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20. 展销会

小说:

紫菜大佬养成计

作者:

垚三七

分类:

现代言情

那天下午,吴婶亲自骑着那辆破旧的电动车赶来了建材店。她连雨衣都没顾上穿,浑身被淋得湿透,站在店门口时,脸上的水痕分不清是雨水还是泪水。

“武子,谢谢你。”她的声音不大,每个字却像铅似的,沉甸甸的。

“婶子,您别谢我,这不是我一个人的功劳。”陈武挠挠脑袋,有些不知所措。

“我知道,但当初要不是你站出来,我们早就散了。”吴婶说着,伸出手拉住了他的手。

陈武手被抓着有些不适应,想说什么,发现自己也不知道该说什么。他拉着吴婶的手腕,把她请进店里,让小刘倒了杯热茶,让她坐着暖和暖和。

吴婶捧着茶杯,望着杯中袅袅升起的热气,忽然开口说了句话,让陈武心里一阵发酸。

“我男人走的时候,大的才八岁,小的才三岁。我一个人拉扯他们两个,要不是这片海,我活不到今天。现在有人要把海拿走,那不是要我的命,我家孩子的学费、生活费都靠这片海啊。”

陈武坐在她对面,安静地听着,没有打断,没有插嘴,只是在她说完了之后,轻轻地说了一句:“吴婶,海不会走的。”

吴婶点了点头,把茶杯里的水喝完了,站起来,说了句“我还要回去喂鸡”,陈武塞了件雨衣给她,她没有拒绝穿上雨衣骑上车就走了。

陈武送她到门口,望着她的背影消失在雨幕里。

雨还在下,细细密密的,雨雾越来越重,几米开外几乎看不清来来往往的人。

他突然发现自己的眼眶湿润了,但不是哭,只是雨水溅到了脸上。

钱有财没有打电话来,也没有出现在石侨镇。

陈武清楚,他这种无利不图的商人,是绝不会善罢甘休。

一个能在几个地方搞同样的项目,能跟政府部门打交道,能调动施工队进场的人,不可能因为一篇报道就彻底消失,他只是在等,等风头过去,等舆论平息,等人们忘记这件事,然后再卷土重来。

陈武把自己的这种担忧告诉了陈文。

陈文正在收银台算账,听到这句话,放下计算器,靠在椅背上。

“你说得对,他这种人,是不会轻易放弃。”陈文的手指在桌面上轻轻敲着,“但他在短时间内也翻不起什么浪。省里的调查组还没走,市里也在关注,他不敢顶风作案。”

“那我们要做些什么?”陈武皱着眉,语气里满是忧虑。

“两件事。第一,把‘石侨兄弟’的公司赶紧注册下来,把品牌做起来。第二,扩大销售渠道,不能再只靠朋友圈卖货了。”陈文看着他说。

“怎么扩大?”陈武依旧没有头绪。

陈文把海产品展销会的宣传单递给他,“下周六,市里有个海产品展销会,我已经报名了。”

陈武愣着接过宣传单,“你......你什么时候报的名?”

“昨天。我看到报道要发的时候,就预感到项目会暂停。项目一暂停,大家对石侨湾的关注度就会上来。这个时候去展销会,正是最好的时机。”陈文继续说道。

陈武看着陈文,忽然觉得自己这个哥,脑子转得确实比他快。

“哥,你是不是早就猜到会有这一天?”

“不是猜到,是做好准备。”陈文站起来,从抽屉里拿出一张报名表,“不管结果如何,该做的事都要做。项目停了,我们做品牌。项目没停,我们更要做品牌。只有把自己的东西做扎实了,别人才动不了你。”

陈武看着桌上的报名表,上面写着展销会的名称、时间、地点、参展品类。在“参展单位”一栏里,陈文填的是“石侨兄弟食品有限公司(筹)”。

“公司还没注册下来,能用这个名字?”陈武拿起报名表指着‘石侨兄弟食品有限公司(筹)’。

“我问过了,‘筹’的意思是在筹备中,可以用。”陈文说。

陈武把报名表翻来覆去地看了几遍,然后把它放在桌上,看着陈文。

“哥,这种展销会上,咱们带什么去?”

