时间来到2025年6月上旬，距离618电商节越来越近。
经过代工厂那边的小批量试产和工艺磨合，“冰核M1”手机散热器的量产良品率已经稳定在了一个相当不错的水平，首批几万台的备货也正在加紧生产中，即将入库。
产品有了，性能炸裂，接下来最关键的一步，就是定价。
这直接关系到产品能否一炮而红，公司能否顺利起飞。
苏阳坐在主位，看着面前的核心团队成员：负责公司日常杂务和供应链初步联络，现在也临时管着点市场对接的李梅；结构工程师张伟；热流体仿真工程师刘宇；电子工程师王倩；还有新入职没多久，但已经展现出极强专业素养的财务主管陈静。
办公室虽然换了新的，但这个小小的会议室里，气氛却显得有些凝重，又带着难以掩饰的兴奋。
毕竟，大家亲手参与创造的“划时代”产品，马上就要接受市场的检验了。
“好了，人都到齐了。”苏阳环视一圈，率先开口，“今天会议的主题只有一个，给我们的‘冰核M1’定一个最终售价。李梅，你先说说成本和市场情况。”
李梅推了推眼镜，打开面前的笔记本，语气干练地汇报道：“苏总，各位同事。根据财务陈主管那边最新核算的数据，综合物料采购、代工费用、初期研发摊销、包装物流等成本，我们‘冰核M1’单台的综合成本，大致控制在90元人民币左右。”
她顿了顿，继续说道：“然后我调研了市面上主流的高端手机散热器，比如‘XX鲨’、‘红X’这些牌子，性能比我们差一大截的产品，普遍售价都在200元到400元之间，甚至有几款带屏幕的卖到了四五百。”
“考虑到我们‘冰核M1’碾压级的性能和不错的做工，我个人建议，我们的定价可以直接定在399元。这个价格既能体现出我们产品的技术含量和高端定位，也能保证公司有非常健康的利润率，支撑我们后续的快速发展和新产品研发。”
399元！
这个价格一出，张伟、刘宇、王倩这几个技术男立刻表示了赞同。
张伟率先说道：“我同意李姐的看法！苏总，咱们这东西的效果，谁用谁知道！那绝对是黑科技级别的！卖399，一点都不贵！这是给那些追求极致性能的核心玩家准备的！”
刘宇也激动地接话：“就是！咱们测试的时候，把那些旗舰手机压得冰冰凉，全程满帧运行，这体验提升太大了！市面上哪款产品能做到？定399，才能配得上它的身份！”
王倩虽然没说话，但也用力点了点头，显然很认可这个能体现产品价值的价格。
技术人员，往往对自己亲手打造出的优秀产品有种近乎“护犊子”的心态，觉得好东西就应该卖高价。
李梅和陈静对视一眼，也觉得这个定价比较稳妥，符合商业逻辑。利润高，公司才能活得好，发展快。
一时间，会议室的意见似乎达成了统一，都倾向于这个“高举高打”的定价策略。
所有人的目光都投向了苏阳，等待着他的最终拍板。
苏阳靠在椅背上，手指无意识地轻轻敲击着桌面，脸上看不出什么表情。他安静地听完了所有人的发言，没有立刻表态。
会议室里安静了下来，只有轻微的呼吸声。
几秒钟后，苏阳的敲击停了下来。
他缓缓抬起头，目光扫过众人，语气平静地开口了：
“399元？”
他轻轻摇了摇头。
“太高了。”
什么？！
会议室里的几个人都愣住了。
李梅以为自己听错了：“苏总，您是说……399太高了？”
张伟和刘宇也是一脸不解：“苏总，我们的产品性能值这个价啊！”
苏阳没有理会他们的疑问，继续用他那不容置疑的语气，抛出了一个让所有人目瞪口呆的数字：
“我的想法是……”
他顿了顿，清晰地吐出三个字：
“一百九十九元。”
“！！！”
石破天惊！
整个会议室瞬间炸开了锅！
“什么？199？！”李梅惊得差点从椅子上站起来，“苏总，您没开玩笑吧？成本都快一百了！199，我们还赚什么？”
“是啊苏总！”张伟也急了，“我们辛辛苦苦搞出来的黑科技，就卖这个价？这比那些效果差远了的山寨货贵不了多少啊！”
“这……这不是贱卖吗？”刘宇也觉得难以接受，“我们图啥啊？做慈善吗？”
就连一向沉稳的财务主管陈静，此刻也皱紧了眉头，显然对这个定价的盈利能力表示严重怀疑。
看着群情激奋的团队，苏阳脸上依然没什么波澜，他抬手向下压了压，示意大家冷静。
“大家先别激动，听我说完我的理由。”
他的声音不大，却带着一种奇异的镇定力量，让原本有些失控的场面迅速安静下来。
苏阳看着众人，开始娓娓道来：
“我知道大家觉得199太低，不符合我们产品的价值。但我们现在最需要的是什么？”
他自问自答：“是名气！是市场！是用户！我们奇点科技是一家刚刚成立，没有任何名气的小公司。我们的第一款产品，目标绝不仅仅是赚钱！”
“第一，市场引爆！”苏阳竖起一根手指，“我们的性能是碾压级的，这一点毋庸置疑。199元，这是一个让几乎所有目标用户都无法拒绝的价格！用一个他们心理预期一半甚至三分之一的价格，买到数倍于竞品的性能，你们说，市场会不会**？”
“这叫‘性能腰斩价格’策略！我们要用这个价格，像一颗深水**一样，瞬间击穿用户的心理阈值，在最短的时间内引爆整个市场，形成病毒式的口碑传播！”
“第二，品牌塑造！”苏阳竖起第二根手指，“我们要做的是一家伟大的科技公司，不是一个只卖散热器的小作坊。通过冰核M1的巨大成功和这个极具冲击力的价格，我们要迅速在用户心中打响‘奇点科技=黑科技+高性价比’的品牌烙印！这个品牌价值，比短期内多赚几千万重要得多！”
“第三，销量优先，现金为王！”他竖起第三根手指，“199的价格，可以预见销量将会是天文数字。我们要追求的是极致的市场占有率！庞大的销量会带来巨
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