第一场培训结束以后我的财务危机就解除了，因为紧接着就有了第二场、第三场。。。。。。课程所涉及的内容也越来越广泛，从沟通到销售再到管理。当然，对我而言只是变换了题目而已。就像我从碟片里观察到的一样，如果你也有过相关的工作经验，那你就一定能看得出，无论课程题目怎么变里面一定有一部分是围绕着如何与人打交道展开的，而至于真正的管理或营销理论，我的课上很少涉及。究其原因，一部分是我自己本身就一知半解，一部分是
因为受训学员的层次也达不到这个标准。这是当时遗憾的地方，不过后来我也接受了，赚能赚的钱就是指发挥自己的优势，用心满足客户的需求即可。
半年不到，张瀚终于在市中心的高级写字楼里租了间办公室，面积不算大，因为员工并不多。一共只有四个人，都是新招来的，和我们差不多大，都很年轻。在他们的脸上，有一些我似成熟悉的表情，只是当时想不起在哪儿见过。乔迁当天，我送了两棵‘发财树’和一尊用作装饰的‘木雕’，那几个钱相对于从培训中获得的报酬根本不值一提。那时我每个星期都有两场培训，因此相较于同龄人，我的收入是相当可观的。这一点我非常感谢张瀚，这应该算是知遇之恩吧。
除此之外，对他我也是相当钦佩，毕竟每次培训都是张瀚独自与客户接洽的。而培训是个买方市场，这样大的业务量原本需要极其强大的销售队伍支撑，可我并没见过张瀚周围有什么帮手。张瀚是怎么找到客户的？又是怎么把课程推销出去的？这种效率已经超过了我在培训课上虚构的任何一个销售高手的故事。不过这个谜很快就被解开了，而解谜的过程也促使我俩变得更加亲密。
那是参观完办公室的第二天，我和张瀚一起去外地给一家地产公司做培训。当天课程结束后，我俩去了当地的一家酒馆。张瀚那天有点不对劲，整个人好像丢了魂似的，两杯酒下肚，我正要问他怎么了，却见他突然哽咽了起来。这着实把我给吓了一跳。他说自己失恋了，那个女孩子叫张敏，是张瀚的高中同学，后来两人一起到了新加坡留学。刚进高中时，他就对这个女孩子一见钟情，本以为是本家追起来比较容易，可是追了三年都没有成功，还把自己的学习弄得越来越差。张瀚长相一般，但性格外向，虽然经常脾气不好，但也都是针对雄性动物的。加之为人大方，前面说过父母对他的关爱就是给钱，因此不仅朋友不少，也讨很多异性喜欢。悲哀的是，张瀚只对张敏感兴趣，一心一意。这个女孩究竟是哪一点吸引了他？按张瀚的说法，这个女孩子不喜欢钱，还经常数落他这样大手大脚的行为。这种数落恰恰又让张瀚感到极为受用，一来二去，对张敏的好感不减反增！只可惜“好女也怕赖汉追”的古训在他们身上始终没能应验。直到在新加坡念大三时发生了一起俗得不能再俗的英雄救美事件后，才让张敏对张瀚的态度产生了变化——不再被动说教，而是主动出击。
每周她都约张瀚一起吃饭，然后给他大谈人生道理，张瀚听得如痴如醉，自我感觉坠入了爱河。可到此时他俩手都没牵过手，甚至任何爱意的话也从未从张敏的口中说出。但张瀚依旧享受，甚至于是沉迷，一直沉迷到荷尔蒙夜夜膨胀无处发泄的地步。后来，终于在朋友的怂恿之下，偷偷摸摸的踏入了红灯区的大门。在新加坡红灯区是合法的，不过不代表它能彻底保密。去了几次后，终于有好事之徒在某次学生聚会时因炫耀将此事传了出来，最后又偏偏鬼使神差的传到了张敏耳中。张敏没有丝毫的犹豫，立刻诘问张瀚此事的真伪，起初张瀚还百般抵赖。