打定主意后，陈敬言不再耽搁，立刻开始梳理本地的特色糕点商家，最终筛选出三家口碑好、有特色的小商家，决定从最有名气的“老徐糕点铺”开始，主动上门洽谈电商代运营合作。刚走进铺子里，浓郁的麦香和甜香扑面而来，老板徐大叔正戴着袖套招呼客人，看到穿着休闲装的陈敬言，只抬了抬眼：“小伙子，买糕点？”
“放心，用不了多久，这些域名就会变得非常值钱。”陈敬言笑着说，随后又开始寻找需要代运营服务的小商家。当时很多传统小商家想入驻电商平台，但又不懂运营，这正是他的机会。
“徐大叔您好，我不是来买糕点的，是来跟您谈合作的。”陈敬言笑着递上提前准备好的简单方案，“我想帮您把糕点放到网上去卖，做电商代运营。”
“电商？网上卖东西？”徐大叔放下手里的油纸，接过方案扫了两眼，随手放在一边，语气带着明显的不耐烦，“小伙子，我这铺子开了十几年，靠老主顾就能活下去，不用搞那些花里胡哨的。再说了，网上买东西看不见摸不着，谁会买我的糕点？别是来骗钱的吧？”
旁边帮忙的老板娘也凑过来，上下打量着陈敬言，眼神里满是警惕：“我们家可没闲钱搞这些，你还是找别人吧。”
陈敬言早有心理准备，没有退缩，反而往前凑了两步，指着铺子里堆着的礼盒：“徐大叔，您家的糕点味道好、口碑也好，但现在只靠线下，生意做不大。您看，现在年轻人越来越喜欢不出门买东西，网上平台能把您的糕点卖到全国各地，比您守着这一间铺子强多了。”
“卖全国？说得轻巧，物流、包装、售后，哪一样不要钱？”徐大叔皱着眉反驳，“我这糕点是新鲜的，运到外地坏了怎么办？赔本的买卖我可不做。”
“这些我都考虑到了。”陈敬言从容不迫地解释，“包装我会帮您设计专门的防震保鲜盒，物流我联系性价比高的快递公司，售后由我们团队负责，您只需要负责制作糕点就行。而且我跟您说的是‘先运营后收费’，前期我们不拿一分钱，等您的线上订单盈利了，我们再从利润里分成，您没有任何风险。”
这话让徐大叔愣了一下，态度缓和了不少：“先运营后收费？你这小伙子，就不怕忙活半天白干？”
“我怕的是错过好机会。”陈敬言眼神真诚，“我知道您不信我，但您可以给我一个月的时间试试，要是一个月内没有线上订单，我立马走人，绝不纠缠。您就当多了一个免费帮忙的人，有什么损失？”
徐大叔沉默了，低头看着手里的油纸，又看了看陈敬言坚定的
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