“这个让他们要保密，等屯够英文BP机，发售后再接受其他订单。”何雨叮嘱道。
“我会转告土狼。”小满回道
“汉显方面进展如何？”何雨柱又问道。
“研发团队遇到了汉字字符占用多的难题。”
“他们没试过滚动显示么？股票大厅总该去过吧。”
“啊，看来他们还真是一叶障目了，我回去就告诉他们。”
“这批研究人员的眼界太窄了，你要想想办法。”何雨柱道。
“等汉显研发完成，我会组织他们出去学习。”小满道。
“行，这个你自己看，我们的射频基站存货，如果我想在内地铺现在能支持多大规模的？”
“特区铺下来应该没问题。”小满道。
“让那边加快点生产速度，汉显出来后，通讯公司会有一个质的飞跃。”
“那我这边也要准备人员了，不然到时候一定出问题。”
“国内要好很多，只需要普通话就好了，这边不会有太大变化，不过你们要把电脑配上了。”
“这个恐怕不行，设备不兼容，那就联系实验室去搞，现在客户少，以后客户几何量级的增加，你们还靠人，肯定是不行的。”
“好。”
小满拿着本子把一件一件事都记录下来，何雨柱看着自己的妻子轻声道：“小满，要不你多配几个秘书吧，你现在跟我的秘书一样，每件事都要亲自去确认。”
“我不是不放心么，再说了，这样我每天都能跟你在一起。”
“总不能一直这样吧，等哪天我想带你出去走走，结果你告诉我你比我还忙，让我情何以堪！”何雨柱笑道。
“行，行，我多找几个人帮我，行了吧。”
“你可别敷衍我。”
“知道，我还等着你带我出去走走呢。”小满笑道。
接着何雨柱道：“对了，雨鑫那边有消息吗？“
“三天前从申市发来电报，说已经启程去四九城了，他要去看看咱家的房子。”
“怎么没人跟我说？”
“雨鑫不让的，他怕你让他回来。”
“不是吧，这小子也不打算回来了？”何雨柱道。
“有那么点意思，他觉得在一片荒地上开荒，比改造已有的城市要有成就感。”
“下次他再联系你，你跟他说让他回来一趟，我要跟他谈谈，他还是很听你这个嫂子的话的。”
“行，我跟他说说，我怎么感觉你有点急了呢。”
“一个个都不留在身边帮我的忙，我以后怎么偷懒。”何雨柱道。
“咯咯咯，原来你是这么想的，你也不怕我告诉你儿子和闺女，到时候他们都跑了怎么办？”
“不可能，我要是没法偷懒，你也得跟着我忙活，你愿意啊。”何雨柱揶揄道。
“那好吧，为了我自己，我还是替你保守一下秘密吧。”小满笑道。
到了1983年过年前，汉显技术突破了，香江的BP机厂子开始加班加点的生产新BP机。
过年时何雨柱跟许大茂进行了一次长谈。
“大茂，我们在内地要加快速度了。”
“是因为谈判么？”
“对，港府这边已经开始上手段了。”
“对集团的影响大不大。”
“还行，扛得住，我跟你说这个是告诉你，你以后的重点就是内地了。”
“哥，你不回去？”
“还不是时候，我的身份在两边都太敏感了，还是老老实实在香江好了。”
“需要我办什么，你说。”许大茂拿出随身带着的笔记本。
“第一、成立一个集团公司，把汽车厂、电视机厂、摩托车、钢厂、电机厂还有进出口公司都囊括进去。”
“第二、成立一家通讯公司，我们的BP机技术已经突破，以后的重心也是内地。”
“第三、你跟特区那边沟通一下，看看能否在特区建厂，电子厂。”
“第四、你需要从下面那些具体的事务里抽身出来，负责内地集团的运营和政策的对接。”
“暂时先这些吧，有什么疑问你问吧。”
“那好，集团公司我自己肯定搞不定，人从哪里来？”许大茂道。
“人你自己从香江黄河集团挑，不过我要提醒你，你要为你挑的人负责，集团大了什么人都有。”
“这个我清楚，我小妹想回去，我能让她去接那两家进口公司么？”
“可以，不过她去之前，你嫂子会考察一下，本事不够，去可以，可当不了负责人。”
“明白，那我接着问，电子厂主要做什么？”
“前期先搞BP的组装吧，毕竟元器件的关税要比整机便宜，另外外壳这些可以直接从内地找供应商，能省很多成本。另外成立个实验室，就搞程控交换机。”
“程控交换机，那可是大工程，那边行么？”
“你不做怎么知道不行，多联系联系那些高校可以跟他们合作么，我们出资金和设备，他们出人，当然他们肯定会要求研究其他课题，这个你可以报上来，集团研究可行投资投资也可以，当然他们的研究成果我们有优先购买和专利授权这个一定要谈好，如果涉及到军工类的就算了，那个不是我们能参与的。”
“高校么，哥你捐了那么多书，手头还有没有，我觉得可以用一下。”
“有，你先去考察，有合适的告诉我，不光是书，一些基础的技术资料也不是不可以。”
“不会对我们有什么影响吧？”
