
“你这边还有没有房子租？”
“隔壁房间马上要搬走了，正好你可以租。”
“行，你把房东电话给我，我现在就定下来。”
我去做了电器类门店销售的工作，刚开始的时候业绩不好，我对自己说，这就是很简单的事情，别人能做到的，我也能做好。我特意去做了个发型，让自己看上去很精神，工作的时候热情的去迎接每一位顾客，我会从专业的角度讲解电器的功能性、实用性，以此为卖点，我觉得最好的销售技巧是真诚，我勤勤恳恳的工作，每天都把店里的电器、柜台、玻璃擦拭的干干净净。我的业绩好了起来，工作又踏实，店长很喜欢我。
一段时间过去，店长开会说自己要调走了，公司会在我们之间再选一个店长，希望大家好好表现。按照公司的制度，新店长由现任店长推荐和业绩综合评估。
大家都想当店长，同事之间便形成了一种无形的竞争，表面风平浪静实则暗自涌动。
第二天，公司主管私下里找到我。
“林晴，公司决定要把你调到风情街三店。”
我很生气，便一针见血的质问主管。
“为什么这个节骨眼把我调走？而且调到那么冷清的店。”
“这是公司的安排。”
“我看是你的安排吧，我一走丽姐就可以名正言顺的当店长了。”
“你这是什么意思?不想干了是吧？”
“不干了，我这就办离职,顺带向总公司举报你。”说完我扭头就走了。
我明白，权力、人脉、资金这些资源对一个人的发展和成功至关重要，平凡的人想要跨越阶层不是件容易的事情，如果没有资源，想做出点成就，靠自己的一技之长是最有可能的选择。
我回了老家，别人送我只小狗，我也乐意的养它，因为很可爱我给它取名叫“逗逗”，每次它见到我都是摇着尾巴过来亲近我，我很喜欢和它玩，那天我开车出去，没想到它跟了出去，还跑到了车轮子下面，视野盲区我看不到，开了几米远，我在后视镜里看到了不好的事，我急忙跑过去，看到小狗颤抖着滚来滚去凄惨的叫着，头上冒的血流了一地，我心如刀绞一般的难受，甚至有点接受不了的蹲在了地上，最后只好含着泪把它埋了。
那么好的一条小狗，就这样失去它的生命，是我害死了它，怎么也无法挽回了，我没有想到它会跑到车轮下面，小狗子还没有一个月大，它也没有躲避这种危险的意识。
我认为这个小狗不该死，但是这个世界上发生着太多不公平的事，善良和真诚经常会受到欺负和欺骗，如果没有善有善报，恶有恶报，我就不信神，我信什么？我信哲学，人们都在追求自己需求的价值，这是一个竞争的时代，国家之间相互竞争，人与人之间也在相互竞争，哲学就是优胜劣汰规则的法宝，哲学就是我的神。
陈风打电话过来，我跟陈风之间一直保持着很亲切的关系，在我心里他一直是大哥，他的女儿认我做了干爹，陈风结婚以后和媳妇把生意越做越大了。
“林晴，我最近了解了一个品牌项目，已经在洛阳和郑州考察过了，这个品牌刚进入市场，我感觉会火爆，我把资料发给你看看。”
“看来你又准备开新店了啊，陈老板。”
“哈哈。”陈风爽朗的一笑。
“这个公司虽然是一个新公司，但他们的产品在市场上很有优势，主要是用红薯加工的半成品，这个红薯跟那种大街上卖的不一样，是我吃过最好吃的红薯，很甜又很细腻，还有烤榴莲，烤板栗，芝士焗红薯、红薯乳酪、蓝莓焗山药、芝士玉米粒，产品丰富多样，而且新颖好吃。我去XX考察，生意很火爆排很长的队，一个县级市每天的业绩就四五千，要是在地级市的高端商场，旺季每天上万就很正常。”
“你去蹲点估的业绩吗？”
“我没有蹲点，我去公司总部看的门店的后台营业额。”
“他们给你看的东西不能信。”
“我觉得不错并且已经准备做了，加盟合同已经签过了，加盟费45800元，门店设计费5000元，押金10000元。现在邀请你一块做，当然你先做考察再做决定。现在看你没有正经事做，想带带你，你嫂子现在怀着二宝，马上就要生了，也忙不过来，”
“投资要多少钱？”
“得20万左右吧，我给周口这边已经联系好合适的位置了，在周口五一广场西街中段，有十七八个平方，房租+物业一年七万块钱，你可以过来看看，做生意天时地利人和缺一不可，现在天时地利都有，就差人了。”
