云想阁开业第七天，窗外下起了今年第一场雪。

两人一同推开店门时，细小的雪花随风飘入，落在地板上。

两人冷的直哆嗦，同步紧了紧身上的棉袄。

“今天冬天来的还真是早哦。”

“这样下去，生意就更不好做了。”

下雪天，愿意出门的人不多，大多是为了生计。

回屋后，林知许拿着账本坐在饭桌上看。

看着零零碎碎的账目，发起了愁。

“冬天的衣服贵，很多人根本就没钱买，更何况我们的成本也高，讲不了价。”

“是啊，确实不好办，大多数人都会选择性价比高的衣服。”

苏念初一边在厨房忙活，一边回应着她的话。

她端着两碗热粥，放在桌子上，把她手里的账本拿开。

“先吃吧，我的林大小姐，吃饱了才有力气想办法啊。”

两人喝着粥，林知许看着稀粥，吐槽道:“今天的粥怎么没米啊，苏大厨？”

“家里穷的揭不开锅了，你自己不也说没生意吗？”

“喏，就是你看到的这样。”

林知许皱着眉头，思考着破局的办法。

她这人怕麻烦，也担心麻烦到别人。

她想到了刘师傅，但她还是只字未提。

苏念初见她这样，开玩笑说道:“你怎么不找你徒弟的徒弟帮忙，也算是半个徒弟吧。”

“你这话说的，你怎么不去，站着说话不腰疼。”

“我哪里站着了，我明明是坐着。”

“还有，你就庆幸我腰不疼。不然，本就不富裕的家庭将会雪上加霜。”

林知许一直犹豫不决，苏念初这玩笑话正巧说到了她的心坎上。

“我去找刘师傅，看看有什么生意可做的。”

“真去啊。”

“不去，怎么养这个家。”

林知许走之前，苏念初从柜里拿出了一条她亲手织的围巾。

雪渐渐大起来，苏念初原想跟着她一起去，被她拦下。

“总要有人守着店的，我就出去一会很快就回来。”

——

林知许刚走到门口，门卫张叔一眼就认出了她，从小窗探出头：“小姑娘，你咋个来了。回来看看吗？”

“张叔好，我来找刘师傅的。”

“我看刘师傅去仓库了，这会应该还在。你去的时候小心点，路不好走。”

仓库在厂区最里头，是个老旧的大棚。刘师傅正和两个年轻工人在清点一批积压布料，拿着本子一笔笔核对。

抬眼瞧见林知许，喊了一声:“林同志，你来是有什么事吗？”

林知许先是寒暄了一句:“刘师傅，好久不见啊。”

犹豫片刻，轻声说道:“其实我是有事想找您帮忙。”

刘师傅把手里的本子交给了其中一位年轻人，带着林知许走到了仓库角落。

这里堆放着有些瑕疵的布，虽然料子是好的，但是染色不均，没有达标无法投入生产。

林知许摸了摸布料，是混纺的，质地还行，如果加以手工改造可以做一件不错的衣裳。

“刘师傅，你们这个布料卖吗？”

“这是瑕疵品，你要买的话，找王主任说一声就成，原本是要扔的。”

刘师傅带着林知许去了王主任办公室，刚进门就看到王主任拿着保温杯喝茶。

“王主任好。”

王主任听声才反应过来，放下了手里的杯子。

“刘师傅，林同志，你们来是有什么事？”

林知许开门见山:“我想买点瑕疵品。”

“买布，怎么不买好的，那些都没什么用了，你可要想清楚。”

林知许语气坚定:“您只管给个准话，卖与不卖便好。其他的，我自有法子。

王主任楞了片刻，“我知道你有法子，所以这布你要拿就拿去，反正是厂里不要的。”

“王主任，您还是公事公办，走个手续，我出钱买。”

王主任摆了摆手，“罢了，那就按废品价卖你。”

林知许交了钱，拿了单子，从他办公室往外走。

小芳在林知许路过生产科的时候，就瞧见了她。见她要回去，叫住了她。

“林姐姐，你来怎么也不说来看看我。”

林知许温柔的回应着，“小芳，我来是有事要忙，所以今天可能没空叙旧，改天你来我店里，我们好好聊聊。”

“那你这是要干嘛去？”

“我想借一下厂里的板车，拉布用。”

“这个好办。”

小芳二话不说就跟领导请了半天的假，帮林知许一同拉板车。

雪下得急，路上的积雪到了脚踝骨，好在有小芳的帮助，这段路也没那么难走。

回到云想阁时，已是中午。

苏念初看着两个冻红的面容，赶忙上前帮忙搬布料。

屋内原本是一点点炭火，两人坐下后苏念初特意多添了些。

坐下不久，小芳就着急要走。

她坚持要走的理由也很简单，厂里就批了半天的假，她要信守承诺，半日回去。

林知许和苏念初二人轮番劝说，都没能留住，只好送她到门口，目送她离开。

屋里暖和一阵，林知许又开始挑选布料，将染色不错的挑出，在桌面上铺开。

布料上的色斑像水墨画，深的地方近黑，浅的地方泛白。

林知许指着色斑，“你看，这个不就是天然的图案嘛？”

她拿起粉饼，直接在布上画线。顺着色斑的边缘，裁出不对称的衣片。

“我们可以用这个做里衣，每个都有自己的特点。”

苏念初回应着她的话:“这不就是孤品吗？每一件都是独一无二的。”

想法一出，两人即刻动手。苏念初裁剪，林知许缝制。

第一件衣服完工时，天色已晚。

两人把衣服挂在灯下，不规则的颜色分布，一种自然随性的美感油然而生。

“我们给它取个名字吧？”

“叫什么好呢？”

“墨染，如何？”林知许提议。

苏念初盯着这件成品看，点头道:“其实像水墨画，就叫这个，不错不错。”

苏念初问道“还有一个问题，我们该怎么定价？”

“定价不能太高又不能太低，十块如何？”

“会不会贵了点，我前些天去百货大楼看价的时候，都是几块钱的。”

“我们卖的不只是成衣，还有设计。”

她想了想：“明天开始，我们得加一项业务，成衣售卖，着手准备‘墨染’系列的进一步研发。”

——

接下来三天，她们日夜赶工。

林志许设计，苏念初辅助，一共做出八件“墨染”系列：四件上衣，两条半身长裙，两件外套。

每件都巧妙利用色斑，混入一些恰当的元素，制成独一无二的单品。

第四天，她们把成衣挂到店外，用简易的

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