阿雅离开后的第一个月，云渺寨的秋天彻底深了。
山上的树叶从绿转黄，再转红，像被打翻的调色盘。玉带河的水声变得清冽，清晨的雾气越来越重，常常要到中午才散。寨子里的人们换上了厚衣服，工坊的火塘从早到晚都燃着，驱散湿冷的寒气。
石远的生活变得规律而忙碌。
每天清晨六点起床，先到工坊后面的空地浇水——那里种下了阿雅留下的红豆杉种子。十二颗种子，埋下去时红艳艳的，现在土里还没有动静。但他坚持每天去看，像完成一个仪式。
七点，工坊开门。绣娘们陆续到来，生火，烧水，摆开绣绷。玉梅已经能独立指导新来的女孩，小蝶负责配色和质检，阿月则埋头设计新的节气图系列——她说要画满七十二候，让每个节气都有三幅对应的绣品。
石远坐在自己的桌子前，处理合作社的事务。阿雅离开后，他肩上的担子更重了。
“云渺认证”体系推进得很慢。石远带着小禾和岩旺，跑遍了周边六个寨子，开说明会，讲理念，展示云渺工坊的账本和客人口碑。但响应者寥寥。
大多数寨子持观望态度。
“你们那个太麻烦了。”一个寨子的村长直言不讳，“又要记录过程，又要讲故事，还要保证唯一性。赵总那边多简单——统一装修，统一培训，照着流程做就行。游客来了，半小时教会绣个杯垫，高高兴兴带走，我们也轻松。”
“可是那样的东西，留不住人。”石远说。
“留不住就留不住。”对方摆手，“游客要的是新鲜感，来过一次不会来第二次。我们赚的是快钱，不指望回头客。”
石远无言以对。
“云渺学院”的第一期培训班，只来了七个人。还都是老人——年轻人要么出去打工了，要么被赵总的联盟高薪挖走了。
王阿婆在课堂上气得直敲桌子：“你们这些人！手艺是传家宝，怎么能随便糟蹋！”
一个来听课的老木匠苦笑：“阿婆，我也知道手艺好。可我儿子在广东打工，一个月寄回来三千。我做木工，三个月才接一单，一单赚五百。你说，我怎么选？”
现实比理想沉重。
赵总的联盟却势如破竹。
298元的套餐横扫市场。国庆黄金周，周边几个寨子全部爆满。游客大巴一辆接一辆开进山，穿着统一服装的导游举着小旗子，领着游客走马观花：半小时刺绣体验，一小时歌舞表演，两小时自由购物，然后上车离开。
标准化带来了效率。一个导游能带五十人的团，一个绣娘能同时指导二十个游客，一个厨房能供应三百人的餐食。
而云渺寨这边，坚持小团精品：一个向导最多带十个人，一个绣娘最多指导五个学生，一桌饭菜必须是现做现吃。
成本高，价格高，客流量自然被挤压。
十月下旬，合作社的账本开始出现赤字。
小禾拿着财务报表，眼圈发红：“远哥，这个月我们亏了八千多。主要是人工和物料成本太高，但客单价上不去——能接受我们价格的客人，毕竟只有那么多。”
石远看着那些数字，沉默了很久。
然后他说：“不降价。”
“可是……”
“不降价。”石远重复，“我们一降价，就掉进了他们的游戏规则。我们要做的，是证明我们的价格值。”
“怎么证明？”
石远还没想出答案。
阿雅的第一封信，在十一月初的一个阴雨天到了。
淡蓝色的航空信封，贴满了法国邮票。信是手写的，字迹工整但稚嫩——她为了写信，特意练了汉字。
石远：
展信安。
我已平安抵达法国南部。这里的手工艺创新中心在一座古老的修道院里，石头房子，拱形窗户，窗外是成片的葡萄园和远山。空气里有葡萄发酵的味道，还有旧木头和亚麻布的香气。
这里的艺术家来自世界各地。我隔壁住着一个日本染织师，他教我用植物染料染出七十二种灰色；对面是一个伊朗地毯编织者，他的图案里藏着古老的星象图。
我每天都在学新东西。这里的人不叫我“哑女”，他们叫我“熊”。他们看我的作品，不只看手艺，看纹样，他们问：“你想表达什么？”“你和你的文化是什么关系？”这些问题，我以前没想过。
第一周，我什么都做不出来。看着绣绷，手是僵的。后来导师带我去附近的教堂，看十二世纪的彩绘玻璃。阳光透过玻璃，在地上投下斑斓的光影。那一刻，我想起了玉带河的水光。
现在我有一个新的想法：我想把光绣进布里。不是用颜色模仿光，是让绣品本身在不同的光线下，呈现不同的色彩。我在试验特殊的丝线和针法，很难，但我想试试。
随信附上第一套设计图，叫《光之河》。你看看工坊能不能做出来。材料清单我列在后面，有些材料可能需要从省城或国外订购。
寨子好吗？工坊好吗？红豆杉种子发芽了吗？
我很想你们。
阿雅
十一月二日于法国
信纸后面，附了五张设计草图。
真的是“光之河”系列：用抽象的水波纹线条，但标注了特殊的材料和技法——在某些节点捻入微小的玻璃珠或金属箔，在某些区域用双层绣法制造光线的折射，在某些转折处用不同捻向的丝线交错，以捕捉光的方向变化。
