谢瑱一共做了好几种肥皂,有没有任何香料的普通款，有加了桂花，山茶花,海棠花,艾草的肥皂。
加了艾草的肥皂,驱蚊解暑，适合夏天的时候使用。而艾草又有祛湿的作用，长时间使用对身体也有好处。
然后是加了各种花的肥皂,就会多出一些清淡的香味。这样的香味不及现代的香水味道那么重,但是放在天气炎热的夏天用却刚刚好。
因为夏天,人经常洗澡,衣物又单薄。经常用这样带着淡香的肥皂来清洁，身上自然而然就会沾上一点香味。
谢瑱又按照做肥皂的方法,做了一些带有香味的香膏。制作香膏的步骤与肥皂有很多相似之处，都是用油脂加上香料皂化而成的。
不过一个是用来清洁的，另一个却是用来护肤的。
这样的香膏,谢瑱也做了好几种。
有质地比较油点的,可以放在冬天使用,防止皮肤干裂粗糙。也适合一些皮肤干燥,缺少水分，需要滋养的皮肤类型。有质地比较清润的,就比较适合夏天使用。
其中有的香膏味道比较浓，可以当做香水来使用，涂抹在手腕腋下可以祛除异味。
若是一些香味清淡的，也可以用来当做润唇膏,面霜来使用。
因为用的都是动物油脂与植物油,都是纯天然无污染的,就是涂抹在嘴上也无碍。
林卿衍洗好澡之后，正在看自己白生生的手指，“我觉得你做的这个肥皂还挺不错的，质地细腻，要比那些澡豆好用多了。而且味道还香香的，一些大户人家的姑娘，哥儿，应该会很喜欢的。”
听到自家夫郎的肯定，谢瑱忍不住轻轻笑了笑。他拿来了一盒香膏，这盒香膏里加了蜂蜜，可以当做护唇膏来使用，他特意给林卿衍留了一盒。
林卿衍不知道要怎么用，见谢瑱把东西拿了过来，就把脸抬起来凑到谢瑱跟前。
谢瑱见状垂了垂眼眸，随即点了一点香膏，轻轻涂抹在林卿衍的唇上。
林卿衍的唇色很漂亮，就算不涂抹任何的胭脂，看起来也十分的红润有光泽。
他平日里是不怎么打扮的，家里买的那些胭脂水粉，也大多是用来扮丑用的。今天要不是谢瑱给他涂，他估计也不会往嘴上涂。
林卿衍闻着这香膏有点甜
丝丝的忍不住下意识的伸舌头去舔了舔。
谢瑱的动作一顿看向林卿衍细腻的唇瓣的眼神沉了沉。
突然一个没忍住他凑上去也尝了尝。
嗯确实是甜的还带着点山茶花的味道。
林卿衍突然被亲了脸上迅速爬上了绯红他有点气恼又有点害羞抬手就推搡了谢瑱一把。
“你不是要去府城吗？怎么还不去？”
意思是嫌弃他了谁让他抹个香膏都要占他便宜呢？
谢瑱却没有在意他的气话之后他又在家里待了两天
说是带了一堆的东西实际上等到离开了家门那些东西就被他收进了空间里。明面上他带着的东西也就几块当做门面的肥皂而已。
谢瑱没有架着牛车去府城府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了不如马车速度更快。所以他这一次出行依旧搭乘的商队的马车。
去年下半年他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情很多商队都不敢离开官道了。
谢瑱这一次搭乘的商队一路上就没有下过官道很明显都是一些惜命的。
也正是因为商队比较惜命他们一路上都没有遇见什么危险十分安全的抵达了云州府。
这是谢瑱第二次来府城对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆打算把自己手里的草药卖了。
之前他们一家住在大山里谢瑱担心他们有个头疼脑热的到时候不方便找大夫治病于是他就备了不少的草药。
如今林卿衍怀了身孕他们搬到了镇子上旁边就有一个医馆。
在这样的情况下谢瑱也不是什么专业的大夫他就觉得没有必要留太多草药。
他可以把那株灵芝留着说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药就没有必要全部留着了。
谢瑱从去年就在攒草药了如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆其中有几株比较稀有比如金线莲石斛黄芪等。
像是这样的草药价格就比较的高论价时都是按照株来算的。
加上这些比较贵重的草药以及那些比较普通的草药谢
瑱一共卖了九十三两银子。
能够卖出这么多银子，主要还是靠那些稀有草药，然后就是他摘的普通草药量够多。
然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。
谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。
他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。
至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。
因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。
一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。
不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。
有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。
晚上，他随便找个客栈歇下。
次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。
上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。
结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。
谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。
想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。
但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。
谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。
那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。
“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。
中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。
他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高
。
他这一次来府城并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。
如今亲自跑一趟厚着脸皮推销他也是为了看一看云州府这个市场的反应。
现在谢瑱只遇见了一个客户一个人的反应并不能决定什么他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。
谢瑱把东西卖给对方后之后两天就继续四处推销他去了一些卖胭脂的铺子
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然后就发现这是个内敛对于新事物接受能力很差的时代。
他们不信任新的事物除非谢瑱亲自示范给他看只有亲眼看到了使用效果他们才能愿意花钱购买。
谢瑱一共跑了两天肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。
算不上卖得多好不过想到它们的价格有点高会不好卖也不是什么奇怪的事情。
谢瑱觉得这种卖法不大行不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间挨家挨户去推销肥皂的。
最好的办法还是开一家铺子然后靠着免费试用的宣传手段先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在知道了它们的好处到时候再往中高端方面扭转。
就在第三天的中午谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来说是他们家东家要跟他谈一笔生意。
谢瑱闻言眼眸闪了闪随即就立刻明白过来应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏不小心被管家的东家给看到了。
像是苏家这样的生意人对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂就绝对能够明白肥皂有多好以后推广出去会有多受欢迎。
苏家管家这样着急忙慌的来谢瑱猜测应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。
事实上也确实与谢瑱猜测的差不多。
那一日苏家管家买了他的肥皂与香膏后就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。
公子叫来了管家又按照谢瑱教的使用方法试过就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好外观更漂亮还
带有各种的香味。
之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。
谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。
本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。
但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。
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