怎料张敏晓之以情，动之以理，三言两语便让他如实招认了。随后便是一番痛改前非的豪言壮语伴随着一阵潸然泪下。张敏见其知错，便不再责备，反而趁着夜色公园无人之际，靠在张瀚身上温柔的对其耳语“以后别去这种地方，我知道男人有这种生理需要，我可以用手帮你弄出来。”泪水还挂在脸上的张瀚听言此语，竟开始大脑发胀，语无伦次，浑身打起了哆嗦。而张敏也说道做到，立刻开始抚弄了起来，张瀚的哆嗦突然加强了几秒钟，在其他的情侣赶到此处之前，完成了他所说的一生中最难忘的时刻。
我并不知道他为什么会完全不顾及我有可能会产生性兴奋而告诉我他与“女友”的此等秘事，直到他继续说下去，“你是不是觉得她就这样成了我的女朋友？”
我赶忙翘起二郎腿，呷了一口酒。“这当然！”
“你错了，她依然没答应，而且还是不让我牵手，不让我接吻。”
我显然也糊涂了，傻傻的看着他。
“后来我们一周固定见两次面，一次是周二或周三，一次是周末，周二或周三次那次不在一起吃饭，只是饭后约去公园散步，找个没人的角落，她用手帮我弄出来。过程中我依然不能亲她，不能摸她，完事就分开；周末这次先吃饭再去公园里散步，然后一样的程序。”我已越听越迷糊，不料张瀚话锋一转，“她开始帮我计划未来了，但不是我和她的未来。之前吃饭时她只是数落一些我的顽劣，再和我说些人生的大道理，可那段时间却有了清晰的话题——我的事业。
首先当然是问我毕业后要做什么。其实当时我并没有任何打算。我和她说我爸让我去他的公司先锻炼锻炼，可我一点也不想，张敏一听便恼了，‘我没问你不做什么，问的是你要做什么！’‘不知道’，我只能爽快的回答。‘那就现在想！’随后的一个多小时，我就像玩迷宫一样，把各行各业想了个遍，最后得出结论，要做的工作应该和我的专业——人力资源有关，张敏露出了微笑，‘那就开始准备吧！’紧接着，我就像条狗一样被迁进了公园里。”
“之后我再也没去过红灯区了，当时带我去的朋友们见我几次都不就范，非要问我说是不是有女朋友了，我倒也想说有啊，可说不出口。但一时又想不到什么搪塞的理由，干脆就和他们说，我最近一直在考虑我未来的职业规划，对女色没什么心思。‘不简单呀，兄弟！我们可不能拖你后腿，干脆带你去个地方。’‘又换间窑子？不去。’‘你想错了！和你的职业规划有关！’于是我就这样帮他们付了费并一道去参加了那场诡异的培训，我现在想起来了，课程名字叫做‘成为No.1’”
“后来我大学毕业回国了，张敏依然在那里攻读硕士。回国的前夜，我俩在宾馆过了夜。”我立刻睁大了眼睛看着张瀚。“你别多想，还是老一套，用手。剩下的时间就一直在讨论我回国后的工作问题，前后共分析了三四个方案，最后确定下来是创立一家培训公司。
张敏认为我的父母会资助，同时也认为这样是天经地义的，看来她之前一直数落我不该乱花父母的钱指的只是大手大脚的消费。她建议我先用钱租赁办公室，招聘业务员，同时与专业培训师合作，然后一步一步的发展。呵呵，两个没有任何工作经验的人，就这样把未来五六年的规划都做好了，那感觉真是棒极了！本来还想再喝两杯庆贺一下，却发现天已亮了，我得出发了。张敏送我去了机场，在安检口，她哭得很伤心。”
