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29. 销售破局之路

小说:

平凡八零后时代印迹

作者:

小郏

分类:

现代言情

东方慧正为跑饲养用户四处碰壁而愁眉不展,满心的焦虑如乌云般笼罩着他。恰在此时,手机铃声突兀响起,一看是小叶子打来的电话。他与小叶子交情深厚,在这艰难时刻,她的来电犹如黑暗中的一丝曙光,东方慧仿若抓住了救命稻草,迫不及待地将自己在市场上遭遇的困境,一股脑儿地倾诉出来,言辞间满是无助,诚恳地恳请小叶子帮忙出谋划策。

电话那头,小叶子同样正为类似的难题苦恼着,声音里透着深深的郁闷:“我和你情况一样,虽说开了三个客户,可经销商进的货根本没卖出去几袋,烦死了,大量库存积压,怎么都卖不完。” 听到小叶子的境遇,东方慧愈发意识到,这绝非他一人独有的困境,而是他们这些新业务员共同面临的严峻挑战,心中不禁涌起同病相怜之感。

“不是能请片区经理帮忙吗?你请片区经理帮忙了没?” 东方慧焦急地询问,声音中带着一丝急切与期盼,渴望从小叶子那儿寻得解决问题的良方。

“请了,片区经理让我别着急,要有耐心,说现在是养殖用户的认可阶段。” 小叶子无奈地回应,从她的话语里,东方慧能真切感受到那份无奈与焦虑,仿佛能看到电话那头小叶子紧锁的眉头。

“原来你的市场也这样,可咱们三个月试用期一过就要定销售任务了,照这情形,完成销量太难了。” 东方慧忧虑地说道,试用期的压力如同一把高悬头顶的达摩克利斯之剑,沉甸甸地压在心头,让他愈发感到不安。

“可不是嘛,对了,我听说你那个片区经理‘半仙’,在开发养殖户方面可有绝招,你咋不请他来教教你?” 小叶子突然想起,语气中带着疑惑问道。

“半仙” 是东方慧的片区经理,中等个子,身形偏瘦,给人一种弱不禁风的印象。他面容文质彬彬,浑身散发着浓郁的书生气。大名刘前进,毕业于郑州畜牧学校,专业技术扎实,口才更是出众。更为特别的是,他精通看相算卦,对玄学颇有研究,知晓的东西繁杂,故而老业务员们私下里给他起了 “半仙” 这个外号。

“好主意,我正打算请他来帮忙呢。” 东方慧一听,眼前瞬间一亮,兴奋地说道,那声音仿佛被注入了活力,恰似在黑暗中看到了希望的曙光,心中燃起一丝希望之火。

“要是‘半仙’来了,可别忘了告诉我,我也想跟着学学,沾沾光。” 说完,小叶子轻轻笑了笑,那笑声中带着一丝期待,如同在阴霾中盼望着阳光穿透云层。

“那肯定的,放心,他一来我马上通知你。” 东方慧语气笃定地回应,他深知小叶子好学上进,也满心希望能和她携手共进,共同突破眼前的困境。

“一言为定啊!” 小叶子再次强调,声音里透着坚定。

“一言为定。” 东方慧斩钉截铁地应道,仿佛在许下一个庄重的承诺。

“我还有事,先挂了,有空再聊。” 小叶子说道。

挂断小叶子的电话,东方慧一刻都没耽搁,迅速拨通了刘经理的电话。电话接通,他先是条理清晰地详细汇报市场进展,话语间难掩焦虑与困惑,随后,满怀期待又极为诚恳地请求刘经理协助,语气中满是信任,仿佛刘经理就是他此刻的救命稻草。刘经理听完,十分爽快地一口答应下来,这让东方慧悬着的心瞬间落了地,如释重负,仿佛心头的巨石终于落地。

第二天下午,片区经理刘前进开着车,一路风尘仆仆赶到东方慧负责的市场。抵达后,他并未急着前往经销商家,而是先拉着东方慧,进行了一场深入的沟通交流。交流中,刘经理听得极为认真,不放过市场情况的任何一个细节,从养殖户的反馈,到经销商的态度,再到市场竞争态势,都详细询问。听完后,刘经理抬手拍了拍东方慧的肩膀,语重心长地叮嘱道:“薛老板这人精明得很,他现在让你跑饲养用户,却不主动把货推销给老用户,看得出他心思深沉。他这是想先看看养殖户的使用效果,要是效果不好,这客户大概率就黄了,你可得多留个心眼,盯着点经销商的一举一动。” 刘经理的话如同一记警钟,瞬间让东方慧如梦初醒,意识到在与薛老板的合作中,往后得更加谨慎小心。

