第114章穿越中世纪114
‘特鲁瓦红酒皂’在特鲁瓦等几座布鲁多大城市的推广是非常顺利的,但也没有来势汹汹的感觉。这是因为布鲁多作为路易莎的主场商战都打不起来的不必开局就已经认输。
这种情况下,反而不用特意做什么,就正常地卖货就可以了,仿佛是和那些东方肥皂、进口优质软肥皂‘公平竞争’。
而要知道,在彼此性价比有这样大差距的情况下,要‘公平竞争’,其实就没有什么‘竞争’可言了,结果昭然若揭。
真正的‘肥皂大战’,是等到了特鲁瓦冷集市开市,西岱和第戎的代理商们来到了特鲁瓦提货这才开始的。
“西岱总共要了120篮,第一批货是40篮
1‘篮’就是200块肥皂,也就是说,西岱和第戎加起来订了4万块肥皂！
这个时候肥皂工坊当然没有那么多现货,当初最开始预估的是特鲁瓦冷集市开市时,能有3万块的肥皂现货。就算后面觉得这个预计生产数量是对市场的保守预估的结果所以做了一些增产。但能增产多少呢？
更别说增产后的肥皂也赶不上冷集市前晾皂完毕了,这都是有周期的。
再加上这些日子,以特鲁瓦为主的布鲁多城市也陆陆续续投放了2万块红酒皂进入市场——这还是只做特鲁瓦、普罗万、巴尔、拉尼这四座最大城市,且没有找分销商几乎是卖家直售的结果。
这主要是为了立足本地市场的同时不被西岱、第戎的肥皂商人注意到。此时的交通、信息都障碍重重而且市场与市场的共通性很差。所以哪怕是发生在临近城市的生意没有特殊原因被感知也会很慢。或者说就算被感知到了对行业内的商人也就是个‘消息’而已。
这有些像后世一个国家的人看另一个国家的超市会感慨有些商品比起国内真的好贵/好便宜。但不管是贵是便宜对生活在国内的人来说也就是个消息是不会影响生活的。
总之这样一来冷集市开市时提货不可能一次提清的。所以之前就商量好了第一批先提总
数75篮也就是15000块的特鲁瓦红酒皂。剩下的25000块会在冷集市期间和结束时再分两次提取。冷集市是要召开一个月的这一个月期间再成熟25000块肥皂是可以的。
实在不行晾皂期差不到一个礼拜也不是不能接受。这样一来总能补足缺口。
“是的没问题罗伯特先生。”刚刚算完账的会计师站起身活动了一下身子忍不住说道：“15000块肥皂再算上后续的25000块一个月内要在西岱和第戎这两座城市投放总计4万块的硬肥皂
对此罗伯特作为肥皂工坊的主管想的可太多了当下非常肯定地说：“没问题的这是经过计算的数字。就算我们只想多卖肥皂出真金白银进货的代理商们他们总该考虑得更清楚吧？”
其实这个时候才付了定金不过也没差别。难道后续卖不出去压货了几个商人还能反悔退货或者不给未来的布鲁多女伯爵付尾款吗？一开始可没强迫他们大家心知肚明生意的风险签下订货单也是两厢情愿的。
“4万块西岱和第戎的家庭数量.差不多是3万个左右吧一个月以内平均每个家庭要购买不止一块特鲁瓦红酒皂吗？”会计师不愧是会计师对数字很敏感一下就想到了这上头。
不过他懂数字却不怎么懂商业。罗伯特听了立刻笑了笑：“您算的很对平均每个家庭不止一块特鲁瓦红酒皂。这当然很难因为很多家庭不会买东方肥皂或优质软肥皂甚至最粗劣的本地产肥皂也很少用。再说了时间只有一个月很多人还来不及了解到‘特鲁瓦红酒皂’呢。”
“不过这是平均数字一些使用优质肥皂较多的家庭一家人一个月就可以用掉几块硬肥皂了。我们还提示过代理商可以主动和公共浴室合作——他们是最有意愿更换更划算的特鲁瓦红酒皂的而且很多市民去浴室洗澡就可以在浴室了解到我们的肥皂了.”