“回国后，亲戚们都在问我未来的计划，其实不是问，只是想借机劝我去父母的公司接班。我父母是做贸易的，几乎什么产品都做，只要有钱赚就行，说实话，很有钱。但我是不会去的，我和我爸根本没法沟通，说话不过三句一定吵架。我妈也不会帮我，还叫我体谅我爸，其实呀，她就是怂，以为站在我爸这边说话，老家伙就再也不会
睡他的小秘书了。其实以我妈的能力完全可以离开我爸，另起炉灶，可她就是不争气也狠不下心，还说我爸知道轻重。在家里看着他俩就够了，再去他们的公司上班我肯定会发疯的。但亲戚们不停的问，我也只能借口要先休息一些日子，趁着这段时间，我和一个人进行了详谈，他就是我的大伯。”
我边喝边听，突然发现张瀚不当培训师蛮可惜的。语言流畅、思路清晰、角色转换得很自然，情绪调整得更快，之前还哽咽不断，现在倒像在说别人的故事。
“我的大伯其实才是家里最有能耐的人，身份有些敏感，我就不说了。总之，爸妈的生意完全是靠大伯起家的，在我们家那儿或者大得多的范围里，各类成功人士都给我大伯面子，往往他一个电话，爸妈就把同行谈不下来的生意谈成了。我爸平时脾气不好，飞扬跋扈，谁说都没用，但只要我大伯一瞪眼，他立马就老实了。以至于我在青春期与他对峙时，他还经常在揍我一顿后下意识的补上一句‘回头叫我哥收拾你！’只是说完后自己也觉得冒失，毕竟我大伯在家里只对他一个人凶，对我可从没骂过。但要说亲，自然大伯对堂哥最亲。在他六岁时大伯就离了婚，之后父子俩一直生活在一起。可惜堂哥在十四岁时因为一场意外去世了，大伯也失去了唯一的孩子。之后，他整个人消沉了一年光景。那段时间我经常去看他，倒不是对他的感情有多深，而是我爸逼我去的。豪华别墅里显得格外冷清，除了佣人外一个家人都没有。大伯给我倒上饮料，要我陪他喝酒。刚开始还没什么，可是几杯下肚后大伯就开始不停的说起我的堂哥，一直把我说哭了，他才开始哭，哭得也像个孩子。稍后他便摸着我的头对我说，‘你和他长得真像！’那一刻，我觉得他比我爸对我好太多了。之后，他经常主动接我去聊天，问问我在学校的事，有空时还会带我去游乐场玩。这是我从我爸身上从未得到过的。两年后，另一个女人住进了大别墅，大伯让我叫她阿姨就行。这个阿姨也很喜欢我，所以放假时我几乎都在他们那儿待着。和他们在一起，似乎能让我感受到家的感觉。你知道吗？大学后每年春节，为了避免和父母相处，我经常节前就和朋友出去旅游，等过了年才回去，而回去时的第一件事就是给大伯和阿姨拜年，而不是我爸妈。”
说到这，张瀚顿了顿，“好像扯远了，刚刚说到哪儿了？对了，我去找大伯说了我的想法与计划后，他认真地对我说，‘万事开头难，但你想好了就要努力去做，启动资金的事，我不能帮你，你得和你爸妈要。你需要和他们好好谈谈，虽然你爸脾气不好，但也不是完全无法沟通。你是他儿子，他会支持你的。运作的过程中，如果有什么难处尽管和大伯说，能帮的，我一定会帮你’有了大伯这番话我心里也有了底。回头与我爸商量时，起初我并没说已和大伯讨论过，因此直接招来了一通冷嘲热讽，无非就是我缺乏锻炼、心浮气躁之类的话，而最终目的也就是让我进他的公司。接他的班，我自然不答应，僵了一会儿后，我平静地告诉他，‘我和大伯商量过了，他很支持，让我来你这要启动资金。’这可惹恼了他，一顿火冒三丈，嚷嚷着他才是我亲生父亲，骂完后便进了书房，把我独自留在客厅。一根烟的功夫，拎了个包出来，直接往沙发上一扔。‘这是你的启动资金，给你一年时间，做不好就回公司上班！’我没想到他转变得那么快，不过看看包裹有点小，还是有点失望。一共五万块，半年的房租钱都不够！你知道吗？平时他们给我生活费每个月都不会少于两万的！我还想再要点，我爸又骂上了，‘知足吧，老子当年创业时一分钱都没有，不要就滚！’就是这样，他出了五万，我拿了五万，他不落好，我不知足。这就是我们的父子关系。后来我又想偷偷找我妈要一些，不过也只是想想，我怕钱没要着，反倒又受到一番教诲！”