“哥，这个事情，我考虑一下吧，我需要跟家里人商量。”
“好，我等你电话。”
“哥，我想了还是回家发展，我的资源都在家里那边，我想在家那边自己干个店，周口那边一些都陌生的。”
“林晴，你听我说，我生意也算做了几年了，有七八个店，还是做的可以的，如果你自己做的话，你没有经验，投资一个店也需要不少钱，会有风险，不如你跟我一起做，我能教教你，这个项目咱们搞起来后，可以再开分店，你都是可以入股的，咱们争取把周口这边的市场全拿下，我在这边有关系，可以拿到位置好的商铺，这个项目我觉得没有问题，你投个几万块钱，到时候你在店里管理，工资加拿提成差不多一个月至少能有一万左右，生意这事情也说不好，我不敢保证一定能赚钱，但能保证肯定不会赔钱。”
“哥，你都这样说了，我一定过去。”
“好，那我在这边等你啊。”
“好，我现在就着手准备。”
我从网上搜集了很多类似的红薯品牌，经过了解后，陈风找的品牌形象以及产品口感都是优等的，加盟费都差不多这个价格，觉得这个品牌还是不错的。
我又去郑州的直营店看了产品，确认了口感确实很棒，但给我的第一感觉就是贵。我在想是否有必要蹲点估计一下业绩，但想了想现在是夏天，旺季跟谈季会有很大差异，郑州的知名商场跟周口那边的商场情况也有很大不同，这个数据没有很大的参考性，陈风干了那么多年生意，也跑那么多天考察了，应该没什么问题，售价的问题我们可以根据周口的市场做出调整。
陈风打电话过来。
“林晴，你嫂子跟我商量一下，大老远把你叫过来了，你投的太少也不合适，到时候你要守店，咱们这个项目得20万左右，你投10万吧。”
“反正投的多分的多，投的少分的少。”
“我明白，可以。”
我给家里要了一些钱，加上我的积蓄，凑了10万块钱。
我把所有的个人物品都带了过来，激情满满的来到周口。
“哥，我准备跟着你全力干一番，要是真的发展好，以后可能就留在这了。”
“留在这好啊，以后咱们房子一起买。你在这住不用租房子，我给你找住的地方。”
“咱们一起加油，之前说的商铺好像要搞绿化工程没了，现在商铺还没定下来，咱们得去谈。”
“行，闺女在这没，我带她玩几天。”
“这边太忙了，你嫂子这边快生了，照顾不过来，闺女跟着她奶奶。”
“咱的事现在还不忙，有空把她接过来，很长时间没来看她了，我带她玩玩。”
“好。”
我们去了万果园的招商部去谈商铺的事情。
“这个商场在这两条主路的交叉口，这一片是周口最热闹的最繁华的地方，这路口周围就有三家大型商场，五一地下广场商场人流本来就是最大的，现在重新扩大整修了，大概有三四百个铺位，现在因为抢商铺报名排队的都有七八百号了，商铺很抢手。”陈风讲。
“看得出来，这是市中心，人流量很大”我说。
我们到了万果园企业的招商部。
“你们之前订的商铺位置要搞绿化工程建不成了，你们只能选其他位置了。”招商经理一脸无奈的说。
“那现在还有什么位置？”
“现在位置已经很少很少了，我给你留了个不错的位置，在超市出口东侧，万果园的超市人肯定是爆满的，这条通道既可以进超市，又可以出超市，人流量肯定很大，到时候随便卖都能挣钱，顾客在超市买过东西正好路过，随手带几个烤红薯，是不是。”招商经理面带笑容的说。
“看图纸的话，这个位置和超市出口有角度不能直接看到，出了超市，大多数人都会往西边走，西边是主路也是超市进出的主要通道，而且从这个超市出口看，向东向西向北都有通道，人流是分散的，东侧的人流应该是最少的。”我说。
“你考虑考虑，这个位置你们不要我就给别人了，有个卖冷串的老板想要，跟我说过多少次了，一直要请我吃饭，因为咱这关系我一直都没给他回话，我现在给他打电话，他立马带着钱过来签合同，你们确定要不要，最迟明天给我回话。”
“王经理，你等我明天这个时候给你回话，我们再商量一下。”陈风说。