“不会，外面觉得落后的，在内地可不一样。”
“那就好。”
“还有什么要问的么？”
“暂时没了，不过我有个消息，咱们那些代理商传回来的。”
“说。”
“内地已经开始寻找程控交换机的原厂了，哥你手里还有没有机器，趁这个机会能卖的都卖出去。”
“他们能吃下多少？”何雨柱老神在在道。
“二十台打底吧。”
“你那些代理商可以啊，这东西可不便宜。”
“没办法，这东西抢手啊，有了电话方便太多了，尤其是那些人口多工业相对发达的城市，现在各行各业都需要。”
“他们能做实施？”
“这个，怕是还需要我们的技术人员，不过可以先交货么，货款拿回来再说，这样内地公司也有利润了，集团既然要在内地发展总不能一直让总部这边输血吧。”
“行吧，我手头还有五十台。”
“这么多，太好了。”
“你这么兴奋干嘛，这些都实施你得干到什么时候去？”
“那总比他们跑去买别人的强，这钱还是我们赚的好，我们比他们好卖的多，因为我们收国内的钱。”
“行吧，联系好买家收了定金，我再发货。”
“回去我就去办。”
“其他的事情你也抓紧，对了让小蕙明天来家一趟，就不用去公司那边谈了。”
“好。”
回家后，许大茂就把这个消息告诉了许小蕙，许小蕙是兴奋的，她现在在她嫂子手下干活，早就想跳出去自己试试了。
然后许大茂和娄晓娥对她进行了一番教导，所谓临阵磨枪吧。
第二天一早，许小蕙准时到了何雨柱家。
小客厅里，小满已经泡好了茶，桌上放着两家公司的运营报表和人员名单。
“小蕙，坐。”
“谢谢嫂子！”
“大茂说你想到内地做事，这次让你去特区，是想让你挑大梁。”
“我哥跟我说了。”
“那行，你先看看这些资料，告诉我你看到了什么。”
许小蕙拿起那些资料仔细的看了起来。
这两家公司刚起步，主要做计算机、元器件和外设的批发零售，客户大多是内地的工厂和单位。
这些许大茂都是告诉过她的，可是具体的营业额和利润他哥可没告诉他。
这一看之下，她还真有点恍惚了，这利润高得太吓人了，她稍微停了下稳了稳心神才继续看下去。
小满对她的表现一直看在眼里，也没打断。
等许小蕙看完后，小满才开口。
“如何？”
“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”
“继续。”
“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具体的呢？”
许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”
“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。
“我的想法是，分几步走。”
“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”
“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”
“第三，除了计算机，增加产品线。比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”
“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”
“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”小满道。
“这个就要划片了，不然他们这么打来打来去，自己也挣不到多少钱。”
“那要是他们不同意呢？”
“那我们暂时只能等他们自己斗出个胜负了。”
“看来你来之前做了不少功课吧，大茂这是耳提面授啊！”小满笑道。
“嫂子！”许小蕙有些不好意思道。
“没事，这里面肯定也有你自己的观点，我们做做看，你有信心么？”
“有！”许小蕙正色道。
“行，那你哥回去的时候你也跟着一起吧，这几天把家里安排好。”
“知道了嫂子。”
“留下吃个饭吧，好长时间没来了你也。”
“不用了，我去找雨水聊一会，我就回去了，家里还等着我呢。”
“行，你去吧。”
之后小满去了何雨柱的书房。
“怎么样？”何雨柱问道。
“先做做看，有大茂在应该问题不大。”
何雨柱一听就知道怎么回事了，便道：“行吧，我等会跟雨鑫谈谈，既然他想在内地发展，那就挑起担子来。”
“你是怕。”
“别乱想。”
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