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25. 第一次大获成功的营生

小说:

《寒门贵子?不,是阖家青云》

作者:

水煮鸡汤

分类:

穿越架空

李氏和王杏起得比鸡鸣还早,将做好的一批巧酥仔细点好,一共二十五个,用干净的白粗布盖着,放进一个编得细密的竹篮里。

王杏看着竹篮里的巧酥,脸色却有些苍白,嘴唇抿得紧紧的,手指无意识地绞着衣角,眼神里满是不安。

这比她第一次去镇上卖药时还要紧张百倍,卖药是办事,有明确的目标和路径;而卖东西,意味着要主动与人打交道,要吆喝,要应对未知的眼光和反应,这对她而言,无异于酷刑。

王佑也起来了,穿戴整齐,走到姐姐身边,伸出小手拉住她冰凉的手指,仰着小脸,眼神清澈而坚定:“大姐,别怕,我陪你去。”

王杏看着弟弟,那小小的手掌传来的温热,像是一点微弱的火苗,勉强驱散了些许寒意。她用力点了点头,深吸一口气,像是要奔赴战场。

王老实蹲在门槛上抽烟,看着女儿这副样子,想说点什么,最终只是嘴唇动了动。

李氏则反复叮嘱:“别怕,都是村里人,问什么就答什么,不买就算了,千万别跟人争……”

姐弟俩走出院门,朝着村口那棵枝繁叶茂、村民常聚的老槐树走去。清晨的村庄还很安静,只有炊烟袅袅和零星的鸡鸣犬吠。

到了老槐树下,此时还没有什么人。王杏抱着竹篮,站在树影里低着头,不知该如何开始。

王佑左右看看,从地上捡来几块平整的石头,垒成一个小台子,然后示意姐姐将竹篮放在上面。摆出一叠干净的树叶,再拉开盖布一角,露出里面金黄酥脆的巧酥,排列得整整齐齐。

食物的香气很快在清晨微凉的空气中飘散开去。

第一个被香气吸引过来的,是住在村口附近的王老汉,他正背着手要去田里看水。他吸了吸鼻子,循着味道走过来,看见树下的王杏和王佑,以及他们面前竹篮里的东西,有些惊讶:“杏丫头,佑儿哥,你们这是……”

王杏的脸腾地红了,张了张嘴,却发不出声音。

王佑立刻扬起笑脸,脆生生地喊道:“铁爷爷早!我娘和我大姐新做的巧酥,可香了,您尝尝!”

说着,不等王老汉反应,他已经麻利地从篮子里拿起一个福字巧酥,掰下一角递了过去,动作自然流畅,带着让人难以拒绝的热情。

王老汉愣了一下,看着递到面前的巧酥,又看看王佑那双亮晶晶、满是期待的眼睛,下意识地接了过来,放进嘴里咬了一口。

“嗯?”王老汉眼睛一亮,“酥!香!还有点豆子味儿?不错啊,比镇上买的那个不差,还不那么甜腻。”

得到肯定,王佑笑得眼睛弯成了月牙:“是吧!我娘和我大姐琢磨了好久呢!一个才卖一个铜板,铁爷爷,您要带两个回去给奶奶尝尝吗?”

王老汉嚼着嘴巴,看着篮子里确实精巧,吃着也香,关键是价格比镇上还便宜的巧酥。他摸了摸怀里,掏出两个铜板,递给王佑:“成,给我拿两个福字的,图个吉利。”

“好嘞!”王佑欢快地应着,小心翼翼地用树叶包了两个巧酥,递给王老汉,又仔细地将两个铜板放进王杏腰间的荷包里。

第一笔生意就这么成了,虽然只有两个铜板,却像一道强心针,让王杏苍白的脸上恢复了一丝血色。她看着弟弟从容应对的样子,心中的惶恐似乎被这小小的成功冲淡了一点点。

渐渐地,去田里干活、或是在附近溜达的村民多了起来。看到老槐树下这‘奇景’,都好奇地围拢过来。

“老王家的?卖啥呢这是?”

“巧酥?看着挺像样啊!”

“杏丫头,你做的?”

每一次被问及,王杏都紧张得手心出汗,想要开口,声音却堵在喉咙里。

这时,王佑就会像一只灵活的小雀儿,拉着姐姐的手,主动迎上去,用他那童稚清脆的嗓音,一个个打招呼:

“刚婶早!是我娘和大姐做的巧酥,新花样,可好吃了,您尝尝?”

“牛伯伯,下地啊?尝尝我们的巧酥,垫垫肚子!”