材料清单列了十二种特殊丝线和三种辅助材料，其中两种国内很难买到。
石远看完信，立刻召开工坊会议。
他把设计图投影在墙上：“这是阿雅从法国寄回来的新设计。技术上很难，但如果我们能做出来，就是国内独一份。”
王阿婆戴上老花镜细看：“这些玻璃珠……绣的时候会碎吧？”
“要用特制的，耐高温耐压的。”石远说，“我已经托周老师帮忙找了。”
小蝶指着图纸上一处标注：“这里要用‘双面异色绣’——正面看是蓝色，反面看是金色。这种技法我只听阿婆讲过，没见过。”
“阿婆，您会吗？”石远问。
王阿婆皱眉想了想：“我外婆会。但我没试过。得琢磨。”
“那就琢磨。”石远拍板，“从今天起，工坊暂停所有常规订单，集中攻克《光之河》。材料费合作社出，不计成本。做出来了，就是我们的翻身仗。”
接下来的半个月，工坊变成了实验室。
王阿婆带着玉梅研究双面异色绣，拆了绣，绣了拆，废掉的丝线堆了一筐。小蝶负责配色和材料试验，把各种丝线在阳光下、灯光下、烛光下比对，记录色彩变化。阿月则尝试把玻璃珠绣进布里——第一次尝试，针尖戳破珠子，碎片扎进了手指。
但没有人放弃。
第十天，周老师寄来的特殊材料到了。其中包括一种日本产的极细玻璃珠，直径不到一毫米，透光性极好。还有德国产的双色丝线——同一根线，从不同角度看颜色不同。
第十五天深夜，工坊里爆发出一阵欢呼。
王阿婆举着一块巴掌大的绣片，手在发抖：“成了……成了！”
所有人都围过去。
那是一小块试验品：靛蓝的底布上，绣着一道弯曲的水波纹。正面看，是深蓝到浅蓝的渐变，像月光下的河。但拿到灯光下侧看，那道水波纹竟泛出淡淡的金色，像朝阳初升时河面的第一缕光。
翻转过来——背面是完整的金色河流，在暗处看是沉稳的金，在光下看竟有七彩的晕染。
“这就是阿雅说的……把光绣进布里。”小蝶喃喃。
石远接过绣片，对着煤油灯转动。随着角度变化，绣面上的色彩像活了一样流动、变化。那一瞬间，他仿佛看到了玉带河从早到晚的光影变迁。
“连夜赶工。”他说，“先做出一幅完整的《光之河·晨》。尺寸不要大，一尺见方就行。做好立刻拍照，发网站，发社交媒体，发所有渠道。”
三天后，《光之河·晨》完成。
石远亲自拍摄视频：在自然光下，绣面是静谧的蓝；拿到窗前，晨光斜射，蓝色的河流中泛起金鳞；转到背光处，整条河变成温暖的金色；最后关掉灯，用小手电从不同角度照射，绣面上的光斑像真的水光一样荡漾。
视频配上阿雅信中的一段话：“我想把光绣进布里。因为光会变，但山河常在。就像人会走，但记忆里的光，永远亮着。”
视频发布二十四小时，播放量破百万。
评论炸了：
“这是魔术吗？绣品怎么会变色？”
“求购买链接！多少钱都买！”
“这才是真正的手工艺创新！那些标准化产品弱爆了！”
“云渺寨在哪里？我要去学这个！”
咨询电话再次被打爆。但这一次，问的不是价格，是“能不能定制”“什么时候有下一幅”“能不能开线上课”。
高端设计品牌“素履”的负责人直接飞到了县里，要求见石远。
见面在县城的茶馆。“素履”的创意总监是个四十岁左右的女人，姓苏，穿着剪裁利落的黑色套装，说话干脆：
“石先生，你们的《光之河》我们看了，非常惊艳。我们想合作——我们出设计，你们制作，贴上‘素履×云渺’的双品牌，在我们的全国门店和线上平台销售。首批订单，一千幅。”
石远心脏一跳。一千幅，按每幅定价三千计算，就是三百万的订单。合作社一年的营收目标，一次就能完成。
但苏总监接着说：“不过，我们需要标准化。尺寸统一，图案统一，质量统一。交货期三个月。我们可以派质检员驻场，确保每幅作品达到我们的标准。”
石远沉默了一会儿，问：“苏总，您知道我们的绣品，每一幅都是唯一的吗？”
“知道。”苏总监点头，“但商业需要规模。你们现在的模式，做不大。跟我们合作，我们可以把云渺苗绣推向全国，甚至国际市场。这对你们，对苗绣传承，都是好事。”
“如果……我们坚持每幅作品都不一样呢？”
苏总监笑了，笑容里有种居高临下的宽容：“石先生，情怀不能当饭吃。你们寨子要发展，需要钱。标准化和规模化，是必经之路。赵总那边的联盟，走的就是这条路，虽然粗糙，但见效快。我们给你们的是升级版——高端化、品牌化的标准化。”
石远端起茶杯，喝了一口已经凉了的茶。
“苏总，谢谢您的看重。”他放下茶杯，“但云渺工坊的核心，不是手艺，是‘人’。是阿雅看了二十八年山水的眼睛，是王阿婆绣了一辈子的手
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