刘柱去府城送钱的这几日，刘全每日准时取走一百个巧酥，傍晚又默默将卖得的钱如数交回，话虽不多，做事一丝不苟。
王佑在家里相对空闲的这几天，与王杏一起又去了一趟镇上。他的目光停留在那些门脸相对光鲜的铺子，如点心铺、茶食店，甚至镇上唯一一家兼卖糕饼的杂货铺。
他让王杏假装要买点心送人，进去询问价格，自己则踮着脚，目光快速扫过柜台里陈列的货品。
结果在意料之中，让他信心大增。
镇上的所谓高端糕点，无非是些加了红枣或豆沙的枣泥糕、豆沙饼，撒了更多芝麻的芝麻酥，形状规整些的云片糕……价格最贵的三十文钱一块，但包装却极其简陋，大多用粗劣的油纸一裹了事。稍微讲究点的，用印着红字福或寿的薄纸盒，已是顶天的体面了。
与王佑记忆中前世那些包装精美、营销故事满天飞的‘伴手礼’、‘文创点心’相比，这里的高端市场，简直是一片未被开垦的土地，充满了简陋和……机会。
回家的路上，他心中那个‘精品巧酥’的计划，轮廓越来越清晰。
回到家，王佑立刻行动。他翻出王树离家前留下几张纸，又找出家里珍藏的一小截炭笔。他说，王杏写。
王佑说的，主要是‘操作指南’和‘故事脚本’。
一炷香后。
“大姐，大概意思记住就行。等柱子哥回来，咱们再细说。尤其是故事那部分，咱们得编圆了，让栓子哥和柱子哥都觉得有道理，有赚头。”
王杏拿着那张沉甸甸的纸，心中满是震撼。她用力点头：“佑弟，你放心，大姐都记在心里。等你柱子哥回来，咱们一起商量。”
与此同时，王老实那边进展颇为顺利。他挑的几户人家，都是平日里老实巴交、家境不宽裕但人品信得过的邻里。他没有说太多大道理，只是含糊地表示家里忙不过来，想找相熟的帮把手，学个样子，做好了统一有人去卖，按抽成分到一笔辛苦钱。
王老实按照王佑的叮嘱，强调了几点：关键的料要从王家拿，做法王家会教；不能做出残次品；初期在王家做，到时候需要统一去一个地方做，当然，收入也会更高。
朴实农民大多懂得感恩和守诺，加上对王老实人品的信任和对这份额外收入的渴望，几户人家几乎没有犹豫就答应下来。
第七日傍晚，刘柱风尘仆仆地从府城回来了。
他一进王家门，灌了一大碗凉水，抹了把嘴：“王叔、婶子、杏妹子、佑哥儿。好消息，我见到王树弟了，在府城一家干净的客栈里，气色不错。他……他一开始不肯收，说家里不易。我好说歹说，他才收下，眼圈都红了，拉着我的手说了好多感谢的话。他还说，让你们别担心，他一切都好，定当尽力！”
听到大哥收了钱，王家人悬着的心终于彻底放下，对刘柱更是感激不尽。
他正想详细说说府城的见闻，王杏却按照弟弟事先的嘱咐，适时地岔开了话题。
“柱子哥，你辛苦了，这份情我们记在心里。”王杏语气诚恳，然后话锋一转，带着商量的口吻，“你不在的这几天，我爹也在村里走动了一下，有几家相熟的叔伯婶子，看着咱们这生意，也想搭把手。”
刘柱脸上的笑容微微一僵，心里咯噔一下。找人搭把手？这是……要分他的羹？还是嫌他一个人卖得不够多？
王杏察言观色，立刻解释道：“柱子哥别误会，我是这么想的，咱们在码头那边卖得好，说明路子对。可镇子周围，还有那么多村子，那么多赶集、做活的人，咱们能不能……把生意再做大一点？”
“比如，让村里那几户人家做好后统一交给你去卖。你这边呢，以后不光管码头，还可以安排更多人手去到其他地方去卖。你来负责教他们，管他们，从他们的收入里再抽一点管理费。这样一来，咱们的营生就能卖到更多地方，赚的钱也更多，柱子哥你管的事也更重要了，是不是？”
刘柱听完，眼睛瞪得溜圆，激动得脸都红了，连连拍着大腿：“杏妹子，你这想法……太厉害了。对对对，就该这么干，人手我有，镇上和周围村子哪些地方人多，哪些日子有集，我都清楚！这事交给我，准没错。”
王杏趁热打铁，继续说道：“柱子哥，咱们走的是实惠顶饿的路子，在码头、乡下是可以卖得好。可你想过没有，镇上富户、讲究人更多，他们吃东西，不光要饱，还要精，要巧，要有面子。”
刘柱一愣：“有面子？”
王杏点点头，将王佑关于精品巧酥的构想，用更朴素、更吸引人的语言描述了一遍。
刘柱听得眼睛都直了，虽然激动，还有一丝残存的市井谨慎：“杏妹子，这……这能行吗？”
“所以，这事儿，光靠咱们不行，得找懂行的人，有人脉的人。你堂哥在镇上开铺子，认识的人多，门路广。这种精品，得靠他去推，去找买主。你呢，可以帮着跑腿联络，里外照应。咱们三家合伙，把这精品做起来！”
“对对对，我堂哥肯定有门道。杏妹子，王叔，婶子，你们等着！我这就回镇上找我堂哥说去，这事儿准成！”他说完，像一阵风似的冲出了王家，朝着镇上狂奔而去。
