网店开业第一天，梁云诗盯着电脑屏幕，眼睛都酸了。
十二个小时，八个订单，销售额一千二百块——还不够支付打包阿姨的工资。
李大婶凑过来看，小心翼翼地问：“诗诗，这算好还是不好？”
“不好。”梁云诗实话实说，“跟线下销售比，差太多了。”
“为啥啊？”刘老四挠头，“咱们东西不是挺好的吗？”
沈逸尘也在场，他分析道：“线上和线下不一样。线下顾客能看见实物，能试吃。线上只能看图片、看描述，竞争也激烈——光卖酸豆角的网店就有几百家。”
梁云诗明白这个道理。前世她做电商也是摸爬滚打好几年才入门。但没想到重来一次，还是会在新手期碰壁。
她翻看着竞争对手的店铺，发现做得好的都有几个特点：要么价格超低走量，要么有网红带货，要么营销做得特别吸引人。
“咱们得开直播。”梁云诗下定决心，“让顾客看到真实的生产过程，听到咱们的故事。”
说干就干。第二天，梁云诗就在工厂里搭了个简易直播间。背景是整齐的流水线，大妈们穿着工作服在忙碌。
第一次直播，她紧张得手心出汗。小李帮忙操作设备，镜头一开，梁云诗对着手机挤出一个笑容：
“大家好，我是云溪滋味的梁云诗。今天带大家看看我们的生产车间……”
直播间里稀稀拉拉进来十几个人，大多是老顾客捧场。梁云诗介绍产品，展示生产工艺，回答弹幕问题。两个小时后下播，观看人数最高峰——八十三人。
李大婶安慰她：“第一天嘛，慢慢来。”
但梁云诗知道，线上竞争不等人。她熬了几个通宵，研究其他成功主播的技巧，学习怎么设计直播脚本，怎么互动，怎么促单。
第四天直播时，她调整了策略。不再只是干巴巴介绍产品，而是让李大婶、王奶奶这些“生产能手”出镜。
“家人们看，这是我们王奶奶，腌酸豆角六十年了！让她教大家怎么挑豆角——”
王奶奶对着镜头，有点害羞，但一说到自己的手艺，眼睛就亮了：“豆角要选这种细长的，不能有虫眼。洗的时候不能搓太狠，不然皮破了就不脆了……”
朴实的话语，真诚的表情，居然吸引了不少观众。直播间人数慢慢涨到三百人。
但就在这时，一条弹幕飘过：“咦？这不是跟‘涛哥农家味’卖的一样吗？”
紧接着，更多类似的弹幕出现：
“真的哎！包装好像！”
“涛哥家便宜五块钱呢！”
“不会是同一家吧？”
梁云诗心里一沉。下播后，她立刻搜索“涛哥农家味”。
账号头像是一个穿着围裙、笑容憨厚的中年男人——正是黄弘涛！他不知什么时候转型做了三农网红，视频里在田间地头干活，一副勤劳朴实的模样。
点进店铺，梁云诗气得手抖：酸豆角、山菌酱、土蜂蜜……品类和云溪滋味高度相似。包装设计虽然颜色不同，但版式、字体风格如出一辙。价格却比云溪滋味低15%。
更可气的是，商品详情页写着：“祖传手艺，纯手工制作，助力乡村振兴”——这完全是抄袭云溪滋味的宣传语！
“他怎么能这样！”李大婶看到后，气得直拍桌子，“偷咱们的东西！不要脸！”
沈逸尘脸色凝重：“这是明显的恶意竞争。但法律上很难界定——包装没有完全一样，宣传语也不算独创。”
“那咱们就眼睁睁看他抢生意？”刘老四急了。
梁云诗强迫自己冷静下来。她点开黄弘涛的直播回放，仔细研究。
视频里，黄弘涛穿着沾满泥巴的工装，在“自家菜地”里忙碌，对着镜头擦汗：“老铁们，咱们农民不容易啊！每一罐都是汗水换来的……”
评论区一片“涛哥辛苦了”“支持涛哥”。
但梁云诗发现了问题——黄弘涛所谓的“菜地”，土质不对。云溪镇是红土，视频里是黑土。而且他展示的“手工腌制”过程，有几个动作明显生疏，老腌菜人不会那么做。
“他是摆拍的。”梁云诗得出结论，“产品很可能不是自己生产的，是贴牌代工。”
沈逸尘点头：“现在很多网红都这么干。找工厂代工，贴自己的牌子，主打低价走量。”
“那咱们怎么办？”李大婶问，“也降价？”
“不。”梁云诗摇头，“打价格战没有赢家。咱们要坚持品质，但要找到突破点。”
她盯着屏幕，忽然有了主意：“既然他主打‘农民人设’，那咱们就主打‘真实’——真实的生产场景，真实的农户故事，真实的乡村振兴。”
“具体怎么做？”
“搞一场大型直播。”梁云诗眼睛发亮，“就在工厂文化广场，把全村人都请来。不光是卖货，更是展示云溪镇的真实生活。”
沈逸尘想了想：“这个想法好。我有个朋友，是省电视台乡村振兴栏目的主持人。如果能请她来助阵……”
“真的？”梁云诗惊喜。
“我问问。”沈逸尘走到一边打电话。
五分钟后，他回来，脸上带着笑：“成了。林琳老师正好在附近采访，听说咱们的事，答应明天过来。”
林琳！梁云诗知道这个名字——省里的知名主持人，主持的《乡村新发现》节目收视率很高，在中年观众里特别有影响力。
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第二天下午，一辆电视台的采访车开进云溪镇。
林琳四十出头，气质干练，一下车就被村里的景象吸引了：“这就是你们说的那个厂村融合的项目？真不错！”
她先在村里转了一圈，采访了陈老爷子、王奶奶、李大婶，又去工厂看了生产线。当听说梁云诗从离婚创业到现在带动全村致富的故事时，林琳连连点头：
“这个题材好！有温度，有正能量，正是我们节目需要的。”
直播定在晚上七点，黄金时间。文化广场上搭起了临时舞台，灯光、音响全部到位。全村老少都来了，搬着小板凳坐在台下。
梁云诗深吸一口气，和林琳一起走上台。直播间一开，人数就蹭蹭上涨——林琳在自己的社交账号做了预告，她的粉丝纷纷涌入。
“各位网友晚上好，我是林琳。今天我们不演播室，来到云溪镇，带大家看看一个村庄的蝶变……”林琳不愧是专业主持人，开场就抓住了观众。
她先介绍了云溪镇的历史，晒谷场契约的故事，梁云诗曾祖父捐地建学的善举。然后镜头转向梁云诗：
“就是这位年轻的姑娘，放弃了城市生活，回到家乡，带着乡亲们一起创业。诗诗，跟大家说说你的初心？”
梁云诗接过话筒，看着台下的乡亲们，声音有点哽咽：“我的初心很简单——让村里人过上好日子，让外面的人尝到真正的家乡味。”
她讲起刘老四的桃子滞销，讲起李大婶第一个站出来支持，讲起王奶奶拿出百年老坛，讲起全村妇女组成“妈妈生产队”……
没有煽情，只有真实的故事。台下不少老人抹起了眼泪。
接着是产品展示环节。但梁云诗没有急着卖货，而是请出了一个个“代言人”：
“这罐酸豆角，是王奶奶六十年手艺的结晶。她说，腌菜就像养孩子，得有耐心，得用心。
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