“嗯......紫菜零食、干紫菜、礼盒装,三样。”陈文对着他依次折着三根手指头。

“要不要带点别的?比如紫菜鸡蛋汤的样品?”陈武往前靠了靠,那只招财猫别他蹭歪了。

“不用......咱们的东西不多,但每一样都要做到最好。宁可少而精,不要多而滥。”陈文伸手拍了拍他示意他后退,然后把那只招财猫摆正。

陈武点了点头,心里有了数。

在接下来的几天里,两兄弟和阿水三人简直忙得脚不沾地,从早到晚几乎没有片刻停歇。

他们要准备展销会的样品,要赶制订单,还要继续烤紫菜零食。加上偶尔来帮忙的小刘,在建材店后面的小厨房里连轴转,烤箱从早上七点开到晚上十一二点,“叮叮叮”的声音响个不停。

阿水的媳妇有时候会来送饭,看见他们忙成那样,摇摇头说:“你们这是要累死自己啊。”

阿水一边嚼着饭一边说:“不累,有钱赚。”

陈武在旁边笑了。

阿水以前不是这样的,以前的阿水,养海蛎养得没精打采的,总觉得这辈子就这样了,混一天算一天。现在的阿水,眼睛里有了光,干活的时候哼着歌,连走路都带风。

看到阿水的这一番变化,陈武觉得自己的努力总算没有白费。

陈文把展销会的展位设计交给了王策划,王策划效率很高,两天就出了三套方案。陈文选了最简洁的那套,白色背景,深蓝色的海浪图案,“石侨兄弟”四个字用深绿色的行书写在正中间,下面是两行小字:“石侨镇三代渔民传承·海风自然晾晒”。

“这个设计好看。”陈武盯着设计图,忍不住点了点头。

“好看归好看,做出来可不少花钱。”王策划叼着一根没点的烟,“展板、展架、宣传单页、产品手册,加起来大概要三千块。”

陈武看了一眼陈文,陈文面无表情地说:“这笔钱公司出。”

“公司还没赚钱呢。”陈武咬了咬后槽牙,吐了口气。

“花钱就是为了让它赚钱。”陈文抬了下下巴,看向付款单。

陈武深吸一口气,在付款单上签了字。

展销会的前一天晚上,陈武失眠了。

这种感觉带着点不安和焦虑,又有一种难以抑制的激动与期待。

他睡觉前把要带去展销会的样品一件一件反复地检查了三遍:紫菜零食五十袋,干紫菜二十斤,礼盒装十盒,每一样都包装得整整齐齐,标签贴得端端正正。

他在每盒礼盒里放了一张小卡片,卡片上写着紫菜的产地、采摘时间、食用方法,背面是他自己写的几句话;“这片紫菜,种在石侨湾的海风里,收在台风后的阳光下。它是我们石侨镇三代人的手艺,也是我和我哥的心血。希望你喜欢。”

这段话他写了五遍才满意。

第一遍太长了,像在写作文。。。

第二遍太短了,像在发电报。。。

第三遍太煽情了,看着像在骗眼泪。。。

第四遍太平淡了,读起来像说明书。。。

第五遍,他找到了那个刚刚好的平衡点:真诚,但不做作!

OK!!定了!!!

陈文瞅见这段话的时候,没说什么,只是把卡片翻来覆去地看了两遍,然后放回了盒子里。

陈武注意到,陈文的嘴角翘了起来在微笑,耳根也红了一下。

他“噗”的一声,又假装咳嗽了一下,忍住没笑。

第二天一早,天还没亮,陈武就起了床。

他把样品装上车,又把展示用的展板、展架、桌布、桌牌一样一样地清点了一遍。

陈文比他起得更早,穿了一件深蓝色的polo衫,头发打了发胶,看起来比平时精神了很多。

“你这衣服新买的?”陈武看着陈文的polo衫问。

“去年买的。”陈文把没扣上的最后那颗扣子又扣上了。

“我怎么没见你穿过?”陈武调皮地想伸手把扣上的那颗扣子给松开。

“没机会穿。”陈文伸手拍了一下他伸过来的手。

陈武又想说“今天也不是什么大场合”,但话到嘴边还是咽了回去。

因为对他们来说,今天就是大场合。

是他和哥哥第一次以“石侨兄弟”的名义,

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