刘栓刚忙完一天的活计，正准备吃饭，就见刘柱满头大汗地闯了进来，嘴里连珠炮似的将王家那个计划和合作提议倒了出来。
起初，刘栓还有些不以为然，觉得堂弟是不是被王家人画的大饼冲昏了头。但听着听着，他的敏锐神经被触动了。
“走！去王家！”刘栓放下筷子，当机立断。他比刘柱想得更深，这不仅仅是赚钱的机会，更是他刘栓拓展人脉的契机。
兄弟二人饭也顾不得吃，急匆匆又赶回了王家村。
王杏早已准备好，不卑不亢地将兄弟俩迎进屋，王老实和李氏也出面作陪。油灯下，王杏将那份精品计划更细致、更故事化地阐述了一遍。
刘栓听得连连点头，不时插话询问细节，眼光越来越亮。刘柱则在一旁兴奋地补充，仿佛已经看到了银子滚滚而来。
初步的共识已经达成，接下来便是最实际细节、定价和分配。
王杏按照王佑事先的推演，条理清晰地开始铺陈：“低端的营生，咱们照旧，稳扎稳打。每日先定两百个，码头的量多少柱子哥你自己定。还是老规矩，卖一文半，我拿一文，剩下半文，给到具体卖饼子的人手里。至于你这边怎么从你安排的人那儿抽成，是每卖一个抽一点，还是每月收个管理费，你自己定章程，我不插手，只要保证该得的那一文就行。”
刘柱是个聪明人，连连点头：“杏妹子放心！规矩我懂，保证办得妥妥当当！”
“接下来，是精品。”王杏语气一肃，目光转向刘栓，“栓子哥，这东西，咱们不做则已，要做，就得往高了做，往精了做。价钱嘛……”
她顿了顿，迎着刘栓和刘柱探询而紧张的目光，清晰地吐出三个字：“五百文。”
“五百文？”刘柱差点从凳子上跳起来，眼珠子瞪得溜圆，“一盒？就……就那几个？”
刘栓也倒吸一口凉气，眉头紧锁：“杏丫头，这……这是不是太……太冒进了？镇上最好的点心礼盒，撑死也就百十文。”
这个价格，远超他们的认知范畴。在他们看来，巧酥就是巧酥，用料再好，工艺再精，包装再美，也终究是吃食，五百文一盒？那得是什么人家才舍得买？
王杏却显得异常镇定她没有直接反驳，而是抛出了一个关键信息：“栓子哥，柱子哥，你们可知道，再过十来天，咱们镇上有头有脸的乡绅老爷，要在周家办一场小聚？”
刘栓一愣，作为镇上消息灵通的手艺人，他隐约听说过这个风声。此刻被王杏点出，他心中猛地一动，似乎抓住了什么。
王杏看向刘栓。
“陈老爷。”刘栓接话，眼神闪烁了一下，他确实认识一位陈老爷府上的采办管事，偶尔接些修缮家具的小活，也远远见过陈老爷几面，谈不上深交，但混个脸熟、递个话是可能的。
“这就是咱们的机会，赶在乡绅聚会前，栓子哥，你得想办法，备上一份厚礼，去拜会一下陈老爷。”
刘栓似乎明白了什么，呼吸微微急促起来。
王杏适时地从袖中取出王佑一张说辞递给刘栓，继续说道：“栓子哥，你去的时候，不必多带，就带一盒咱们做好的样品。盒子要做得最精致，用上好的木料，小巧玲珑，雕花镂空，分格摆放咱们那几种最吉祥图案的巧酥，每个独立用浅色洒金油纸包好。你就照着这纸上写的故事，跟陈老爷或管事讲。重点突出吉祥好彩头、雅致不俗气、府城都难得的精巧。”
她看着刘栓渐渐发亮的眼睛，说出最关键的一步：“陈老爷收到这样一份别出心裁、寓意吉祥、做工又如此精美的雅礼，他会怎么做？他会不会……在乡绅聚会上，作为新奇玩意儿，给其他老爷们品鉴一番？只要这东西在那种场合一亮相，栓子哥，你说，咱们这东西，还愁卖不上这个价吗？”
刘栓听完，豁然开朗！所有的疑虑瞬间烟消云散，取而代之的是难以抑制的激动和敬佩！他盯着王杏，仿佛第一次真正认识这个农家姑娘。
他一拍大腿，胸有成竹：“杏丫头，你这……真是绝了。我有把握说动这件事，保证在聚会前，把东西和话，都递到陈老爷面前！”
王杏见刘栓已完全入彀，趁热打铁：“模具的事情本来是想再麻烦刘爷爷的。不过栓子哥你既然得了真传，又是做这精品的关键，交给你，自然更放心。花样就是福禄寿、五福临门、平安如意等这些，要刻得比之前的精细，雕上祥云纹路。”
刘栓毫不犹豫地拍胸脯：“放心！包在我身上！我亲自操刀，就用店里最好的黄杨木，保证刻出来比画上的还好看！”
“还有最重要的包装礼盒，”王杏拿出一个用普通竹片和旧布勉强搭出的简陋样板，指着结构讲解，“要这么大小，带盖，里面分三到四格。外观最好能上一点清漆，显档次。”
刘栓只看了几眼样板，心中立刻有了更精妙的构思。用上好的楠木或枣木？雕刻更复杂的缠枝纹或云纹？内衬用细棉布甚至杭绸？他的木匠魂和商人嗅觉同时被点燃，连连点头：“懂了，我亲自设计，做出样品保证精美！”
前期工作安排妥当，最后也是最核心的利益
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