得到了钱局长的同意卢源当即便通过国内联系上了海立格双方约好了见面的时间。
转天钱局长带队继续和德方扯皮被李天明提醒过后再次面对奥利弗.汉斯的时候他的态度也变得越发强硬。
对此奥利弗.汉斯也是大感意外想不明白仅仅过去一个晚上钱局长的态度何以出现这么大的变化。
正如李天明说的那样如今西德的制造业在全世界范围内都在面临着巨大的压力东瀛步步紧逼不断蚕食着他们的固有市场同时在新兴市场的竞争中他们也明显落在了下风。
刚刚打开国门的中国正是西德制造业努力争取的对象。
只可惜从一开始他们就错误地估计了形式中国人明显不像他们想象当中那么软弱可欺。
另一边卢源和李天明也带着翻译见到了海立格。
和中野喜次郎一样海立格原本也只是一个小小的跨国贸易经销商实力在欧洲完全排不上号。
要不然的话他也不会冒险去中国的广交会上寻求机会。
那些真正有实力的压根儿瞧不上中国的商品。
直到中国施行经济改革他们才开始正视这个东方巨人。
于是海立格抓住了机会成为了电饭煲在欧洲的代理人今年的广交会上他又一举拿下了空气炸锅的经销权。
实力壮大以后海立格的野心也逐渐膨胀。
他已经不再满足于将中国的商品倒卖到欧洲敏锐的触觉让他察觉到了如今中国的变化特别是在前往宝安了解了中国改革开放的政策以后
开放的中国急需要与世界接轨比以前更加渴望得到世界领先的技术和设备。
所以他才会在广交会上与李天明进行接触表达了可以深度合作的意愿。
等待了这么长时间一直没能得到李天明的回复海立格还以为是瞧不上他这个二道贩子。
本来已经放弃了这个打算没想到李天明会突然联系到他。
“卢先生李先生很高兴能在这里和你们见面！”
见面的地点就在德方安排的酒店。
既然是做戏那必须要有观众才行否则的话精心设计的剧情岂不是浪费了。
双方寒暄了一阵之后很快进入了正题。
得知李天明等人此行的目的是想要购买一整套轧钢生产线的时候海立格激动到险些失去了表情管理。
“舒
勒集团确实非常有实力的，也是目前全欧洲最大的轧钢设备生产公司，卢先生和李先生确实很有眼光，只不过……”
先夸对方一通，然后说出来的才是正文。
“我猜你们和舒勒集团的谈判并不算顺利！”
李天明给卢源递过去一个眼神。
卢源会意，海立格的话术都被李天明给猜到了，现在该轮到他上场了。
“海立格先生，正如你所言，过程并不顺利，而且，舒勒集团表现出的态度，让我们非常失望。”
海立格还不知道自己在这场戏里扮演的是一个什么样的角色，听到卢源的话，让他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢，这并不让我感到意外，是因为价格的问题吗？”
卢源闻言，下意识地看向了李天明。
你小子该不会是提前和这个海立格排练过了吧？
要不然咋猜得这么准。
喂，别看过来啊！当心穿帮！
其实，这也没什么奇怪的，商业谈判，李天明前世曾经历过无数次，也和外国人打过交道，这些洋毛子的套路翻来覆去也就那么几招。
哪像中国人，能将《孙子兵法》融会贯通，并且融入到商业谈判当中去。
“价格只是一方面，真正让我们失望的是……舒勒集团的奥利弗.汉斯先生缺乏最基本的诚意，我们中国有个成语叫店大欺客，就是舒勒集团现在表现出来的态度！”
翻译立刻将卢源的话转述给了海立格，同时还特意将奥利弗.汉斯的名字说得很大声。
“能具体说说吗？很抱歉，我不是想要打探商业机密，而是……对远道而来的朋友的关心！”
你就算是不关心，也得说给你听。
随即，卢源便把昨天京城考察团发现的问题，原原本本地说了一遍。
海立格听了都不禁露出了哭笑不得的表情。
商人追逐利益没错，可是……
也不能一上来就拿客户当冤大头坑啊！
轧钢生产线配套豪华卫生间、健身房，简直闻所未闻。
“有什么是我能帮得上忙的吗？”
海立格的语气之中，满是期待。
卢源刚要开口，却被李天明给抢了先。
“海立格先生，舒勒集团的态度，还有价格，让我们之间的合作很难在继续进行下去，同样标准的轧钢设备，您能帮我们找到替代品吗？”
呃？
卢源一惊，昨天可不是这么设计的，咋还临时改戏了，
这让我怎么往下接。
李天明给了卢源一个安心的眼神，转头又看向了海立格。
“我想……作为老朋友，应该不会和奥利弗.汉斯一样吧？”
海立格强忍住激动的心情。
“当然，当然不会！”
一整套轧钢生产线，这笔生意要是做成的话，可是要比他往返中国和欧洲多年，利润都要大得多。
大脑也在飞速地运转，思索着怎么才能将这块递到嘴边的肥肉给吞下去。
李天明还在继续加码。
“海
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