“沉爷爷,您牙口好,尝尝这个。”

他几乎记住了村里每一个常见面孔的称呼,态度热情又不惹人厌烦。每当有人表现出兴趣,他就会像对待王老汉那样,大方地掰开一角巧酥让对方先尝。

俗话说吃人嘴短,尝了这免费的一口,又见他姐弟俩一个腼腆一个机灵,东西也确实不错,价格更是公道,大多数村民都愿意掏出一两个铜板,买上一两个,或是给孩子解馋,或是自己尝尝鲜。

“别说,老实媳妇手艺见长啊!”

“这花样刻得真不赖,哪来的模子?”

“杏丫头不容易,回来还想着帮衬家里。”

“佑哥儿这小嘴,真甜!”

村民们的议论,也从最初的好奇,渐渐变成了认可。

王杏从一开始的完全僵立,到后来能在弟弟与人交谈时,小声地附和一句“嗯”、“是”,再到后来,终于能鼓起勇气,在有人问价时,用几乎听不见的声音说“一个铜板”,并在对方付钱后,小声说一句“谢谢”。

每卖出一个,每听到一句“好吃”,她心中那因工坊经历而筑起的冰壳,似乎就悄然融化一丝。她看着弟弟像个小大人似的忙碌,看着村民们友善的目光,感受着腰间荷包里铜钱逐渐增加的重量……一种久违的情感,正悄然滋生。

二十五个巧酥,在早饭前后这段时间里,试吃了两个,卖掉了二十一个!只剩下两个小鱼图案的。

王佑看着剩下的两个,想了想,没有继续叫卖。他拿起一个,递给王杏:“大姐,这个你吃。”

王杏看着弟弟递来的巧酥,鼻尖有些发酸,接过小口咬了一下,酥脆香甜的味道在口中弥漫。

王佑自己也拿起最后一个,美滋滋地吃起来。然后,他踮起脚尖,将空竹篮重新盖好,拉着姐姐的手:“大姐,咱们回家吧!”

第一次‘出征’,大获全胜。更重要的是,王杏迈出了那最艰难的第一步。

回家的路上,王杏的脚步比去时轻快了许多。她低头看着弟弟,弟弟正一边走,一边兴致勃勃地数着荷包里的铜钱:“一、二、三……二十一!大姐,刨去面粉、猪油、豆子的本钱,挣了差不多十三铜板!”

王佑将荷包塞回姐姐手里,仰头笑道:“大姐,你真厉害!明天我们还来!”

王杏紧握住荷包,看了看弟弟灿烂的笑脸,微笑点头:“嗯。”

姐弟俩推开院门时,王老实正蹲在院子里,手中无意识地用一块石头磨着锄刃。李氏则在灶间门口择菜,眼神却频频瞟向院门方向。

看到王杏和王佑进来,两人几乎是同时站了起来。

“怎么样?”王老实喉咙有些发干,声音带着不易察觉的紧张。李氏也快步走过来,目光落在王杏手里的竹篮上。

王杏没说话,只是将竹篮轻轻放下,双手捧着荷包递到母亲面前。

李氏接过荷包,入手微微一沉。她打开系绳往里一看,黄澄澄的一小堆铜钱!

“全卖……卖出去了?”李氏的声音带着难以置信。

王佑已经按捺不住,小脸上满是兴奋,抢着说道:“都卖出去了,只剩两个我和大姐吃了。铁爷爷、刚婶、牛伯伯……好多人都买了……”

他叽叽喳喳,手舞足蹈地将村口的情景复述了一遍。

王老实听着,那张被岁月风霜雕刻的脸上,一点点绽开了笑容。他重重地吐出一口浊气,仿佛将胸中积压了许久的块垒都吐了出来。

“好!好!杏儿,佑儿,你们……都是好样的!”他走过去,用那双粗糙的大手,拍了拍女儿瘦削的肩膀,又揉了揉小儿子的脑袋,语气中充满了肯定。

王杏被父亲这么一拍,肩膀微微一颤,眼圈瞬间红了。她低下头,用力眨了眨眼,将那汹涌而上的泪意逼了回去。父亲这句朴素的夸奖,对她而言,比那二十一个铜钱更加珍贵。

李氏将荷包紧紧攥在手里,仿佛握着的是无价之宝,眼眶也湿润了:“他爹,咱们……咱们自己也能挣着钱了!”

这一刻,王家小院里弥漫着崭新的希望。

接下来的日子,王家并未被这初次的成功冲昏头脑。王佑深知他们这种小本生意,经不起任何风浪。在他的‘童言稚语’建议下,一家人定下了几条规则:

其一、每天最多做三十到四十个巧酥,绝不多做。一来,李氏和王杏的精力有限,要保证质

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