他沉吟片刻，谨慎地开口：“明昭有开拓之心，老夫佩服。只是不知……你想开什么样的店？做何营生？”

“烤鸭店。”谢明昭吐出三个字。

“烤鸭店？”郑长椿眉头微微皱了一下，随即缓缓摇头，“明昭，不是郑伯伯泼冷水。这县城里，专做烤鸭、烧腊的铺子已有好几家，那都是几十年的老招牌，味道深入人心，客源稳定。咱们新入行，一没名气，二没秘方，想要从他们嘴里分一杯羹，恐怕……不易啊。”

他的担忧很现实，市场竞争激烈，新店立足艰难。

谢明昭似乎早料到他会这么说，神色未变，从容道：“郑伯伯的顾虑我明白。但我们做的，不是寻常烤鸭，而是有‘独家秘方’的烤鸭。味道、口感、乃至售卖方式，都会与现有的有所不同。”

她顿了顿，继续开口道：“而且，做生意讲究的是和气生财，并非你死我活。县城这么大，食客各有偏好，多我们一家口味独特的烤鸭店，未必就是抢了别家全部的生意。只要我们诚信经营，做出自己的特色，不搞恶意压价、诋毁同行那些手段，我相信，市场容得下我们，同行之间也能各有各的活法。就像县城里好几家酒楼，不也都共存了这么多年吗？各有各的招牌菜罢了。”

这番话合情合理，既表明了创新和差异化的决心，又摆出了良性竞争的姿态，让郑长椿紧绷的心弦稍稍松了一些。他不得不承认，谢明昭年纪虽小，眼界和心胸却比许多老生意人还要开阔。

“独家秘方……”郑长椿咀嚼着这个词，眼中重新燃起兴趣，“那你打算开一个什么样的‘品牌’烤鸭店？具体如何合作？”

谢明昭见时机成熟，便将自己的计划和盘托出：“品牌名我已想好，就叫‘泾川里烤鸭’，这名字接地气，也好记。合作方式是这样的：我以‘品牌’之名和独家烤鸭制作技术、流程方案入股，您来负责店铺的选址、装修、日常经营管理和人员招募。利润分配，我们三七分，您占七成，我占三成。”

“三七分？”郑长椿这次是真的惊讶了。虽然他预想中谢明昭作为品牌和技术提供方会占得更多些，但三七分依然是非常优厚的条件。他立刻摆手：“明昭，这……这已是你让利了。你出技术、出牌子，只占三成，老夫岂能再占更多便宜？不妥不妥。”

谢明昭却坚持道：“郑伯伯，您是这第一间店的经营主力，承担着最大的日常风险和辛劳，理应多得。这既是对您能力的信任，也是激励。而且，我还有后续想法。”

“不仅如此，鸭子的稳定货源，也由我来解决，交给我小姑谢慧负责对接和提供，保证品质和供应。当然，具体如何与我小姑谢慧那边结算鸭子的费用，我们可以另外详细拟定契约，确保公平。这样一来，您开店的后顾之忧就都有了保障。您只需要专注于把店经营好，把‘泾川里烤鸭’的名声打出去，吸引更多的合作人。”

郑长椿听到这里，已经觉得这合作条件好得令人难以置信了，正想再次表达这已足够，却听谢明昭继续道：

“若因您的功劳——比如您将咱们‘泾川里烤鸭’经营得风生水起，声名远播，从而为我成功吸引了其他县城乃至外地的合伙人，与我签约加盟或合作，那么，从我与这些新合伙人所得的三分利里，我分您一成，作为您为品牌拓展做出的额外贡献的酬谢。如何？”

郑长椿愣住了。这不仅仅是一间店的合作，更是将他与“泾川里烤鸭”这个品牌的长期发展深度绑定了！他若经营得好，不仅这第一家店能赚钱，还能从谢明昭未来的品牌扩张中持续获利！这种着眼于长远、互利共赢的规划，再次刷新了他对眼前少女的认知。

他压下心头的震撼，这次没有再推拒那份“介绍费”，而是认真思考起来。这不仅是利润分配，更是一种责任和期待的传递。

“至于鸿运酒楼这边，”谢明昭看着他，微笑道，“郑伯伯放心，我既是股东，自然会继续用心。以后我若再想到什么新奇的菜式或经营点子，定会先与咱们鸿运酒楼分享，让咱们的酒楼也更上一层楼。”

郑长椿闻言，终于彻底放下心来，也彻底被这周密而大气的合作方案说服了。他不再犹豫，脸上露出了豁然开朗又充满干劲的笑容，重重地一拍大腿：

“好！明昭，你思虑之周全，气度之开阔，老夫心服口服！这‘泾川里烤鸭’的第一合伙人，老夫当定了！咱们就按你说的办！日后，鸿运酒楼是咱们的根，‘泾川里烤鸭’是咱们探出去的新枝，老夫定当竭尽全力，让这两处都枝繁叶茂！”

谢明昭也举起了茶杯，笑容澄澈而明亮：“那么，郑伯伯，合作愉快！愿我们携手，共展宏图！”

郑长椿豪迈地举杯相碰，“合作愉快，共展宏图！”

谢蕴在一旁，看着女儿在谈笑间便敲定了一桩环环相扣、利益与责任并重的大生意，心中感慨与自豪交织。他一个泥腿子匠人，或许给不了阿辞锦绣前程的铺路石，但他可以做一个最踏实的后盾。

女儿要飞，他帮不上翅膀的忙，但至少，要稳住家里的巢，让她无后顾之忧；

女儿要走远路，他或许无力披荆斩棘，但可以尽力扫清家门前的碎石，让她每一步都走得踏实。这便是他这个父亲，此刻唯一能想明白、也决心要做到的。

————

回到泾川里家中，已是暮色四合。王氏、秦梅等人早已望眼欲穿，见父女俩平安归来，且谢蕴脸上带着难以抑制的喜色，谢明昭神情沉稳中透着光亮，都围了上来。

饭桌上，谢明昭并未先提面见知县的具体细节，而是将今日与郑长椿商议的大事，清晰明了地告知了家人。

“阿奶、娘、小姑，今日与郑伯伯商议定了，我们合开一家新的烤鸭店，店名叫

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