“再加上一些机灵的分销商看到特鲁瓦红酒皂的好处应该会批发采购一些。我怀疑他们会去一些周边富裕的镇子进到货后加价售卖。直接加价到和东方肥皂差不多或者略低一点儿价格难道卖不出去吗？”
“那些镇子可
没有西岱、第戎这样大市场的强势行会，而且只是赚一次快钱，根本不会有什么阻碍.而其中的利润可是很可观的，对那些小分销商，说不定这一次就能赚到普通行情下半年的利润了。”
会计师还真没想到那些小分销商会从合作的代理商那里批发，而这样一想，又觉得他们不管能不能赢下这次的‘商战’，至少手头4万块肥皂是能出清干净的。
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和西岱、第戎的人交割了第一批红酒皂之后，罗伯特就跑了一趟路易莎那儿。既是说明完成了第一批交货的事，也是将最近肥皂工坊的增产情况汇报给路易莎——当初修建厂房的时候是很用心的，虽然是改造原有的房子而成，可地方够大，房间也足够，为增产安排新的生产设施非常容易。
其实，特鲁瓦红酒皂在和西岱、第戎的代理商谈好订单后，罗伯特为了保证生产就增产过一次。不过那一次并不需要购进生产设备，也不需要开新房间，只需要增加人手就可以了——事实上，本来连增加人手都不必，直接让现有的雇工加班就是。只要多给钱，他们肯定是愿意的，这还省了培养新工人的事儿。
不过最后考虑到，特鲁瓦红酒皂大有前途，肥皂工坊迟早要雇更多工人。与其今后一次雇太多新手，导致产品质量或生产效率下降，还不如这时候就开始多雇人。
“.4万块的订单，预计利润能有150多镑。再加上过去在布鲁多出手红酒皂两万块左右，也赚到了160镑左右。肥皂工坊至今，不算最初的投资的话，已经有310利润。”
在布鲁多出售的那些红酒皂，因为大多数直售，只有一小部分会过一道小分销商的手，利润高很多，所以两万块也能有160镑左右的利润以后估计也不会有这么高的利润率了，毕竟等市场推开了，肥皂工坊在本地也会多和小分销商合作，而不是选择自己把钱赚完。
忙了几个月，利润‘才’310镑当然不是路易莎目标所在。她觉得硬肥皂作为一种有一定门槛，运输比较容易，价格不高也不低，市场上限也不低的商品，还是很有潜力的——这里的有潜力是指，它很适合集群生产，然后一个或少数几个产地供应整个西方，是能做支柱产业的！
路易莎上辈子历史上的叙利亚、马赛等，莫不如是。
现在路易莎就是想把特
鲁瓦做成第二个马赛，不然依靠玻璃镜这种雇人始终有限的玻璃镜，还是不够。
当然，特鲁瓦条件不如马赛好，作为地中海港口城市的马赛，无论是进口油料，还是出口商品，大部分可以走海运，快捷又便宜。不过，那也是大航海时代的事了，现在的海运受限于造船技术、航海技术和海上的‘治安’，尚未那么强势。不然特鲁瓦作为一个内陆城市，也不可能成为此时国际贸易批发中心了。
甚至，至少在当下，特鲁瓦的条件其实是要好于作为港口的马赛的！每年的布鲁多集市，让国际贸易批发商汇聚在此采购。‘特鲁瓦红酒皂’作为本地特产，具有天然优势。
“做的很好，到现在为止，肥皂工坊完成了我布置的一切任务，并且还有超过，这是非常、非常难得的。”路易莎对罗伯特的工作表示了赞赏。罗伯特并不是那种很有开创性的人才，但他特别踏实仔细，交给他什么事，好像只要他保证自己能完成，就完全放心了。
这样的人才看起来普通，然而‘善战者无赫赫之功’，其实是很难得的。