“五万好像是不够，那后来呢？”
“后来？后来你不就认识我了嘛！我没去租办公室，这点钱能租什么破地方，而且用掉的的话其它的事就没钱了。我爸妈也断了我的生活费，他们就是想让我早点失败，好让我去接班。其实培训公司就是个中介，把企业需求方和培训师连接起来就行，没什么成本，也完全不需要什么办公室，除非生意做大并且有了自己的品牌，到时再弄个好办公室装装门面，就像我们现在一样。而当时最紧要的是找到需求方和培训师。我一个人能力有限，找到需求方难度有点大。别看我家是做生意的，但我可真没什么做业务的经验。好在我喜欢交际，认为多认识一些人总有好处，便琢磨着通过社交能结识一些‘贵人’，指望他们能有单子介绍给我。在这社会做生意必须有人脉才容易，我爸妈的公司就是这样起来的。两三个月的时间，我都在网上组建讨论版，网下搞聚会，可到最后才发现，来参与的人想法都跟我一样，都是来找‘贵人’的，除了你。兄弟。”
我突然笑了起来，“说实话，我好像也是抱着相同的目的来的，不过遇到了你，所以我的目的算是达到了！”
两人端起酒杯，一饮而尽。“不过你和别人真得不一样，逻辑思维能力相当强，而且说服能力也是一流。在‘杀人’游戏中你把这两点发挥得淋漓尽致，我们都容易被你引导着去判断谁是‘杀手’，谁是‘警察’。还有一点，你丝毫不怯场，每次说话时都气场十足，当时我就想，你天生就是一名培训师！”
“你夸得我有点膨胀了，兄弟。”
“没有啊，现在看来我是对的。别打岔，听我说，后来你也知道，我不再举办这种聚会了，没有什么意义，搞这些活动只是在分散我的精力，或者它只是给自己找个理由来延缓某个行动罢了。我当时急需做的就只有两件事，一是找需求方，二是找培训师。当然我得有个身份，所以注册了一个公司，又在一个破烂写字楼里租了一间房，八百块一个月，十二平方。没办法，注册公司必须有个办公场所，这是规定。那破地方我到现在都没进去过几次。哦，对了，你猜原来公司的名字叫什么？‘张三丰咨询有限公司’。武侠情结，神秘主义，阴阴阳阳阳阳阴阴，阴中有阳，阳中有阴。‘越玄乎越唬人’，我觉得这话有一定道理。但后来还是觉得太俗了，没有半点专业的感觉，过不了自己这一关。这才有了现在的‘方相咨询’，来，看看我的新名片！”说是张瀚递给了我一张铜版纸材质的名片，相当精致！“我们专为现代企业提供符合自身战略方向的培训服务，‘相’字也有八卦中相位的意思，这样既显得专业，也可以继续保持一定程度的玄妙性，毕竟人总是有神秘主义的倾向，往往会迷信一些自己无法解释的事情。至于培训师，倒不难找。他们一般会和一家培训公司合作，但大部分都是非买断性的，换句话说他们是自由身，因此也会通过一些渠道找到其他的培训公司合作或者直接联系到企业需求方。我联系了十几个，价格都太高了，最高的六千一天。至于课程内容，讲什么的都有。其实如果课程价格能卖上去，培训师的费用也不是大问题，但生意人嘛，总想多赚点。对了，上次那个讲商务礼仪的徐老师，你还记得吗？”
