翌日，萧素兰将萧家铺子收拾好后带着众人进了店，大家围着桌子商事。

萧素兰微微一笑，起身后朝苏槿娘行一礼，道：“主子，我们姐弟商议后决定将铺子献于你，作为九万里的仓储据点。”

苏槿娘愕然抬头，回过神来慌忙拒绝：“使不得！此乃令尊令堂的一片心血，我受不起这份礼。这样吧，你们将铺子租赁于我，供九万里使用，可好？”

“可是……”萧素兰还想再说些什么。

苏槿娘五指并拢往前一伸，示意她不必说下去了。“就这么定了！”

接着转头道：“林平，你将咱们现在的情况梳理一下，向我汇报。”

“是！”林平用纸笔在纸上写写画画，不一会儿抬头念道：“建康府丰乐楼菌子需求两百斤需每月供货一次；陶罐装油鸡枞目前只卖了两罐，其余的还在丰乐楼摆放着；其次是猎物需求，由于建康府当地集市也有猎物，需求不大；茶叶已谈妥两家，每月供货约两百来斤，已签订合约；至于布匹平江府的丝绸和棉布，每匹能卖高五两银子，目前还没具体销售渠道，咱们运过来的货也还未售出去；然后是冰窖每月租赁金一百文钱；铺子租金……”林平念了一大串，口干舌燥停下来喝了口茶：“大概就这样。”

苏槿娘满意的点点头，林平现在的像极了她现代的秘书，有了他的帮助省了许多事。“很好！这些事与林安通信沟通好。至于油鸡枞除了在丰乐楼的货架上见到，以后这里的货架上也得有。”

“啊？主子，咱们这不是卖布匹吗？要是卖油鸡枞能卖的出去吗？”萧江晏蹙着眉头不解，插话道。

苏槿娘看了他一眼，由他提出问题看出，这人的经商能力不差，只是年纪尚小罢了。她笑了笑没回答，侧着头慵懒地看着萧江宴：“林平，你告诉他，咱们的油鸡枞一小陶罐多少银钱？”

“一陶罐五百文。”林平特地去取来样品给他俩瞧瞧。

“这么贵！”萧家姐弟震惊道。这的确不是平常老百姓消费的起的。

“不贵！东西贵有贵的道理，首先这个油鸡枞好吃味道鲜美，在平江府也是达官显贵上丰乐楼才能吃的上的山珍。”苏槿娘端起茶抿了一口润润嗓子。“做生意不能只卖单一的一种货品，除非你能做到极致，将所有同行都打败的极致。”

众人细细地品着她的话，待她继续说下去。

“若不能做到极致，那你就做“奇”、做“巧”、做“杂”。油鸡枞就是咱们说的“奇”，别人没有，只有咱们自己有的，独家供应给丰乐楼的。它之所以在建康府销量不好，是因为这里的丰乐楼掌柜没有去宣传，让众人熟知并喜欢它。”

“主子，那咱们是不是得教教掌柜的，就像当初教白掌柜那般？”林喜道。

苏槿娘摇摇头：“丰乐楼是沈家的产业，不能因为咱们与他们有合作就去插手人家的事。我们只做好自己，把九万里做起来就行了！咱们在建康府唯一熟知的便是布匹生意，萧家经营布匹这么多年客人之中不乏达官显贵，若要油鸡枞卖的好，关键还得靠布匹。”

“啊？”萧家姐弟傻眼了。不止他们不懂，就连其他人也蒙圈了。油鸡枞能跟布匹扯上什么关系？

苏槿娘看着他们呆呆的表情，不由地好笑：“捆绑销售！要是卖布匹送油鸡枞，价格比别家卖高五百文，肯定是行不通的。那咱就变通一下，但凡来九万里买了锦、缎、罗这三样货品的人，咱们免费赠送一张券，拿着券可到丰乐楼吃油鸡枞面。”

萧素兰皱了皱眉：“这生意不是亏了吗？一碗油鸡枞面可不便宜啊！”

