展会剩下的两天，辛熙忙得脚不沾地。

负责公共与政府事务的杨晴人脉很广，很快就搞到了鄢钰邀请的客户名单。

市场分析的沈嘉欣极为高效地给出了客户画像，这也得益于姜渠上任后，就要求他们定期维护和更新市场上所有的公私医院的数据。

交付团队的葛婉儿自告奋勇，可以加班帮辛熙搞方案。何耀丹戏称她是行走的资料库，只要拿到明确需求，就能立马给出解决方案。

她们建了一个小群，甚至没来得及取个群名。群里的人数不断上涨，甚至物流、工厂、客服、财务、法务这些部门都有人加入。

财务邵星：再乱，价格不能错，如需特批，请联系我

法务马晓彤：非标条款，原则上不行，但我们的原则是：合理合法之上，赢单再说

辜自卿居然也在，她说：我们的沉浸式场景布局，客户这两天的感受都非常好，放心大胆地带过来吧

几个区的销售分别潜伏在不同的友商展台，套取情报，她们原本只在自己的小群里互换消息，但此刻在这个群里聊得火热。

东1丁娜：我们不能把目光只盯在沪星

西南高合：是的，甚至不能只盯在津南

云贵谢云：咱们应该逮着猫抓猫，逮着老虎打老虎

新疆葡萄甜：等我聊完手上这个客户，准备去掏沪星老窝

......

麦高售后业务的销售中，男女比例几乎接近五比五，这曾让竞争对手笑话姜渠带的是个娘子军，不怀好意地说：“姜总这一招高明啊，我们的男同事都不敢跟她们抢单子了，就怕把人惹哭了不好哄。男人嘛，得大气，不能跟小女人一般计较。”

姜渠在外是很护短的，直言：“麦高在招聘的时候一直是择优录取，从不考虑性别，所有人在入职后也依然会面临优胜劣汰。能成现在这个局面，只能说明，女性在职场上展现出越来越强势的竞争力了。我可听说了，不少从麦高出去的人，都被吸纳进了胡总的公司？也难怪啊。胡总，还真不能小看女人。”

群是临时建立的，她们有些人甚至互不认识。

设备销售张笛忽然在群里狂发消息：诶、诶，哪位是辛熙？快，快，你的目标人物已出现。

立马有人@辛熙，哗啦啦的一路顶上去：叫你呢。加油！干他！

辛熙接到指令，片刻不敢耽误，立即对着照片的位置找过去。

行政的元悠亚抱着加急打印好的方案书追上去，递给了她。

半路碰见了张笛，她藏起了工牌，化身会展路引，正把客户往麦高的展区带。她和辛熙并不认识，但两个人眼神一对上，心领神会的感觉，一眼就认出了对方。

辛熙走上前去，假装偶遇，几句话就将人留了下来。

定制化的方案，专业的服务展示，王总非常满意，但他所在的私立医院营收欠佳，这趟出来，老板严令要求他在寻找突破的前提下，要把采购价格压到最低。

王总给的价格，麦高其实能接受，但辛熙见他的态度只是试探，如果她很快答应，难保对方不会反悔，再继续压价，这样就会很被动。加之，就算要降价让利，也一定得让对方获益的满足感放大到极限，才能产生最高的投资回报率，进而为下一回的合作埋下伏笔。

辛熙也就没有很爽快的答应，只继续说服务的优势和细则。

拉锯战需要再持续一段时间才见效益。

偏这时，群里又来了第二个重磅消息，鄢钰那边最看重的连锁医疗器械代理机构-飞如达的采购总-蔡旺抵达会场。飞如达在津京冀地区的业务铺展得很广，已经连续中标了好几家三甲医院的新项目。

这边刚刚送走客户的叶眉也在群里，见此情景，立马走到辛熙身边。

辛熙秒懂，对王总说：“听王总刚才的提问，想必之前也是了解过麦高的，那您肯定也知道，我们在任何市场上都给不到您这个价格。不过，我们老板说过，做业务的，价格利润不是第一位，他更希望能把产品和服务交给认可麦高价值的客户。所以，王总，请允许我的同事叶眉先为您详细介绍这个方案独有的增值服务部分，她可是我们这方面的专家。我现在立刻去找我的老板，为您申请优惠特批。”