“我怎么会不记得？”我脱口而出。
“‘怎么会不记得？’这话怎么说？”
还好喝了酒，脸红也看不出来。“我俩从来都是单独见面的，不就那一次你是带着人的吗？”
“哦，也是。徐老师干这一行有七八年了，算资深人士。对整个行业都非常了解，对我的帮助也相当大。下次你俩再见时可以好好聊聊，保准你能学到不少东西”。
“我记得她好像不太爱说话。”
“她对陌生人都这样，成熟女人的特点。”
“还是你了解女人。”我笑了笑。
“哪有！你长得那么帅，肯定比我见识的多！”
我没好意思说，到现在为止我还没谈过恋爱，绝对属于“精神处男”，这对男人而言是件丢人的事情。“见识的再多也没你认识的女人有特色！”
“你指张敏？”他有点尴尬，没再接下去说，而是继续谈他的创业经历，“徐老师说，‘其实培训师的能力并不在于他是否有大量的实践经历，而是在归纳总结能力方面是否擅长。但这也不是核心，讲台上最核心的能力是感染力以及讲故事的能力。要能抓住学员的心，抓住学员的情绪。如果同时善于学习，又有扎实的理论功底，那就能成为培训公司的招牌！一定意义上说培训师就是演员，优秀的培训师就是在相关领域功底扎实的演员！至于外行所看重的实践经历都是可以包装的，只是为了产生光环效应。有时候，甚至单单利用培训师的外在形象都可以达到目的’，她当时和我说这些的时候，我第一个想法就是要把你介绍给她认识！这才有了那次我们三个人的会面。”
真希望他能说说徐老师对我的印象，可他只是按照着自己的节奏，“‘这一行是买方市场。在没有成为领袖培训公司之前，培训师不是核心竞争力，需求方才是。只要能拉到业务，一切都好操作。至于如何拉到业务，那就看培训公司的销售能力了。’徐老师的这一番话立刻让我
幡然醒悟。这种醒悟不同于简单增长见识，而是让我明白了我一直试图不去面对的重要事情——除了年轻人都有的一番闯劲，以及一个‘女朋友’对我的极大鼓励以外，我的核心竞争力到底在哪里？这两点就一定能帮我赚到钱吗？是该正视的时候了。很快我就意识到自己之所以敢于决定创立一家培训公司，实际上在潜意识里早就清楚家里人会帮到我。爸妈的公司和业务伙伴都能成为我的客户，只是在和张敏讨论创业方向的时候，莫名其妙的忘记了这件事。这一点在我跑了一个多月的业务后基本确认了。一单业务都没有拉到，甚至于很多情况下别人都不给见面的机会。难得几个肯聊聊的也都在我做了相关介绍后露出尴尬的表情，接着便用‘再考虑考虑’搪塞了过去。而那时张敏也一直打电话询问我创业的进度，从起初的关心变成了催问，我感到很大的压力。但我在意识上又很清楚绝不能向父母开口，迫不得已，我给大伯打了电话。好久没见，大伯建议出来吃顿饭，边吃边聊。见面后，我迫不及待的向他汇报了一下我的工作进度。大伯仔细的听着，当我说到一个多月都没有一个意向性客户时，他拍拍我说‘这不奇怪，你爸当时也是这样，但你比他能吃苦，也不抱怨，好歹跑了一个多月，你爸只坚持了三天，跑了三个客户，被拒绝后就不干了。我知道创业并不容易，竞争太激烈了，别说刚毕业的你，就算是工作了很久的人出来干都举步维艰。我知道你很倔强，什么都想靠自己，所以你不找我我也不会找你的。’说着，他从包里拿出了事先准备好的几张纸，上面有上百家公司的联系方式。‘你打他们的电话，告诉他们你和我的关系就行，会有业务的。’看来我大伯早就料到了，哎。。。。。。
