《人在古代，种田养崽》全本免费阅读 ggdowns.cc
青杨也是第一次见架势。他一脸严肃，还在思考要怎么招呼客人呢。
那边，姜禾已经极其丝滑的进入状态了。
她本就生得好看，这两天顿顿吃饱饭，脸色也好多了。一双杏目弯弯，看什么都带着笑意，非常具有亲和力。
加上姜禾很会吆喝，她本就是江南一代长大的，语调婉转，声音清脆。落落大方，一点也不扭捏，也吸引来不少围观的人。
姜禾曾经可是失业相当一段长的时间，她在公园里卖过气球，在小学门口摆过淀粉肠摊子。
她可太知道要怎么揽客了。
大多数人其实都在观望，并没有要买的意思。
但只要他们的目光有停留在小摊上，有那一份好奇在，姜禾的目光就已经达到了。
给油条摊的年轻妇人包好一个饭团后，雨桑伸手接过六个铜板，小榆仰着头大声道：“谢谢惠顾。”
乍一看，小摊还挺热闹的，但姜禾暂时还没有接到下一单的生意。
她抬起目光，环顾一圈后和一个背着手溜达到摊子前的壮汉对上目光。
“大哥，您看看，要不要来一个尝尝？”
“不了不了，妹子，我早上已经吃过了。”那大汉有些不好意思地挠了挠头：“我这就走，不耽误你做生意。”
姜禾忙叫住他，笑道：“没事大哥，您就看看也是欢迎的。”
这壮汉身着麻布短褂，在这微凉的清晨里，显得格外惹眼。
这一看就是在附近做工的工匠。
是姜禾的目标顾客。
就算他早上吃过早饭了，只要对这饭团兴趣，就一定会回来买的。
姜禾已经和梁大他们打听过了，京城里要翻修新建的屋子可不少，工匠每天的工资也是不低的。
国子监附近一碗大馄饨就要六文，肉包和烧饼都是三文。饭团的定价绝对是在他们承受范围之内的。
姜禾的语气真诚，原本抬腿要走的大哥还真的就停下，围观了起来。
一旁的青杨微微皱眉，有些不解。
他们的摊子本就不大，这不买的人围一圈，还怎么做生意？
“妹子，这是什么东西啊？”
那壮汉见姜禾笑意盈盈，是真的没有介意的样子，他便指着肉松问了起来。
这不买就算了，怎么还问起来了。
青杨的眉头皱得更深了。
姜禾倒还是笑眯眯地解释：“这是肉松，用里脊煮熟撕碎，炒出绒来。”
“倒是个新奇玩意，也不知道味道怎么样……”
“也不急，我以后都在这摆摊，过几日还有新的料可以加。”姜禾笑着搓了搓手：“这几日先摆着试试看。”
其实是没钱买别的东西，有什么卖什么，先回一波血。
做生意的嘛，说出口的话偶尔也是要润色一下的。
俩人就聊着的时候，三五个青年勾肩搭背的过来，在看见那壮汉的时候，挑了挑眉，明显是认识的样子。
他们脚步一顿，就朝着姜禾的小摊拐了过来。
“呦，柱子哥。”那几个青年穿着和壮汉同款的麻布短褂，显然是要去做工的。
“柱子哥跟小娘子认识啊。”
“是没见过的摊子欸。”
“小娘子卖得是什么啊。”
几人七嘴八舌地围了过来。
柱子明显有些招架不住，他忙摆手解释：“不是，我不认识人家，就是第一次见这卖饭团的，多看了两眼。”
“饭团，那是什么？”
姜禾又介绍了一遍。
那几个青年听得认真，然后齐齐扭头看向柱子。
“柱子哥，好吃吗？”
“我不知道啊。”没有打算买饭团还和姜禾聊了这么久。现在又被兄弟们这么一问，柱子是真的有几分不好意思了，他忙解释：“我是从老陈那吃了馄饨，过来看才看见的。”
“老陈那馄饨，我都吃腻了。”
“嘿嘿，柱子哥已经吃过早饭了，吃不下了。”其中一个青年笑着搓了搓手：“让我先来尝尝！”
“小娘子！给我来一个。”
年轻人就是这样，有一种莫名其妙的叛逆好胜心。
有人开口，就马上有人追着道：“给我也来一个。”
这一下，就卖出去三个。
这几个青年人手一个饭团，吵吵闹闹地朝着国子监方向走去。
柱子朝着姜禾一拱手，笑道：“回头专程空下肚子来吃小娘子的饭团。”
姜禾笑着点头。
这一下子就卖出去四个，倒是不用担心血本无归了。
姜禾生了个拦腰，又招呼了两声后，无意中瞥见了一旁若有所思的青杨。
反正现在也没什么生意，姜禾索性解答一下他的疑惑。
“你是不是在奇怪为什么那人不买，我还一直跟他聊？”
青杨缓缓抬眼，点了点头。
摆摊其实并不算是服务业，但是因为卖的东西接地气且平价，是非常需要回头客的。
在这个时候，态度也是一种非常重要的竞争力。
而且，这些做工的年轻人不仅手头工钱多，在花钱方面也不会那么吝啬。
毕竟时代大背景如此，只要做工就能赚到钱，知道明天能挣到，今天就不会那么苛待自己。
要是饭团能争取到他们的喜欢，现在京城里做工的人也多，那饭团摊子每天就会有一定的保底收入了。
还有就是宣传的重要性。
年轻人好结伴，一个人吃了说好，自然会推荐给周围的朋友们。除了做工的人，她还盯上了国子监的监生们。
只是眼下还没到他们上学的点，不知道效果怎么样。
姜禾暂时没钱做广告，只好先从最基本的口耳相传开始营造口碑了。后需要是有钱了，这方面的营销肯定也要跟上的。
这些，姜禾一点也没藏着掖着，压低了声音都说给三个孩子听了。
至于听没听懂，姜禾就不知道了。
反正小榆是没听懂的，雨桑没什么情绪，似乎不太有兴趣。只有青杨真的在思考。
这一通解说，姜禾也有些口干舌燥。她端起水囊喝着水，就看见那油条摊的年轻妇人直直走了过来。
“再给我来个饭团吧。”
“好嘞姐！”
姜禾立刻放下水囊，开始卷饭团。
“我先前买的那个拿回去给家里人分食了，大家都说好吃，软糯又酥脆的。”那妇人笑着：“我们卖了这么久的油条，还不知道炸酥了包在饭里能这么好吃。我婆婆喜欢得紧，催着我再来买一个。”
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