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25. 链式营销

小说:

北宋小酒坊致富手札

作者:

柑酩

分类:

现代言情

桑梓心下先是愕然,旋即恍然。

这老和尚定是见她方才言语吞吐,到底还是把话听出了别的意思,误以为是慧明又寻她晦气。

但旋即看到老法师眼中真切的愤慨与维护,心下又觉几分好笑,到嘴边的解释便又咽了回去。

这误会或许歪打正着?

如此索性将错就错。

既然广济已先入为主,倒省了她苦思如何点破慧明破戒之事,只需顺着这话头,半真半假地引一引便好。

于是少女下一秒睫羽一垂,嘴里叹息一声,对着面前的老和尚拱了拱手,转身便以袖掩面,作势欲走。

广济还没来得及伸手,已见桑梓衣袂已飘然转过廊角,背在身后的手还贴心地替他关好了斋房的门。

只得望着那扇轻轻合拢的木门,半晌才合十垂眸,低低念了声佛号。

这小娘子倒是演得一出滴水不漏的好戏,分明是借着他错会的意,顺水推舟把慧明那孽徒的勾当给捅了出来。

也罢也罢,既已看破,倒不必说破了。

“智心,去把你慧明师叔叫来!”

却不提广济这边,桑梓转过廊角便放缓了步子,施施然踱到香客们歇脚的斋堂外庑廊下,拣了个靠柱的条凳坐下,佯装整理衣襟,实则竖着耳朵听起了闲话。

就这么听了一会,听到的信息量可真是不少,先是一个身着崭新棉袍、管家打扮的汉子,边擦汗边对身边小厮叮嘱,声音洪亮,自然不会被放过。

“员外吩咐了,定要头一炷香,香火钱再加两贯!”

“晓得,连供品都备的双份,蜜供、酥油、连那冬至金铤都兑足了分量呢!”

小厮拍着怀里鼓囊囊的包袱,桑梓也不由得投以一瞥,心道这金陵城中的员外手面果真阔绰。

金铤是官府铸的黄金货币,形似小船,专供大额交易所用,不过这冬至金铤就不是做买卖用的了,而成了特制的压胜钱,专为年节上供所用,取个吉利罢了。

不过阔绰才好,阔绰了才舍得花钱买她那别处寻不着的酒啊!

桑梓一路听下去,发现那家不是个例,今年金陵城附近的大户家底一个个都厚实得紧,更有一位看似商贾的胖员外,边走边对同伴感慨。

“冬至祭祖,人情往来,哪一样省得?光吉祥疏就比去年涨了五十文!可这钱不花还不行,图个心安,也盼着来年菩萨保佑,生意顺遂。”

果然,仓廪足,闲钱多,手面自然阔绰,办的礼物也格外体面几分,这才有她施展的地方呐!

桑梓不动声色地将这些议论收进耳中,目光扫过那些人手中提着的各色物品。

有印着字号招牌的糕点盒,有用红纸封着铜钱的利是包,有甚至还有用锦缎包裹着的小坛子——

十坛里得有八坛子官酒,想必正是用于打点关节的人情酒。

于是心中那份关于节酒的谋划,此刻愈发清晰起来,还有比眼前这场面,更适合搞一手链式营销的嘛?

所谓链式营销,便是借力打力,借着节礼往来的东风,让酒坛子从东家传到西家,一传十十传百的法子。

像眼前这些香客,尤其是那些替主家办事的仆役,既是信息的传播者,也是潜在的消费者。

他们需要体面实惠,又能为主家挣得面子的节礼,更妙的是这些仆役本身便是行走的活招牌,恰是传开名声的好门路。

于是勘定了发挥的场地,桑梓便当仁不让地便从柱子旁站起身来,整了整衣衫,佯装成哪个体面人家的侍女,奔着那几位正歇脚的管家仆役就去了。

众人只见来的这小娘子身着一袭细麻青衫,发间素银簪子绾得齐整,还有一股落落大方的气度,便没有生出甚么警惕之心。

一帮人热闹聚坐在僻静处等着主子们出来,有的还抓一把瓜子与桑梓,权当是解闷的零嘴儿。

主人家的事情自然是不能说的,于是众人聊着聊着,话题就又转回了各自拎着的节礼上,不是抱怨今年节礼价钞腾贵,就是嘀咕哪家铺子以次充好,欺瞒主顾。

这可使等了许久的好机会,桑梓便故意问了问他们每个人准备的礼酒,然后神神秘秘地笑了笑。

这一笑,可就引得众人心头痒痒的,七嘴八舌追问起来。

“小娘子休要卖关子,有甚好酒快说与咱们听听!”

“是极是极,快些道来,莫要吊人胃口,馋虫都被勾出来了!”

桑梓被拉着手央来央去,好半天才找回自己的声音,这才清了清嗓子,压着笑意半推半就地开了口。

“天气寒冷,你们不该去潘楼街奔波辛苦的,更何况今年江宁府的冬至份例酒紧俏得很,潘楼街的早都预定完了。”

“倒是听说码头一带,有走村串巷的实在货郎,得了些稀罕的节令酒,用料扎实,价钱却公道,说是专为答谢老主顾的,不图大卖,就怕辜负了冬至的好意头。”

见众人屏息听着,她便趁机火上浇油地指了指自己的包裹。

“本来我得了只是为了应付差事,谁知那酒极好,竟被我家主人嗅了酒香,自己倒扣下自饮了。”

“还予了我不少赏钱,连着买酒剩下的十几贯钱,我这冬至过得可真是滋润呢!”

不知则已,一知惊人!

桑梓的话实在是勾人至极,众人听得心痒难耐,七嘴八舌地围得更紧,直扯住她衣袖追问那货郎下落。

但其实这样刚刚好,如果话说多了反而会引人生疑,于是只得适可而止,含糊说了下大致方位,吊足胃口便适时住了口。

这反倒更会让人深信不疑,货郎这种职业行踪飘忽不定,倘若真说出个确切的落脚处,反倒显得假了。

总而言之,任务顺利完成,这些仆役往来于高门大户之间,他们的一句夸赞,胜过自家吆喝十句。只需有一两家用了说好,这风声自会像水波一样荡开。

桑梓对自己的酒是极有信心的,接下来就可以坐观口碑相传,坐等口袋里变得盆满钵满了!

桑梓见这些奴仆下人的主家们纷纷从主殿里走出来,方才还拉着桑梓攀谈的仆役们,此刻都争先恐后涌向各自的主子去了。

她便也拍拍膝上落着的瓜子壳儿,将手里的包袱换了个肩膀,不紧不慢地起身,混入香客中往山门走去。

此处风景自然是美的,风烟卷着香火气息拂过黛瓦,远山青嶂间残雪未消,风铃也敲出清泠泠的响动。

而少女的心情本身也是大好的,直到一道阴影径直打在她的头上,挡住了这难得暖融的日光。

谁呀?

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