“你怎么看？”
“我有点觉得这个王经理是个大忽悠，这个位置不确定性太大了，我感觉不行，这个位置可能会很冷清。”
“不知道还有没有其他位置，咱这一定得找到地方啊，我晚上回去再想想，我找人问问，不过看万果园的图纸设计，也没有特别差的位置。”
“行，我觉得还是要再打听打听有没有其他位置。”
“晚上回去我和你嫂子商量一下，你等我电话。”
“好。”
“林晴，我和叔打了电话，他安排我和万果园的张总聊了两个小时，张总她是万果园的老板花重金从外面请过来专门经营管理商场的一把手，她给我们找了两个位置，第一个位置在万果园的西街南段，面积有24个平方，你也知道这是人流经过的主通道，这条街是万果园专门规划做的高档小吃街，这个位置算是黄金位置了，租金+物业一年将近12万。第二个位置在万果园的东街中间，东街也是一整条小吃街，但是对比东街来说，人流太少了，毕竟大部分人流会从西边的十字路口向下涌过来，西边还紧邻周口最高端的万顺达商场，但是东街这个位置房租+物业只要5万。张总说以她的经验和见识，考虑咱们品牌最适合在西街这个商铺，推荐咱们去。”
“哥，你是怎么考虑的。”
“我和你嫂子也商量了一下，西街这个位置真是没的说，但是做生意也是大赚大赔的地方，我比较倾向这个位置，况且能拿到这个位置不容易，不是叔那边说话，根本不会见到这个位置，这种位置根本就不会出现在招商的名单上。”
“东街那边太冷清了，咱们的产品适合在人流大的地方，我感觉东街那边不行，西街这个位置是很好，但是比起刚开始我们选的商铺成本增加了五万，看现场，如果我们当初选的那块地方不搞绿化，跟现在的位置效果差不多，只不过小几个平方，这五万要卖多少块烤红薯啊，咱之前选的商铺我感觉最合适，可惜没了，商铺的大小对咱们的销售影响不会太大，因为顾客一般不会在店里吃。”
“但现在只有这个位置了。”
“如果是这个12万的商铺，我算了一下咱们的成本每天大概750元，我估计了一下咱们保本的话，一天将近要卖1300，按照均单价15计算，一天要卖85单才能回本，相比之前那个7万块的商铺风险太高了，现在不算上押金投资加起来怎么都要25万以上了，咱们做不火爆，可能就要赔钱。”
“林晴，你可能不太了解，之前五一地下广场西街是周口最热闹的地方，在那个十字路口你也看到了人流的情况，咱们这是第一个店，一定要做起来，第一个店做不起来，那分店就不用想了，我想着咱们这个位置如果在周口做不起来，这个品牌在周口就算是完了。”
“张总说了，咱们今天晚上必须确定下来，现在就这两个位置可以选，今天晚上我们得去交钱，我这边现在只有五万，你也知道我这边钱流动很大，现在钱比较紧张。”
“如果只有这两个位置，东街肯定不考虑，只能选西街，但是成本这么高，我心里现在没底了。公司说咱们的产品人流转化率大概为5%，一天至少经过1700人，也不知道转化率能不能达到这么高。”我有些犹豫的说。
“晴，我向你保证，如果五一地下广场商场西街没人了，周口就没地方有人了，1700个人还不是跟玩一样。”
“好。”
“走，咱们去交钱办手续吧，你就投10万块钱，剩下的我全包了，到最后算账，按比例分成。”
“好。”
我们把钱交了，要签合同。
“林晴，你签合同。”
“你签你签，你是老板。”我说。
商场还要半个月才能进场装修，我便在附近熟悉这个商场的消费水平，慢慢我发现周围的消费水平并不高，我在临近的街道也发现几家卖红薯的店铺、摊位，他们的红薯都是论斤卖，虽然味道方面没有我们好吃，但是我们的红薯比别人要贵很多是事实。
“总算把商铺的事定了，回家里吃火锅。”
“好嘞哥，正好我有事想跟你说说。”
“到家里边吃边说。”
我们到陈风家里吃着聊着。
“哥，咱这边的消费能力不是很高，周围也有几家卖红薯的，他们是按斤卖，一斤10块钱左右，虽然没我们的好吃，但比我们便宜，到时候咱们可以根据市场降价，咱们的产品进价你跟公司谈好了吧，咱们的蜜薯进价一斤多少钱。”