路易莎之后又批准了罗伯特的几个建议，并就肥皂工坊以后的发展商量了一下。谈完了之后，路易莎叮嘱他：“如果市面上出现了特鲁瓦红酒皂的仿制品，立刻查清楚。如果不是家庭小作坊，而是有一定实力的人，就可以给他们一些提示了。”
路易莎本来就不是要把肥皂做成独门生意，现在肥皂工坊雇的人越来越多，有心人想要从雇工那儿弄到工艺其实并不难。当然了，知难行易，只是从雇工那儿听一听，就能复刻出现在的特鲁瓦红酒皂，那是不可能的。怎么也得一年两年的，这才谈得到品质相差不多（但还是能被感觉到二者不同）。
就这还是‘近水楼台先得月’，挖到路易莎这边参与过制造特鲁瓦红酒皂的工人，并且足够认真仔细，才能做到呢——一方面，‘复制’本身就不是那么容易的事儿，就像看视频学做菜，想要复刻一道菜的大致味道，都不知道要失败多少次呢！
另一方面，绝不能高估此时工人的能力，他们绝大多数都从未学过文化知识。会一些技术的，是从小跟着师父学一样技术死磕出来的。而非技术工人的普通工人，真的不要指望他们能好好完成生产任务，他们总能在意想不到的地方出错。
路易莎的肥皂工坊雇工，要让他们适应这里更接近后世工厂的一板一眼听指挥，都花了很大功夫，而且结果也只能说差强人意。
至于说他们的工作中技术的部分，那也是前辈带后辈，尽可能去教罢了。因为红酒皂的各种配方、生产工艺都是自家手上捏着的，学起来总比外面的接受二手教学要快要好吧。
总之，当下仿制‘特鲁瓦红酒皂’基本不可能成功，就一个氢氧化钠就够他们琢磨的了——肥皂工坊用的苛性钠，是直接弄好了，送到肥皂工坊用的。说这是‘碱’，工人哪知道这是哪种碱？就算说出去，别人估计也只当是苏打灰什么的。
路易莎对罗伯特说的给‘提示’，其实是提示那些人找她的意思.这样才能组一个‘特鲁瓦肥皂行会’，将当初她的设想变为现实。
路易莎的叮嘱，罗伯特当然放在了心上，之后就有注意着这些。不过不知道是不是特鲁瓦的工坊主都不太行，比路易莎预想的还差，总之整个特鲁瓦冷集市结束了，市面上依旧没出现稍微像样一些的红酒皂仿品。
是有别的红酒皂出来，但都是软肥皂。也不知道他们怎么做的，或许就直接用了红酒，制作出来的软肥皂红酒味还真的挺浓的——应该说太浓了，仿佛是红酒不要钱一样。
啧啧啧，也就是葡萄酒原产地才能这样浪费了！
是的，‘浪费’。要知道问题是其他原材料浓烈的、不好闻的味道，没有先去除大部分。这样直接上红酒，只会显得味道又乱又不好闻，不是酒香，而是酒臭了！
这甚至不是最糟糕的，最糟糕的会往肥皂里面放花瓣，不限于玫瑰花瓣，似乎是能采摘到什么花就用什么花。都是一些鲜花，经过一番加热和皂化后，就有一种煮熟了的植物的味道，并不好闻。而且可以预计的是，要是不赶紧使用，这些煮熟的花瓣还会腐烂，味道会更可怕。
弄得路易莎琢磨着，还是不要等那些肥皂工坊主‘开窍’了。直接散布出消息，说自己这边要搞一个标准的‘特鲁瓦红酒皂’，可以接受其他人‘加盟’（不过，只有在特鲁瓦生产才行，‘特鲁瓦红酒皂’就是要限定特鲁瓦啊）。
“唉！算了，先不想这些了，应该先看看好消息。”路易莎琢磨着，觉得还能等一等，便顺势放下了。手
中拿着一封信对身边的侍女说道：“总归还是有好消息的，我们西岱的朋友，第戎的朋友，都
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