江路对着转身离去的人喊道：“其实给大家算笔账，就知道买我们这款五毛的洗衣皂，是要比市面上大部分三毛的那种洗衣皂划算的。”
听到划算两个字，离去的人里回来了大部分。
江路心中松口气，继续说：“我给大家算笔账，大家就知道了，我们就拿汉江制皂的半透明洗衣皂和一般的洗衣皂比，首先我们半透明洗衣皂更省力，这个没疑问吧。”
有人起哄：“我们那力气也就用在洗衣服做家务这些事上了，你还是给我们讲讲哪里划算了吧！”
这个划算特指钱。
江路笑了笑，没因为打岔影响揽客的态度。
“我之前在自己家试过，要是用西江县日化厂之前的那种洗衣皂，我一个人加一个孩子的衣服，每天洗，我一个月要用完一整块。”
“后来我换汉江制皂的洗衣皂之后，还是我和孩子的衣服，一天洗一次，这回我用了将近两个月，快到月底了才换！”
“三毛钱用一个月和五毛钱用将近两个月，哪个更划算总不用我说了吧？”
这些人将信将疑。因为价格，他们从没考虑过买汉江的半透明洗衣皂。
但是他们知道，这半透明洗衣皂就是很好用。
如今被江路算了笔帐，才意识到自己似乎哪里算错了。
有人问：“真的？你该不会为了卖自己的洗衣皂胡说八道吧。”
江路：“当然是真的，你要是实在不信，就咬咬牙买一块汉江的半透明洗衣皂回去试一下，这总和我没关系吧。”
有些人互相对视，似乎被江路说动了。
一个五毛而已，他们试的起。
要是真的跟这个老板说的一样，那以后就一直买汉江制皂的洗衣皂了。过日子就是得每一厘都算计到位。
江路看到众人的神情，万分满意。
紧接着，江路提高音量：“但是！买我们斐然牌的半透明洗衣皂，集齐十张包装纸，可以兑换我们的新产品。”
“什么新产品？”
“比现在这款更好用的洗衣皂。免费兑换。若是半年后我们厂的研究员还没研究出新的洗衣皂，就能用八张包装纸兑换一块现在这款洗衣皂。”
底下的人自动解读半年后能用八张包装纸换一块洗衣皂。
听起来很划算。不管原先是什么想法的，现在一个个地，都非常心动。
刚才这个老板的洗衣皂的效果大家也都看到了，既然如此，买汉江洗衣皂，不如买斐然牌洗衣皂！
江路继续说：“我想有些人可能听说过我，但是没见过我，自我介绍一下，我是现任西江县日化厂厂长。厂就在那里，不会跑的。”
有些消息灵光的，甚至听说西江县日化厂扩建了。
那还等什么？买啊！
手头宽裕的直接买个十六块的，这东西放在家里又不会坏，回去直接拆了把包装纸收起来。
相当于一块钱！
这群人一哄而上，很快，就把钱大娘这里的五十箱洗衣皂给买光了，又问了下次进货的时间。
等着人都走了，钱大娘把江路请进屋里。
“江老板，你的产品好，脑子还灵光，一下子就卖出去了！要不是我这个杂货铺生意还不错，就去你们厂里上班了，跟着你这样的老板干活，肯定能赚大钱。”
这样的恭维话江路最近听多了，多到江路习以为常。
不过她还是谦虚道：“哪有的事，这也是运气好了。”
“您就别谦虚了。”
江路：“以后林州市区的洗衣皂可都从你这边走货了，你可得把好关。”
钱大娘是江路挑选的第一位代理商。
江路考虑之后不再接五十箱以下的订货单，那些小的杂货店要拿货就去找代理商拿货。
其实江路最想选的是那位顾经理，可是谁叫人家看不上呢。
也是，人家可是正经的干部。
和自己这种临时工、承包户可不一样。
既然如此，人好，会做生意，喜欢自己的产品的钱大娘自然就是第一选择。
今天这一仗，打得堪称完美。
江路和钱大娘又聊了会儿家常，才离去。
回西江县，路过江路那个半死不活的服装批发市场。她已经很久没管过这边了，连账本都是林清清带回来给她看的。
现状就是养得起王大飞和王腾云，再多的，就没了。
基本就是靠着几个林州市的服装店还来她这里拿货在撑。
王大飞和王腾云已经惴惴不安好久了。
他们也托林清清带过话，问江路到底是个什么打算，林清清只带回一句话：“安心干着。”
也找过他们大哥，白老板给他们讲了江路去晋州找门路的事。
他们安了一阵心。
可是眨眼，又是三个月过去，江路甚至都不来他们这里，又开始担心起来。
那边的日化厂，听说越做越好，他们这里却冷落凋零起来。
他们怕江路不要这个服装批发市场了。
如今，终于又见到江路了，王大飞和江路说了几句情况，居然不争气地红了眼眶。
江路看了眼：“我说王大飞，你个大男人，这就扛不住了？”
王大飞被点破心事，狠狠抹了把眼睛，说：“这不是怕老板你要把这个店关了吗？”
一方面确实是担心工作的事。
另一方面，他可以说是陪着江路把这个批发市场做起来的，如今却这样萧条，心里不舒服。
江路伸手，一手搭在一人的肩膀上，说：“你们看我像是要把这个店关了的样子吗？”
“可是这样不赚钱也没意思啊！”
江路啧了一声，说：“我就不明说了，你们回去琢磨一下，我到底为什么要养着这个批发市场，什么时候琢磨出来了，我什么时候可以交给你们更重要的任务了。”
“对了，还有马岁英三个，加上林清清，都去想象为什么。”
王大飞和王腾云被震慑住，陷入了沉思。
江路简单看了看情况，觉得没什么问题，留下两个认真思考的人，先走了。
天色还早，她又回了日化厂的办公室。
一进办公室，赵采妹就跟江路说：“老板，刚刚有个女人找你，说是晋州的谭太太，让你回来了给她回个电话。”
江路：我吊的大鱼终于来了！甚至不用二次出击，就来了。
电话一接通，那头谭太太便称呼道：“江厂长，我是晋州玲珠服装厂老板的太太，我叫阮玲珠，或者你也可以叫我谭太太。我想你应该知道我是谁吧。”
江路：“阮姐，真是不好意思，让你查到我了，我承认，接近你确实有别的心思。”
阮玲珠：“那你也不能编个娘家编个老公出来啊，你运气不好，正好我在林州有熟人，我连你离婚了都打听到了。”
江路嘿嘿笑起来，说：“阮姐，你人脉挺广的呀。”
阮玲珠：“给你打这个电话，是想跟你说一声，我打算来你这边待一阵子，后天的火车，我想跟你聊聊天
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