婶子不知道竹音心里这些弯弯绕绕，只听说了有便宜可捡，便兴冲冲的跑过去挑选：“给我来两朵，我家里那两个丫头，早就想要缠花了，我一直嫌贵，没舍得给她们买，今天你这价钱实惠，两朵才抵别人一朵的钱，可叫我等着了！”
她喜滋滋的挑了两支玉兰，摸出铜板给竹音结账。
像竹音料想的一样，低价策略最容易抢占市场，还没开集就卖出去两朵，果然是开门红。
等到大集开始，在竹音卖力的吆喝下，很快吸引来了一群青春年少的姑娘，听说她的缠花卖的这样便宜，又做的极其精美，但凡手里有钱的，就没有不心动的。
竹音还在一边给她们施加压力：“今天是我头一回摆摊，才有这样的好价钱，属于赔本赚吆喝，下回可不见得能有这样的好价了！”
姑娘们被她说的心急如焚，生怕错过了好事，不一会儿桌上的缠花便被买走了大半。
竹音又对给了钱的顾客说：“你们若是能拉人来买缠花，我可以再送你们一片银杏叶。”
说着，她把早就准备好的赠品银杏叶展示给姑娘们看。
此招一出，不少姑娘们立即心动，和她约好给自己留一片，回身便去喊相熟的伙伴过来。
婶子才卖出去几个风筝，看着她摊位上人挤人，都在挑缠花，不由羡慕道：“还是你的生意好啊。”
竹音百忙之中回头，露出个局促的笑：“我这都不挣钱，您要是卖的像我这样便宜，指定比我的生意还好！”
婶子一想也是，但让她降价那是不可能的，她又不是头一天摆摊，是冲着挣钱来的，哪能跟竹音一样赔本赚吆喝。
不过经过竹音这样一说，她又不酸了，等到这波人过去，还低声给竹音支招：“你卖贵点也没事，我觉得加个十文钱也有人买。”
竹音浅笑：“我现在涨价，她们就该骂我了，还是卖完今天再说。”
等到原先的顾客领着亲朋好友赶过来，新客老客站在一起，很快就把桌上的缠花给挑光了，连她专门做出来的那两个贵价重工花，因为价格低廉，也被人当成宝一样买走。
有些来晚了，没赶上趟的姑娘们便抱怨道：“你这货备的太少了，我们还没挑呢，就卖完了。”
“就是，我喜欢的荷花，第一圈来的时候还有，第二圈就没了，你什么时候做新的呀？”
“下回不会就涨价了吧？”
竹音立即趁热打铁的说道：“姐妹们别急，你们这样喜欢我做的缠花，我心里也十分欢喜，今日货备少了，确实是我的错，我没想到能卖的这么好。
不然这样吧，如果大家实在有喜欢的款式没买到，我还是按照这个价格，给大家做预定，每枝花给我一半定金，我记下来，回去就做，下个集我再来，你们付了尾款就能拿走，怎么样？”
姑娘们一听不仅不涨价，还可以预定，保证自己想要的一定能买到，顿时心里舒畅起来。
但她们又很担心竹音会卷钱跑路：“我们把定金给了你，你下个集不来怎么办呢？”
“我家以前便经营银楼，叫簪竹记，知道我家名号的应该都清楚我们簪竹记的信誉。
如今家中遇上了祸事，银楼没了，我才迫不得已出来摆摊，我如今就住在云溪村，你们要是怕我跑了，可以随时来找我。”
竹音语气不疾不徐，说的信誓旦旦，配合上她本来就很沉稳可靠的气质，很有说服力。
“原来是簪竹记啊！我以前去过你家铺子。”有姑娘认出了她：“我好像见过你，有一回你在柜台后面算账，我的钱是你结的！”
竹音腼腆一笑：“以前偶尔会帮娘亲干活，应该有不少人见过我。”
经过她这么一说，一时之间，不少去过簪竹记的人，都把她对上了号。
“原来是你啊！你是簪竹记的小东家。”
“你们家的事儿我也听说了，唉，你还请节哀……”
“可怜见的，以前开银楼，现在却沦落到摆摊，怪不得你的缠花做的这么好，原来是银楼的手艺。”
“哎呀，我记得以前簪竹记的缠花都要卖到百文以上呢，今天真是赚大了。小东家，我要再订两朵荷花！”
自竹音亮明身份后，她这个簪竹记小东家的名号又被人称呼了起来。
她也没改名，给自己摊子也沿用了簪竹记这个名号，方便借着以前的名声来推广。
正经银楼的手艺，地摊的价格，落魄少东家的信誉，不管是出于占便宜的心理，还是对她的同情，总之，今日掏钱来预定的客人还真不少。
竹音一边收钱，一边迅速的用炭笔在准备好的纸上记录订单，等到最后一个客人离开，她已经成功预定出去了56朵缠花，战绩喜人。
隔壁摊位的婶子见竹音小小年纪，做起生意来游刃有余，手段频出，也在心里感叹，不愧是银楼的小东家，要是家里没出事，估计也是个精明能干的继承人，真是世事无常啊。
摊子上的缠花卖的干干净净，竹音也不等下午了，直接收起箱子提前走人。
她和隔壁摊的婶子打了声招呼，随后便去买蚕丝等物料，顺便买了些生活用品，也没怎么欣赏古代风物，便大步回家去干活了。
下次赶集是十天后，没有大节日的情况下，集市不会有今日这么热闹。
但竹音接了预定，又要做新品，十天时间，还是很紧张的。
她要赶紧把簪竹记缠花的名头打出去，多接些订单，借此把手里的钱过了明目，便可以招贤纳才，帮她干活了。
竹音在家缠了六天花，给自己累了个好歹，不禁更加怀念机械化时代，但凡有个电钻呢，她也不至于差点把手废掉。
午饭吃完之后，她活动了一番身体，做了两组拉伸运动，还想继续干活，结果却见原本晴朗的天空变的雾沉沉的，似乎要下雨。
不一会儿，狂风大作，乌云遮天。
她赶紧把晾在院子里的衣服收回来，刚一进门，就听见一声闷雷在身后炸响，再回
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