《被放弃的我重生了》全本免费阅读 ggdowns.cc
到达良县下头的桥头镇，整个镇上全是星棋密布的工厂，吴楠手搭凉棚四处张望，“可以啊，这么多，我们好好杀杀价。”
杜箬挺起胸膛，元气满满挥手道：“出发。”
半天之后就败下阵来，别说杀价了，人家都不愿意相信他们两个小丫头是来谈生意的。
“让我妈找找人吧。”吴楠立马想到最简单的解决方案。
杜箬看着把人毒出油花子的大日头，很想答应。但这么一来，她就成了朋友的晚辈，会失去和厂家平等谈合作的资格。
一咬牙，“你找地方歇会儿，我再转转。”
吴楠立刻义气道：“我陪你。”
不就是热吗，高中没有空调，几十个人挤在教室里复习的日子，还不是过来了。也就是晒一点，没什么大不了的。
想到这里，吴楠生气道：“你知道吗？高中要装空调了。”
初中毕业，搬新教学楼了，高中毕业，装空调了，就他们，什么都不赶趟。
“新装修的教学楼味儿大，装空调要分摊电费。”既然都不赶趟了，当然要学会开解自己。
吴楠买了两瓶水，递给杜箬一瓶，心想她还真是不一样了。可能考上大学，真的驱散了她过往的阴影，抚慰了她曾经面对的不公。
下午继续不理想，晚上干脆睡在镇上的酒店里。酒店的前台大妈很热情的招呼他俩，“这么漂亮的小丫头，怎么来咱们这个地方玩呢，又没个山又没个水的。”
“我们不是来这里玩的，是来找货源的。”杜箬跟大妈聊天。
“哟，真厉害呀，你们才多大，家里大人呢？”
“就是自己的生意，我是做电商的。”杜箬解释道。
“我们年轻那会儿，能出门做买卖的，都得是在街面上混得开的，不然出去容易，回来难。现在真不一样了，在网上就能做生意。”桥头镇的大妈，显然非常能接受新鲜事物。
等问清楚杜箬需要的是发饰，就开始变着法的打听，她要多少货，谈的怎么样了。
“我想找一家理念相合的厂家合作，可惜这里的人还是有点……”杜箬叹气。
大妈自然就接口道：“思想落伍是不是，我跟你说，这儿的老板什么样，我比谁都清楚，年纪大了思想僵硬，没事就只会打牌，他们不懂英特赖特。要找啊，就得找年轻人。”
“我也是这么想的，大妈有合适的人，可以给我们推荐一下。”
其实，听话听音，双方都带着目的，不然不会聊到现在。
“包在我的身上，大妈保证给你介绍个年轻的，思想新潮，懂英特纳雄奈尔。”
“……”
第二天，杜箬一出门，就在大厅遇到了一个年轻女孩儿，不用介绍也知道，她肯定是大妈的女儿，因为母女俩几乎是共用了一张脸。
“听我妈说，你们在找货源，不如去我厂里看看。”年轻女孩开了车过来，路上一聊天，各自都在惊讶。
一个惊讶于杜箬的年纪，刚刚高考完的学生，网购他们肯定比谁都懂，但要说开网店，这真不是想当然的事。她都往网店里扔多少钱了，最后还不是灰溜溜放弃自己的异想天开。
杜箬则是惊讶于对方的经历，大学毕业后有两个选择，一是继承父亲的小作坊工厂，二是继承母亲的小旅馆。
她觉得自己是专业设计师，肯定能独领风骚。还觉得自己能产供销一条龙通吃，从电商开始实现弯道超车，于是选择继承了父亲的小作坊工厂。
对方没说结果，想必她要是超车成功了，也不会被老妈一个电话就开车过来接两个学生。
“这是你设计的吗？真的很漂亮。”吴楠看到对方办公室里，挂着的成品，一脸惊叹。
以海洋生物为主题的发饰，蓝色的鲨鱼尾，斑斓的海星，仅仅勾勒出形状的海马线条，黑色的金属质感爆炸，只要上手，根本放不下来。
“漂亮也没用啊。”程海雅叹气，好的设计离不开好的用料，所以她的作品价格都不会很低。
刚开始，也确实靠设计在市场上打开了一条小缝隙。
但别忘了，周边全是工厂，他们可没有版权的概念，看到好的设计，照抄就对了。然后用廉价的用料，低到不可思议的价格，抢占市场的同时，成功将她的设计作品打上了廉价的标签。
而她的淘宝店，无论怎么强调正版，比别人贵就是没有流量，更何况大店都有专业摄影师，拍出来的照片，比她的还好看，让人怎么分辨。
“所以，你就自娱自乐，干脆不生产，只做样品。”杜箬发现，工厂里生产的都是大路货，办公室里挂的精美样品，是一样都没有。
“你现在应该足够了解我了，那么，你呢？”
吴楠精神一振，总感觉自己好像在旁观一段重要的历史，脑子里滚过一行字幕，“历史的车轮滚滚前进！”
杜箬镇定自若，“传统的电商模式，是在淘宝的公共流量里抢饭吃，哪怕上了直通车，买了关键词，但你的价格高，就没有竞争力。”
“我的打法不一样，我走的是私域流量，等于是将我自己的流量导入到淘宝，进行一个直接的购买行为。只要我的货物对版，性价比OK，就可以避免陷入和劣品的竞争当中。”
程海雅一瞬间有一种恍然大悟的感觉，恨不得现在就挽起袖子大干一场。等这一瞬间过去，才明白，听君一席话如同听君一席话。
杜箬说的每个字都没错，但问题是，私域流量从哪儿来？
于是她就问出口了，杜箬直接回了她一个大大的微笑，“你猜？”
“呵呵。”
“嘻嘻。”
双双微笑掩饰尴尬。
“我要一件代发。”这便是杜箬找了那么多家工厂，却最终没能合作的原因。
如果仅仅是拿货，她不会一天下来都没收获。不管你面嫩面老，花钱拿货谁会跟钱过不去。
程海雅果然惊呆了，“可，可是……”
“你们和快递公司谈合作，可以压到底价，人工成本在你们当地也不高。更何况，成本都是我的，你的成本在于组织和管理？你就不想反击回去，让那些抄袭你作品的人，吃个哑巴亏？”
“好。”
不知道是前半句打动了她，还是后半句让她心动。
杜箬伸手，“合作愉快，我要你的新品，独一无二，闪耀着设计师才华的作品。”
签完合同，样品被杜箬带走。
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