“刘经理,这点我懂,可接下来我具体该咋做才好?” 东方慧焦急地问道,眼神中满是渴望,迫切希望从刘经理那儿获取具体的指导建议,找到破局之法。

刘经理神色自信,胸有成竹地说:“我给你讲讲打开市场、搞定饲养用户的办法,就靠技术讲座加促销,能帮你快速打开局面。我的计划是这样,先在你的市场搞一场技术讲座,你先和经销商沟通,把饲养用户组织好,都准备妥当后联系我,我过来处理后续的事。至于以后怎么维护市场,你可以发挥专业特长,给他们提供养殖技术支持和售后服务,这个过程虽说慢,但却是最有效的办法。” 刘经理这一番有条有理的话,如同黑夜里的明灯,瞬间为东方慧照亮了前行的道路,让他对后续工作有了清晰的方向。

东方慧若有所思,恍然大悟,感激地说道:“谢谢领导指点迷津,我一定全力以赴,做得更好!” 话语中满是感激与坚定决心,仿佛已经看到成功的曙光就在前方不远处闪耀。

沟通结束,东方慧领着刘经理来到薛老板的经销点。彼时,薛老板正帮着养殖户往机动三轮车上抬一袋猪饲料,东方慧见状,赶忙快步上前,稳稳接住薛老板手中的饲料袋。

薛老板见东方慧来帮忙,脸上浮现出欣慰的笑容,说道:“慢点,别急。” 东方慧笑着点头,用笑容回应薛老板的关心。

等薛老板忙完手头的活儿,东方慧赶忙介绍:“薛老板,这位是我们大区刘经理。” 刘经理满脸笑意,主动伸手与薛老板热情握手,客气地说:“薛老板满面春光,气度不凡,一看就是做大生意的人。” 刘经理的话如同蜜饯,瞬间让薛老板脸上绽放出开心的笑容,听得十分受用。

薛老板笑着摆了摆手,谦虚地说:“算不上什么大人物,就是做点小买卖维持生计。” 话虽谦虚,可从那眉梢眼角的笑意能看出,刘经理的夸赞让他心里乐开了花。

“薛老板,您太谦虚了,看您面相,天庭饱满,地阁方圆,日后必成大气候。” 刘经理笑意盈盈,接着恭维道,眼神里透着几分真诚,让人听着格外舒服。

“听您这意思,刘经理还懂看相?” 薛老板满脸好奇,笑着问道,眼中闪烁着浓厚兴趣,仿佛发现了新大陆。

“相由心生,相随身变,我也就是对人生预测学略知一二。” 刘经理谦虚回应,语气平和,丝毫没有炫耀之意。

“来来来,帮我看看面相,瞅瞅我这人咋样?” 薛老板兴致勃勃地问道,眼神里满是期待,迫不及待想听听刘经理的看法。

60 年代左右出生的人,大多或多或少有点封建迷信思想。刘经理和薛老板两人就此打开话匣子,围绕面相、命运等话题聊得热火朝天,越聊越投机,大有相见恨晚之感。东方慧站在一旁,插不上一句话,只能默默在心里学习他们的谈判技巧,暗自琢磨其中门道。不知不觉间,刘经理巧妙地把话题引到了市场开发上。

“在开发新市场这事儿上,要是您有啥需要帮忙的,尽管提,我一定全力协助。” 刘经理诚恳说道,眼神中透着关切与诚意,让人感受到满满的真诚。

“我也没啥别的要求,就想让东方慧先帮我跑跑用户,等市场打开了再让他离开。” 薛老板直言不讳,说出自己的想法,语气中带着几分坚定,显然对这个安排早有考量。

刘经理看了一眼东方慧,稍作沉思后说道:“这是我们分内之事,不过饲养用户都在乡下,交通不太方便,您看能不能给我们业务员提供一辆自行车,方便他跑市场?” 刘经理提出一个实际问题,希望薛老板能给予支持,解决东方慧工作中的交通难题。

“这没问题,我刚好有辆自行车闲置着,给他骑就行。” 薛老板爽快答应,话语干净利落,没有丝毫犹豫。

“薛老板真是爽快人,咱俩投缘,我也破个例,在您这市场搞一场技术讲座,再配合促销活动,帮您快速打开市场。” 刘经理大气地说道,语气中带着豪爽劲儿,仿佛在为朋友两肋插刀。

薛老板心里一盘算,搞技术讲座和促销活动,对自己开拓市场百利无一害,脸上笑意更浓,点头说道:“好,这办法好。” 对刘经理的提议十分赞同,仿佛已经看到市场被

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