李大海满脸笑意的进来，“林总，现在经销商的车都到了咱们厂门口了，就等着装货了。”

孙红玉也是满脸喜气，但是又有掩饰不住的忧愁，对林伟志说，“厂长，现在咱们厂里加班加点，三班倒的生产，也怕供不上啊。”

现在在林泉市，他们的辣条算是一炮打响了，机会稍纵即逝，林伟志没有丝毫的犹豫，“大海你让经销商的人都来会议室。”

“红玉你这边一定盯住了生产线，越是这个时候越是不能掉以轻心。一定要保质保量。

工人的事情我这边想办法招聘。”

孙红玉重重点头，“厂长您放心吧，我这几天都不回家，就住在厂里，也一定会把产品质量给盯住的。”

林伟志拍拍她的肩膀，“辛苦了，告诉工人们月底奖金都翻倍。”

越是这个时候，林伟志越是知道要让工人们看到奋斗的动力。

实实在在的金钱比什么都好使。

果不其然，回到车间的孙红玉将这个好消息一公布，整个车间都沸腾了起来，工人们的干劲果然更足了。

晚香食品厂的工人大多都是附近村里的村民，祖祖辈辈都以种田为生。

但是这些年处处要用到钱，光靠田地里的出息只能填饱肚子罢了，要是老人生个病或者孩子上学，那一点多余的钱都拿不出来。

现在村里越来越多的人南下打工，但是总有些人恋家，或者家里离不开人。

这时候晚香食品厂的建设就给他们看到了一个希望。

能在家门口就赚到钱，还能照顾家里，一举两得。

所以大家都不想失去这个工作机会，这几天这么累，大家也都是咬牙坚持着。

现在听到厂里不但要发奖金而且还要继续招人的时候，大家都在想亲戚朋友中有谁能来呢？

前面说一般情况下经销商都会在下个月再给厂家结货款，但是也有特殊情况，那就是供不应求的产品。

就如同现在的晚香。

三家供应商对于市场的掌控能力远超过林伟志，经过这几天的数据，他们对晚香生产的辣条的火爆程度有更加清晰的认知。

所以这不一大早就来拉货了。

看到李大海出来，黄总的手下合盛食品的工作人员满是热情的给李大海散烟，随即道：“李总，这不是我们黄总特意嘱咐我们将货款拿来，并且这一次要的货要翻倍。”

另外两个经销商一听立刻不满了。

“哎，你们合盛这可太不地道了，你们要这么多的货，我们怎么办？”

甚至有一个拉着李大海道：“李总李总借一步说话。”

“李总，我们旭日的实力不如合盛那样财大气粗，但是我们老板表示了，以后你们晚香的食品，我们旭日的代理费可以谈，我们再让出两成的利润。”

这样一包就是从旭日让出来二厘的利润。

别小看这二厘，做生意就是这样一分一厘的攒出来的。

李大海顿时心动不已。

随即想到林伟志的规划，很快就恢复了清醒。

“王老弟，你们旭日的诚意我们晚香感受到了，先不急先不急。”

李大海对所有人说道，“各位各位，我知道大家都着急装货，但是我们晚香是想和各位做长远生意的，现在的叫花鸡辣条一炮而红你们焉知以后我们没有比这个更火的产品呢？

大家先别着急，我们先去会议室慢慢说。”

来到会议室后，林伟志已经在这里等着，让工作人员上了水。、

所谓会议室，也十分的简陋，只有一张不大的会议桌和几张椅子。

桌上是几个搪瓷杯。

但是现在没有人会嫌弃这个环境。

只要晚香的产品好就行！

林伟志抬抬手，“大家过来一路辛苦了，先喝口茶咱们慢慢说。”

合盛的人最是心急，“哎呦，林总啊您还坐得住啊，现在有的小卖部都断货了，就等着我们去补货呢！”

“是啊是啊！”

“林总，只要您现在点头，以后我们旭日给你们让利两成，但是你们最少要给我们七成的货！”

“王明你们旭日这也太不地道了！”

另外两家顿时对旭日的人怒目而视。

“这做生意嘛，自然是谁的利润大就做谁的对吧？”王明两手一摊看着林伟志。

他相信在这个条件之下，林伟志一定会做出正确的选择。

至于为什么旭日愿意出这个血。、

是因为从数据来看，这两年学校附近的小卖部不光利润最高，而且补货速度最快，现在的晚香叫花鸡辣条在各个中小学都卖爆了，要是能借此打开大部分的学校门口小卖部，以后的利润还用说？

合盛的人着急说道：“林总，我们黄总说了，只要您愿意给我们独家代理，以后我们给您让利三成。”

合盛和旭日都表态了，只剩下实力最小的美康左顾右盼不知所措。

想跟没有这个实力，不跟的话只能眼睁睁的看着他们竞价。

老大老二打架，往往打死的是老三这样的事情还少吗？

美康的人内心一阵悲哀。

却不想这个时候林伟志说话了，“两位兄弟，我知道你们都很看好我们的产品，但是咱们既然是做生意的，我也不能光为了我自己的利润就让你们无利可图是不是？”

“那林总您的意思是？”合盛的人不解。

林伟志说出了自己的想法，“各位都是咱们林泉市数一数二的大经销商，我们晚香不想做杀鸡取卵的事情，更想和各位都建立起长期的合作关系。

做生意就要大家都得利，所以以后给我们让利的事情就不必再提了。

只是我有个条件，以后我们晚香的产品货款结算方式要改变，收款提高到百分之四十，尾款应在货物售出超过百分之八十的时候结清。”

之前就讲过经销商在于厂家做生意的时候，基本上不承担风险，甚至还经常用各种借口来拖延货款的结算。

但是现在林伟志很清楚，辣条不算是什么高科技产品，若是有人想要仿照自己的产品，找几个食品工程师进行模仿，最多两个月就能出来。

他要打的就是这个时间差，他要扩大晚香的规模，以最快的速度扩大规模。

不单单经销商这里要改变结账方式，就连银行那边他还打算再去借贷一笔。

虽然现在还是要去银行借贷，但是林伟志并不

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