“咱们的红薯是论箱进货，箱子里大块小块中块都有，咱们的红薯可以直接进冰柜储存，不会坏，也很干净，具体多少一斤我也没有算。公司有几十家加盟商，进货价格都一样。”
“进货的价格你考察的时候没有谈吗？”
“我没有具体谈，咱们是论块卖，跟别人不一样。”
“我去郑州考察的时候觉得产品确实好吃，品牌形象也可以，我就是觉得卖的很贵，但我想着红薯的进价都差不多，咱们这边的商铺肯定不比郑州商场里的直营店，我想着可以根据周口这边的市场决定产品的售价。我打听了烟薯25的价格，一斤在1.5元左右，还是挺便宜的，你看一下公司，咱们红薯的进价。”
“我让招商经理发过来进货的价格单算一下。”
进货价格单发过来之后，我们算了下红薯的进价，比市场上的贵很多。
“进价贵是贵了点，但公司是做品牌，公司的原材料提供的是最优质的，在烟台和农业大学合作种植蜜薯、最上等的千禧板栗、猫山王的榴莲、东北的水果玉米，这些东西国内都是数一数二的。”
“这个进价太夸张了。”
“一份价钱一分货，我做生意这么些年，相信这个，人家是正规公司，有几十家加盟商，这个进货又不只是针对我们。”
“我害怕这边的消费水平跟不上，要不我们一起去公司跑一趟吧，我觉得很多事情我们需要进一步了解。”
“行啊,那咱们去看看。”
吃完火锅我们坐上了去郑州的汽车。
“不要担心，一个县级市每天就卖个三四千，这个位置你也知道有多抢手，好不容易拿到的好位置。何况周口怎么也比县级市人多消费能力高吧。”
“他们给的数据不一定真实啊。”
“你看十字路口的皇栗皇、古茗排的队有多长，别说80单，恐怕一天800单都不止。”
“也是。”
“你们是不是在做烤红薯店。”前排的一个大哥扭过头来说。
“是的，我们准备在五一地下广场西街开个红薯店。”
“我朋友在周师商圈那边开了一家一只小红薯，生意不怎么样，一天五六百块钱吧，我想主要是位置不行，你们找的位置好。”
“一只小红薯我也知道，我跟他们联系过。”我说。
“你们找的位置可以，万果园招商的时候我们也去了，拿不到好位置，好位置都被抢完了。”
“你感觉在五一地下广场西街做这个能不能行？”陈风问。
“我感觉应该差不多，那个红薯我吃了，是真的好吃，街上的红薯做不出那么甜。”
到了郑州，我们直接去了公司总部。
到了总部，是在大厦里面租的几间房间，规模很小，员工也不多。
公司的招商经理来接待我们，我们便聊了起来。
“你们周口的店筹备的怎么了，装修着没?”
“还要半个月才能进场装修呢，估计还要一个多月才能营业吧。”陈风说。
“那么慢，你们今天过来有什么想要了解的呀？”
“就是我们发现了一个问题，我们周边也有卖红薯的，他们的红薯论斤卖，价格大概是十块钱一斤，如果是比价格我们就没办法和他们竞争。我们那里的房租加物业一年要12万，公司这边红薯的进价也比市场上高两倍多，所以我们也没办法降价卖，公司也不允许降价卖，顾客肯定会觉得我们的红薯卖的很贵，我们如何从激烈的市场中占据优势。”
“这是我的合伙人，这个生意是我们合伙做的。”陈风说。
“他们的红薯肯定不如我们的红薯甜，这几天也有一些种植红薯的给公司送来了一些样品，我们测试了确实比不了我们在烟台培育的红薯，我们做这个是专业的，咱自己有薯地，有红薯种植专家，能保证全年四季的供应，咱们供货发的红薯都是经过挑选的，每一个都很匀称，而且已经清洗干净，可以直接进冰柜储存，每一个红薯不用经过任何工序都可以直接进烤箱烤，毕竟一分价钱一分货，你说咱们的红薯卖的贵，我可以理解，我这个工资自己吃都不会买，咱们不是走量，但是不能说明咱们没有市场，咱们主要卖给一些年轻的美女、小孩，只要她们觉得好吃，这个价格就没问题，一杯最便宜的奶茶还得十块呢，郑州这边公司也有三家直营店，全国有一百家店，做的都没有问题。”
