梁菲的生物钟向来准时，时间还有点早，她闭上眼再眯会儿，再次醒来一看手机，糟糕，还差十分钟就是出发时间，一骨碌从床上爬起来，穿上衣服洗漱，再冲到中餐厅去吃了一片面包，喝杯咖啡。

到酒店门口看到周泊言的车停在喷泉池边上，梁菲走过去打开右后车门上车系好安全带，“周总，早。”

周泊言在看手机上的邮件点头示意，“早饭吃过了吗？”

梁菲说：“吃过了。”

周泊言说：“等了你十分钟。”

梁菲言之凿凿：“下次一定不让老板等。”

车子从喷泉池的转盘出发绕过酒店大门口，大门口有几辆车停着在下客堵着路，有一辆车上下来两个人，一男一女，第一感觉就是同行，都背着电脑包，男士穿着T恤和休闲西装，女士穿得非常精致，黑色内搭卡其色通勤西装，搭一条色彩丰富的丝巾，高挑白皙，有一种鹤立鸡群的感觉。

周泊言说：“那是美格科技的电子事业部总经理沈向宇和销售总监徐敏元，沈向宇以前是大源科技分管销售的副总经理，当时还没有把事业部独立运营，沈向宇上海交大经管硕士，华达集团总裁秘书背景，是华达集团历史上最年轻的高管，在电子行业非常资深，当年大源科技是个小公司想做华达的项目，他是负责人，项目没做成，他跳槽来大源科技。徐敏元这两年带的销售团队业绩做的非常出色，她是SOLA供应链管理背景，外企成长起来，做民企业务却能游刃有余，和沈向宇是校友。”

梁菲看着这两人走进大厅，距离越来越远，光洁的大理石地板，干净到可以当镜子，她看着人的背影却有一种望尘莫及的感觉，这两个人出身，学历，职位，以及在行业内的资深程度都甩了她十万八千里，她却要和这样的对手去竞争，他们来这是见客户吗？

梁菲感慨：“他们都很厉害。”

忽然，她看到了FSK的刘总迎出来，两边亲切握手，笑语盈盈。

车子动起来，从喷泉池边绕出去，梁菲回过身，“周总，他们是来找FSK刘总谈项目的。”

周泊言没有接话而是说：“一个人的出身背景和资源不能选择，你不要先有了心结，落了下风，进入社会工作拼的是悟性和能力，你才刚开始，未来会有很多可能。”

梁菲点点头，“谢谢周总。”

这边美格科技的沈向宇和徐敏元进了大厅，互相介绍，分别和刘总寒暄握手落座，刘总说：“张总呢？”

沈向宇说：“张总还在德国没回来，在收购一个治具公司，没赶上跟您见面，他让我跟您说一声抱歉。”

刘总说：“哎，没事，都是老熟人聚一聚，收购这是大事，还顺利吗？”

沈向宇说：“德国那边审批走了半年终于下来。”

刘总说：“好事啊，你们这次过来是有什么事？”

沈向宇说：“我们来拜访您，是要跟您讲一讲这个项目我们能做到什么程度。”旁边的徐敏元拿出电脑。

刘总摆了摆手，“不用跟我讲，这个项目的详细需求招标书上写得很清楚，招标委员会成员也已经发布，一切都按照要求走，公平竞争，合理低价中标。”

沈向宇神色不变说：“您说的是，FSK项目的技术需求，商务需求我们都已经收到，也已经严格按照标准提供最优质的产品和服务。”

刘总站起来，“那就好，辛苦你们跑一趟，我一会儿赶飞机，这个项目你们和招标委员会对接就好。”

等刘总走后，徐敏元和沈向宇说：“按照招标公示，刘总是不参与这个项目，刘总这个态度和我们中间人的意见一致，招标委员会是重点，还有一点就是会不会不满意张总没有亲自来？”

沈向宇沉思了会儿说：“你把见面情况给张总汇报一下，我们的重心放在招标委员会上。“

徐敏元说：“FSK的招标委员会是相关参与部门投票的方式，我们这边在FSK没有根基，客户的需求标准恐怕已经被大源科技引导过，会对他们有利。”

沈向宇想了想说：“罗景然是绕不过去了。”

徐敏元说：“刚才我们进来的时候，大源科技的周总的车在门口，周总和刘总会不会有什么协议。”

沈向宇说：“这场峰会周总是主讲嘉宾，刘总和周总是老朋友，和我们张总也是老朋友，张总要真是有什么诉求完全可以两边讲价，不会不给我们机会。”

这边车里周泊言已经开始办公，每天早上起来先把薇薇安发过来的行程表过一遍，再把邮件和流程处理掉，周泊言不说话，梁菲也不说话。

梁菲把FSK刘总的信息回复了，按原计划，她先点了个赞，再把乔明语的微信推荐给刘总留言，「刘总，您好，这是大源科技负责FSK项目的销售乔明语。」

快到南江的时候梁菲接到了新顺集团技术总工方利民的电话，方利民很客气说内部已经约好时间，请大源科技过来讲讲公司，产品，案例，梁菲问都有哪些人参，方利民说杨厂长还有工厂各个部门主管，梁菲知道这是新顺集团的刘总给周泊言的面子，内部才会这么快安排了一场见面会。

梁菲说：“周总，新顺集团那边安排我们去拜访，杨厂长和工厂各个部门主管参加。”

周泊言说：“知道了，你和李西廷看怎么安排。”

梁菲说：“好的。”

说话间车子已经到南江绕城高速，梁菲干脆等到公司再说，要是李西廷在公司可以当面说，不知道孙宏斌在不在公司。

李西廷让她反思，她把和代理商交易这件事情从头到尾反复思考了几遍，她受到处罚是因为违反规定，不想受到处罚就不能违反公司规定或者违反规定不告诉公司，不违反规定就不能得到代理商的客户信息和资源，新顺集团已经和美格科技签订战略合作框架协议，大源科技想拿到这个客户本来就很困难，孙宏斌出发点还是拿到客户信息和资源，拿到项目的最大受益人是她。

现在代理商不愿意给出更多客情关系，这条路走不通，她试图站在孙宏斌的角度理解为什么要让她发这封邮件，从孙宏斌和代理商的对话就知道孙宏斌很了解新顺集团的项目，孙宏斌没有去约客户直接约代理商，是因为他觉得和代理商合作是做这个项目最好的方式，大源科技销售提成只归销售负责人，孙宏斌带她做项目是额外付出，孙宏斌没有得到代理商的支持，回过头来让她发邮件看公司的态度。

她没什么好委屈的，违反规定的好坏她都应该承受，更关键的是发那封邮件之前完全可以先告知李西廷，询问李西廷的意见，而不是直接发邮件出来，让李西廷不得不驳回邮件内容，她没有做到及时汇报。

此时李西廷和乔明语在FSK附近一家日料店，乔明语看了看时间，已经超过约定时间十五分钟，“怎么还没来？”

李西廷说：“别急。”

乔明语说：“我去门口看看，这地方不好停车。”

乔明语到门口看到了孙总工那辆低调的新能源车往里面开在找车位，里面有车出来，两辆车凭借高超的技术擦车而过，孙总工顺利找到车位，乔明语走上前去，“孙总工。”

两人一起回到包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致的日料店，孙总工和罗景然合作多年，对大源科技的产品和服务熟悉，席间言笑晏晏，一顿饭吃得畅快，孙总工说：“下次吃饭不用约在这种地方，我

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