”
听到这，我终于知道了公司业务飞速增长的原因了。可张瀚意犹未尽，继续说着他的故事。“我和爸妈关系不好，对我妈是怒其不争，对我爸则是看不起。我爸自以为靠本事赚钱，其实完全是他的幻觉，要不是我大伯，他什么也做不成，我肯定忘了说了，他之所以开公司做生意，完全是因为自由散漫，不求上进，在原来的单位被老板辞退了，然后在家里游手好闲了一两年，那时候我爷爷还在世，实在看不下去，便要求我大伯帮帮他。大伯一开始推辞，因为工作太敏感，怕毁了自己的前程，但无奈爷爷以死相逼才铤而走险，打了一堆擦边球，让我爸利用他的关系挣了很多钱。这钱挣的很容易。别人拿不到的货我爸轻易就能拿到，买家也求着向我爸买，一来二去赚得盆满钵满。可这样一来我爸更加飞扬跋扈，对谁都吆五喝六，尤其对我妈动辄打骂。后来还在外面找女人，我妈可好。先是哭着闹着要离婚，后来不知被什么高人指点竟不再干涉我爸在外寻花问柳。自然打骂也就少了，可我看不过去，便要替我妈出头，谁知不光挨了揍，还被我妈数落，说她的事不要我管，还要我体谅我爸的压力，狗屁的压力，他那钱呆子都能挣！从此，除了要钱我一般不和父母说话，直到我大学毕业的头一年我爸因喝酒喝得太多得了酒精肝，医生说蛮严重的。他一下子吓到了，可没过一两个月继续破罐子破摔，继续喝酒，继续找女人。还整天
说人早晚一死，一副看透生死的样子。我妈劝了他几次，结果自然是又讨了骂。这样又胡闹了两三个月，我爸突然安静了下来，我不知道什么原因，估摸着自己也疯不动了吧。那段时间，他总是看着我欲言又止的样子，让人感觉怪怪的。直到最后一学年开学时，我爸非要单独送我去机场。因为是头班飞机，我们提前在机场的酒店住了一晚。那晚很不平常，用餐时他一口酒没喝，却在结账时买了几瓶啤酒带进了房间。他说自己一个多月没喝了，要我陪他喝一点。想想马上就要脱离他的视线，开心之余也就奉陪了。他那次喝酒时竟然没怎么说话，只是和我不停的碰杯。
一会儿他好像有点醉了，直接靠在在床上，顺手拿起床头柜的烟就要点上，我没好气的说了句‘爸，请勿在床上抽烟，牌子上写着呢’，谁知话音刚落，意想不到的事发生了，他竟然抽泣了起来。长那么大还没见过他这样，我一下就慌了，想问问他怎么了，却不知如何说出口。两三分钟后他坐了起来，点上烟，以一种我从未见过的目光看着我说‘儿子，你知道吗？爸知道你看不起我，’我尴尬的一个劲搓自己的手指，‘我不怪你，你爸被人看不起已经习惯了，从小你爷爷就看不起我，觉得我什么都比不上你大伯。工作后单位的人也看不起我，说我能力差，结婚后你妈也看不起我，说我不会挣钱，现在轮到你了，但我说了，我不怪你。我也知道你为什么看不起我。’我的手指已被自己搓得生疼了，‘你一定觉得我飞扬跋扈，还到处找女人。一开始背着你妈，后来干脆明着找。可你知道我为什么这样吗？因为如果我不这样就没人会注意到我，我就像一粒沙子，入不了别人的眼。从小你爷爷就偏心，只给你大伯钱花不给我，我所有的衣服鞋子都是他剩下的。你知道这样穿到学校有多丢人吗？学校里所有人都笑我！我问你奶奶要钱，你奶奶也骂我，
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