甄珠原本以为，自己的摊子支出来，这些书包样式不错，高低会有人来问一问。
但是没想到，街上的人来来往往，就是没有停下来问一下的。
甄珠想，可能吆喝吆喝效果更好。
她张嘴就大声吆喝了起来：“瞧一瞧！看一看！好看耐用的书包嘞！”
“瞧一瞧！看一看！好看耐用的书包嘞！”
甄珠清亮的叫卖声一下子穿透出去，倒是把陈效非吓了一跳。
他没想到，甄珠看起来小小一个，叫卖起来却是半点不害羞，利落得很。
陈效非想了想，也打算帮忙一起叫卖一下，但是张了张嘴，还是没能开口。
最终，他放弃了，老实地蹲在旁边，像只小狗一样，帮甄珠守摊子。
甄珠的吆喝有了点效果，来来往往的人终于有几个暂海缓了脚步，瞄了瞄甄珠的摊子，但是也没打算停下来仔细看。
抓住机会，甄珠赶紧继续介绍：“大娘您看看，这书包花边多好看！孩子肯定喜欢！”
大娘有些意动，拿起书包看了看，又放下了，笑呵呵地说：“不用啦，我家大孙开学前就买了。”
是了！要买书包的，开学前就会买了，不打算买的，现在也不会买了。
甄珠懊恼，自己怎么忽略了这一茬！
现在再当作书包卖是不好卖了，但是就这么放弃绝对不是甄珠的风格。
书包用来装书就是书包，但是用来装别的东西就是背包。产品的功能是上面，纯看人怎么使用。既然当作书包已经是不好卖了，那么开发别的用途试试？
甄珠蹲在摊子上，观察来来往往的人，看着大家手里提着什么，肩膀上背着什么。看来看去，她发现，绝大多数的人买菜时手里都提着布袋子或是篮子，但是东西多了，手里就左右腾不开手，而且手上提太多东西，也很重。
想了想，一个卖点在她头脑中形成。
原本蹲在旁边的陈效非看到甄珠卖力吆喝了半天，结果一个书包都没有卖出去，本打算安慰她。结果看到她停止了吆喝，盯着街上往来的行人一动不动，看了半天，像是啥了一般。陈效非原本正打算把甄珠拍醒，但是她不知道想到了什么，露出了兴奋的表情。
见她这一下子失落一下子兴奋的样子，陈效非被吓到了，一时不敢动作了。
只见甄珠又开始吆喝了，但是这时候的吆喝词却和之前不一样了：“好看的斜挎菜包来看看啦！装点心装鸡蛋装钱装值钱物件，贴身放您放心，解放双手轻轻松松！还能当书包斜挎包，一包多用，大方好看又耐用！买不了吃亏买不了上当，来瞧一瞧看一看嘞！”
街上往来的行人听到甄珠这样的吆喝，都投来了好奇的目光。
甄珠见状，更是卖力吆喝。
一篮子菜哐当被放到了甄珠的摊子前，一位大婶揉揉自己的手，嘴里哎哟交换着：“唉！这关节炎犯了，手真是提不动了。”
机会来了！
甄珠立马声音甜甜关心道：“大姨您这手疼吧？可不能拎重物了。咱试试这个挎包，再也不要手提了。”甄珠边说，边利落的把大娘的菜装到自己卖的斜挎包里，在大娘还没反应过来的时候，三下五除二就装好了。
趁着大娘还没来得及说什么，一下子把装着菜的斜挎包挎在自己身上，前后转了个圈让大娘看：“大娘您看！是不是又方便又好看？”
大娘原本想制止甄珠，但是眼下看着她背着斜挎包，手里不用拎菜的样子，心中有些意动。
“看起来……还可以，什么价啊？”
听到大娘的问价声，甄珠眼中亮晶晶，笑眯眯地说道：“大娘，不贵！才三块五一个，前街商店里都要卖五六块一个呢！这个耐用又好看，干啥都行，您就带一个吧！”
听着甄珠车轱辘话一样的介绍，大娘看着这布包，也是越看越喜欢。
甄珠见状，立马添把火，开始介绍这布包其他的优点和用处了。
“大娘您看，这背包，不仅可以装菜，咱穿个小裙子，头发梳的光溜溜，斜跨这个布包，又漂亮又大气，走出去，那一堆嬢嬢都羡慕您！”
甄珠舌灿莲花，大娘听得意动，手里拿过布包上下比划，越看越觉得喜欢。
她尝试着讲价，面做为难色：“东西嘛，还不错，就是价钱卖贵了，便宜点！”
甄珠依旧笑眯眯：“大娘，这可不贵！您上前门大街去，扯块布都快这个价了，还做这么好看呢！我给您送个搭头，添个头花，漂亮的很！”
说着，甄珠拿出一大袋子头花，从里面选了个和布包颜色适配的头花，一把递给了大娘。
这头花是虎子娘用给书包缝花边的碎步做的，甄珠看着和布包很搭，就一并拿来了。
大娘眼见着虽然价格讲不下来，但是送了个搭头，和布包也配，心里也满意了，左看右看，还是喜欢，最后终于是爽快付了钱。
拿到第一笔卖布包挣到的钱，甄珠心里信心满满。
果不其然，在这样的推销策略下，甄珠不一会儿就把这五个布包都卖完了。
甚至还有见了别人买了这布包的人，找过来也想看看，但是听说布包已经卖没了，无不失落。但不过听甄珠说下周还来，就都纷纷说一定要来啊！
眼见着人流量这么大，珍珠掏出自己手里还有的那包碎布做的头花，高兴地叫卖：“阿娘姐姐们，布包没有了，还有好看的头花嘞！五角钱一个，一块钱三个，任选，任选！”
这头花也是甄珠指导虎子娘做的，有些像后世的大肠发圈，扎在头上很是醒目，挺好看。
价格不贵，一时之间，这头花也被抢购一空了。
甄珠在边上清点自己今日收获，卖了五个布包，落了十七块五，卖了一袋发圈，落了三块五，加在一起有了二十一块。刨除买布料的三块五，以及给虎子娘的五块，还能落下十二块五角。再加上之前的十三块，还有二姐甄莲放在自己手里的十块钱，减去一些零碎的买鱼虾，买汽水，坐车的钱，现在手里还有三十四块钱。
而这时候，城里一个普通工人一个月的工资也不过就是三十多块钱。
这种不用再等待命运被动来临，而是主动掌握命运的感觉，真是让甄珠心里感到踏实。
按照这样的势头下去，自己读书的钱是没有什么问题了。
而小飞机在旁边，看到甄珠舌灿莲花的样子，早已是佩服得五体投地。再看到她手里的一把票子，他早已是瞠目结舌了，要知道，他找老爹要个五角钱请小伙伴喝汽水都是千难万难
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