“等大家熟知油鸡枞后就把这赠送券的活动取消。另外，其实也不亏的。咱们在布匹上赚钱了，油鸡枞也赚钱了，加大了丰乐楼的销量，那以后买油鸡枞的人多了，是不是代表咱们卖的也多？而且，人家达官贵人去丰乐楼吃饭总不能只吃一碗鸡枞面吧？肯定还是会吃其他的，那如果吃的是菌子，无形中咱们的菌子销量也上去了。所以，这买卖看着吃亏，实则不亏！”苏槿娘一个响指，乐呵呵地裂开嘴。

众人恍然大悟。萧家姐弟满是崇拜的眼神看向她，觉得她小小年纪竟比做生意多年的爹娘还懂的多。

苏槿娘喝着茶，手指在台面上敲打着，脑中思考着，又道：“至于猎物需求问题。林平，你回头去跟掌柜的协商，如果需要哪种猎物必须提前预定，没预定不供货，他们自己会想办法解决。”

“是！”林平应道。

“茶叶方面，你与素兰交接好就行。”见林平点点头，她继续道：“布匹差价这个就不必管了，交给素兰打理。”转头道：“素兰，你这边呢，要用信鸽与平江府林安还有账房先生孙一鸣得建立起联系，以后出货进货还有冰窖的冰块补充问题你得自己与林安那边沟通，我们自己有制冰师傅。”

“是，主子！”二人异口同声回答道。

萧江晏在一边看苏槿娘井条有序地安排着，心里纳闷道：“主子是不是嫌弃他年纪小什么都不懂，怎么姐姐都有安排任务，他什么都不用干？不对呀，看着那个叫林喜的小娘子年龄也不大……”他犹豫再三，颤颤巍巍道：“那……我呢？我做什么？”

苏槿娘一拍自个脑袋，笑道：“差点把你给忘了！素兰，我有个事儿，得跟你征求一下意见。”

萧素兰不解看向她。

苏槿娘笑了笑，指着萧江晏道：“如今九万里正缺人手，我想将他调到别的地方去当掌柜,不知你意下如何？”

“这……”突如其来的消息，萧素兰犹豫不决看向小弟。

“我去！”萧江宴不想错失机会。他对萧素兰道：“姐姐，江晏总要长大的，不能老是跟着你。”

萧素兰思索片刻，点点头：“也好，男儿志在四方。你能自己独立爹娘在天有灵也会甚感欣慰。”

苏槿娘有一下没一下的玩着茶碗盖，脑袋里专注地在想着事情。忽然抬头又道：“素兰，建康府除了布匹生意这些，你务必要将冰窖搞好。咱们每一个地方设立的九万里，以后都是冰块的补给点。”她说着站起了身，活动活动筋骨：“咱们做的是“倒卖”生意，客人喜欢什么，我们就卖什么，但是吃的东西讲究一个新鲜度，自然就少不了冰块保鲜。以后，不论是陆运运输食物需要冰块，还是漕运，都是需要冰块的，冰块会化，这就少不了沿途补充。”

“漕运？”赵南星捕捉到这个词，这已经不知道第几次从她嘴里提及。

“嗯！”苏槿娘目光坚定地点点头。“这段日子，我想了想，咱们的运力若是起不来，很难维持九万里的运作。”她左右踱了几步，道：“除了菌子需要运输，现在又多了布匹，有了萧家姐弟的助力，以后布匹是要运到大江南北去卖的，还有茶叶、猎物以及各种地方土特产等等。这样一来，咱们得多少辆马车才能运输这么多的货品？马车的运力有限，长途是行不通的，若算上人工、车辆损耗以及冰块这些费用，成本大大增加。长远来看，发展漕运势在必行！”

赵南星略作思考，心里有些明白她的意图，但又不敢肯定。“你的意思是？”

“我想上广南东路广州去寻关大哥和孙二娘。”苏槿娘道出自己的想法，可这想法

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