叶眉立刻接棒，热情洋溢地介绍起王总最关心的售后服务包，帮着稳住王总。

辛熙一边往蔡总所在的位置赶，一边看群里更新的消息。这个蔡旺，已经连着逛了几个展区，都没有去沪星，想必他们的关系也并不牢靠。

在分析完鄢钰那头的情况后，她们就将最重要的目标定在了“飞如达”。原因很简单，鄢钰看似和蔡旺关系密切，但飞如达实际在沪星只有过几次的单体采购，说明鄢钰并没有拿捏住这个蔡旺。飞如达的上一任采购总因为贪污和性/贿赂被检举，人到现在都还没出来，蔡旺抓住机会爬上去，短期内肯定不敢再顶风作案。

关成君在广场的喷泉位置等到了辛熙，她的栗色卷发在艳阳下熠熠生辉。

没等辛熙开口，关成君就挽起她的胳膊，将她往目的地带，“长话短说。我跟了这个蔡总几个展区，他目前最关注的三个点应该是：价格、交付周期、产品定制化。看样子，应该和飞如达如今的圈地扩张有关系，他们是打算用这些去冲一些医院的新标。你可以从这上面着手。另外，我刚听见鄢钰给他打电话了，两个人的语气很亲昵，关系可不一般啊，你得抓紧了。”

“OK，谢谢君姐。”

关成君指着前面不远处的一个男人说：“就是他，去吧”。

关成君是麦高最有名的女销售之一，不仅仅是因为她业绩好，还因为她是个真正可以用风情万种来形容的女人。公司里的人说她男朋友不断，就连高层里也有好几个曾经拜倒在她的石榴裙下，但从来没有人说她的业绩是靠睡出来的。

因为她足够拼，比男人拼，比年轻的人拼，比过去了的自己拼。

美貌反而是她最不屑使用的武器。

辛熙在她的身上理解到了那句：美貌有时候并不见得是优势，因为拥有美丽的人需要用更多的努力去证明自己也有脑子。

要把蔡旺带到展厅不难，他来展会，肯定少不了去看麦高的。

知道他的诉求后，辛熙完全主导了谈话方向，明确套出了他关心的三个问题的具体细则和底线。

“麦高对自己的渠道商是有让利条款的，这点蔡总在市场上肯定听说过。”

蔡旺没想到她一上来就想签飞如达做渠道商，觉得她不自量力，“但你也应该清楚，肯定有别家公司可以给到我们比麦高更好的条件。”

辛熙非常自信地摇摇头，“买卖市场上一直有句话老话叫做一分钱一分货，蔡总，可不能单单价格论哦。相信蔡总一路过来，应该有看到安贞和麦高这次签署的战略协议吧。”

“你能给我安贞的政策？”

辛熙笑而不答，“安贞的陈董在展会的头一天观摩了我们的保税维修模式和物联网监控后，当晚就决定和麦高签署了长达十年的战略合作。麦高自然也是奉上了最高的诚意的。我能保证的是，飞如达如果能做麦高的渠道商，自然会享受渠道商所有的优惠政策。当然，还有您最关心的响应时效及备件运输等问题，我可以明确的承诺您，我们保证24小时内到场处理故障，如有备件更换，耽误的时长也绝不超过三天，最短的甚至可以缩至12小时。”

“国际运输能有这么快？”蔡旺显然不信。

“以前是不行，但有个消息，嗯......”辛熙略显迟疑，装作不知道该说不该说的样子，“还没对外发布呢。麦高今年会在国内建厂，选址也基本已经敲定了。今后关键的零部件生产都会移到国内。”

蔡旺有点动心了，但辛熙却不打算乘胜追击，她看了下在展区另一角的王总，不疾不徐，将准备好的资料拿给蔡旺，“蔡总，您先看看。我去请技术团队的专家来给您做动态演示。”

辛熙火速回到王总身边，叶眉默契配合，对辛熙说：“刚才和王总聊到，他对我们的本地化服务响应速度特别认可呢！”

“王总不愧是技术出身啊”，辛熙以此为基础，结合她刚才辛苦申请下来的“特批”折扣，成功签下王总的意

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