“这个品牌属于快消品，平均一单可能在15块到20块，房租人工费用那么高，肯定是要走大的量，算上三万块的押金现在总投资快要30万了不走量怎么能够卖够三十万。”
“周口我去过，一个地级市没问题的，再说你们的租金确实比较高，肯定是属于繁华地段了，繁华地段的消费水平肯定是可以。”
“XX不是有一家吗，县级市，那家现在怎么样？”
“那家，老板不操心，也不舍得雇人，就两个人，反正现在他们也不赔钱。”
“货源这块我还是觉得太贵了。”
“咱们原材料选的都是国内最优质的东西，红薯我就不说了，用的猫山王的榴莲，迁西大颗板栗，东北最优质的水果玉米……，进价肯定要贵，小牌汉堡炸鸡能和肯德基比吗？我们做的就是红薯类的肯德基，要做就要做第一。放心吧，咱们的东西能卖上价钱，公司肯定要为你们加盟商考虑，你们能够赚到钱才能够长久，要不公司怎么经营，怎么发展。”
“而且这个红薯，苗总已经开会商量，要把价格往下调，尽可能的为你么加盟商争取利润。”
天要黑了，我和陈风坐车回了家。
路上陈风说：“晴，不管怎么样，这件事咱俩得说好，生意你这个事你得想好。”
我其实想说不做了，但这句话卡在喉咙里，说不出来，我不忍心就这样撂摊子走人，留他一个人承担。
“林晴，之前因为这个价格，我就跟公司吵过架，但有一点，这个价格对于加盟商都一样，我去洛阳考察，人家的店铺都经营的很好。”
“我考虑一下。”
晚上回去睡觉我睡不着，就出去兜兜转转，我们的商铺还在施工，也不知道未来的人流会怎么样，有太多不确定性，我好慌，我自己挣得钱赔了可以接受，从家里拿的钱赔了就会很难受，最重要的是店如果做的不温不火会耗着我的时间，耽误我的个人发展。
第二天去陈风那去吃饭，自然又说到了生意。
“哥，咱们这个店你现在是怎么考虑怎么规划的？”
“现在能怎么规划，只能走一步看一步，慢慢试着来。”
“我感觉周口的消费跟郑州还是有差别，不能卖那么贵，有些产品要走薄利多销的路线引流。”
嫂子说话了，“周口穷是穷，但消费不像你想的那么差，你是不是瞧不起周口人？”
“嫂子，你这话说的，我怎么会瞧不起周口人，这个品牌产品定位比较高端一点，我只是担心周口消费水平达不到，我出了10万块钱，大概就占三分之一的股份，就是赔钱也不可能全赔，就凭我跟哥的这个关系，赔几万块钱不会影响我们的感情，说实在的，现在是发现问题了，就必须要正视问题，而不是逃避问题，接下来还要投钱，这个品牌我估计很难做到火爆，更难开分店，守着店用心经营可能是小赔小赚，我这个年纪的时间很宝贵，如果店里不温不火，我不可能在这耗着耽误我的发展，说实话我想退出。”
陈风没有说话。
“退怎么退，现在加盟费和房租已经交过了，所有的事情都是一步一步给你说了，确定了，再说现在我们也没钱退给你，现在你俩商量吧，要不一起去退钱，能退多少退多少，损失的钱按比例承担，林晴你这几天充满了负能量，你哥本来一股干劲，现在被你影响的无精打采的，还没打仗嘞，就先投降了？你们现在决定一下，要是做就好好做，要是不做就去退钱。”
陈风说：“商铺好找人接手，这个品牌加盟费退不了，都签的有合同，写的明明白白，人家怎么会给你退，现在是箭在弦上不得不发，林晴，我想过如果我带着你干失败了，你可能会生气，但不是现在，咱们不是一天卖80单就够本吗，你相信那个位置咱们一天卖不了80单吗？我知道你来了是足够相信我，现在我能说什么呢，我只能说，你要对我有信心，还请你相信我。”
“哥，现在这个品牌在周口会怎么样，谁也确定不了，就是赔点钱不至于影响咱们的关系，如果要干，我们一起好好干，如果不温不火，到时候我走。”
“林晴，剩下追加的投资我拿，我占大头，我担的风险比你大得多，你以后如果不想在店里可以不在店里，可以再回老家那边发展，这边再招个店长就行了
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