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《满朝文武偷听我心声,皇位换人了》

第28章 镇国公主要进军商界?


元嘉二十八年,镇国安宁公主姜稚五岁了。
此时的她,已不再是那个只能通过心声“吐槽”的奶娃娃。
她不仅口齿伶俐,思维敏捷,还拥有远超同龄人的洞察力。
姜稚至今都不知道自己的心声能被父亲听见,只觉得自己运气颇好。
每次爹爹似乎总能与她“心有灵犀”。
她许多模糊的念头,不仅总能在爹爹那里得到完善并付诸实践,而且效果往往出奇地好。
这一日,春光正好,姜稚在王府花园里扑蝴蝶玩。
玩累了,她便跑到父亲的书房里,打算找些这个朝代有趣的游记杂谈来看。
书房内,姜肃正在与管家福伯议事。
见姜稚进来,笑着招手让她坐在一旁吃点心。
姜稚一边小口吃着精致的芙蓉糕,一边竖起耳朵听父亲和福伯说话。
他们谈论的似乎是王府名下那个“通达商行”的事情。
“……江南那批云锦,料子是顶好的,但运到北边,价格高昂,富户嫌样式过于柔媚,权贵又觉不够新奇。这批货积压了快三个月不说,还占着库房和本钱,实在棘手。”福伯眉头紧锁。
姜肃沉默半晌后,沉吟道:“降价促销是否可行?”
“老奴试过了,效果甚微。反而有人以为咱们的货品有问题,影响了商行的声誉。”福伯对姜肃的提议摇了摇头。
姜稚听着,小脑袋里下意识地就开始分析起来。
她上辈子虽然是历史系高才生,但还辅修过经济学。
虽不精深,但基本的市场规律和营销概念还是懂的。
【哎呀,这不是一个很简单的市场定位问题嘛!】
【江南云锦在北方受众本来就窄,还按老法子卖当然不行。得细分市场啊!】
【顶级的那几匹,可以重新设计包装,打造成‘限量珍藏版’,专门针对那些追求独一无二的顶级权贵售卖。如果能再给这些布料编造几段动人的故事,相信可以把他们的价格炒得更高。】
【至于其他的布料...可以找巧手裁缝,做成符合北方审美的成衣款式,或者拆了做高级配饰、扇套什么的,走差异化路线。】
【对了!还可以搞个‘买云锦送北方皮货’的捆绑销售,弄点噱头……】
姜稚在心里嘀嘀咕咕,想得入神,没注意到父王姜肃端茶的手顿了一下,眼中闪过一丝极快的惊异和兴奋。
看着女儿逐渐长开的眉眼,姜肃心中突然做了一个大胆的决定。
他没有像之前那样,将女儿的心声润色后再说出来。他决定将主动权都交还到稚儿自己手中。
姜肃放下茶杯,状似随意地望着女儿,“稚儿,你帮爹爹参谋一下,爹爹接下来应该怎么做呢?是低价都卖掉,还是放到仓库里先不用管?”
姜稚没想到父亲会突然发问。
虽然不清楚父亲的用意,但还是将想法在心中斟酌了一下,然后向父亲娓娓道来:
“爹爹,我觉得那批云锦,或许不必急于降价。可从中挑选出纹样最独特、质地最佳的十匹,以紫檀木盒精心包装,附上刺绣大师的签名和独一无二的编号,称为‘江南织造·云锦秘藏’,只对特定身份的贵客开放预订。”
“至于价格嘛……可以比现在翻上三倍。”
福伯听了,当下一愣,“公主说笑了。这些布匹降价都没能卖出去,更何况还涨三成!”
姜稚并没有因为福伯的质疑而不高兴,她从父亲的书案上拿起自己随手放置的布老虎,举例道:
“福爷爷,您看这个布老虎。这种平民之物,跟我同岁的表姐妹们从来不屑去买。而自从听说我有一个嵌着明珠的布老虎,还是在江南专门找人定制的,并且市面上根本买不到之后,我那些姊妹们,可都是抢疯了的。”
福伯像是突然想到什么,眼睛一亮:“公主的意思是...奇货可居!”
姜稚点点头,却没有停歇,反而继续道:
“剩余的云锦,咱们可寻京城有名的秀坊合作,由他们设计几款融合南北风格的新式成衣,但是由我们

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